*** Networking Works Part II - de boodschap dat maakt Networking werk

Uw woorden en handelingen zijn van cruciaal belang voor een succesvolle netwerken - niet omdat je &'; re proberen om iedereen te misleiden, maar omdat je moet uw contactpersoon om te begrijpen wat je precies wilt van hem of haar. Zonder dit inzicht je &'; re onderworpen aan willekeurige informatie te krijgen en dit kan je pijn in veel ... Je woorden en handelingen zijn van cruciaal belang voor een succesvolle netwerken - niet omdat je &'; re proberen om iedereen te misleiden, maar omdat je moet uw contactgegevens te begrijpen wat je precies wilt van hem of haar. Zonder dit begrip you &'; re onderworpen aan willekeurige informatie te krijgen en dit kan je pijn op vele manieren. Here &'; s waarom.

Als u iemand om hulp vragen, zullen ze willen helpen, maar hun visie kan niet van jou zijn. Zij zullen u de naam van iemand die ze kennen geven en zich gerust met u delen. Ze zullen verwachten dat je de follow-up. Dit kan echter de naam nutteloos voor je zijn omdat de persoon niet verbonden is aan wie u wilt ontmoeten, of ze &'; re niet in een functioneel gebied dat stropdassen naar de plaats waar je wilt zijn.

Een ander nadeel van het zijn vaag is dat als u doorgaat en follow-up met enkele willekeurige contact en afgewezen, you &'; ll snel gefrustreerd en gooi netwerken als niet beter dan cold calling.

Bijvoorbeeld als ik mensen vragen of ze kunnen helpen me te verbinden met iemand in een bedrijf met betrekking tot sales training, ze altijd beginnen te denken van de persoon die verantwoordelijk is voor de opleiding of HR. Nu is de training afdeling is niet waar ik wil zijn, omdat deze mensen niet veranderen maken of definitieve beslissingen. Ze doen wat anderen te vertellen dat ze doen. Dus ik iets heel specifiek om me waar ik wil zijn zeggen.

“ Weet jij de CEO of SVP Sales
Als hun antwoord is “? Nee, &"; I &'; ll vraag, “ Kent u iemand die wel weet - een verkoper of iemand die rapporteert aan de CEO &"?;

I &'; ben heel bewust over het helpen van mijn contact te leggen zijn referentiekader

Nu, als ik niet &';. t zin het op deze manier en de persoon vertelt me ​​over de opleiding persoon en ik don &' ; t bel de training persoon, omdat ik weet dat het een verspilling van tijd, dan is mijn contact gaat boos. S /hij gaat het gevoel dat ik om hulp gevraagd en hij /zij gaf het aan mij, en ik negeerde het. Dat &'; s niet goed. En als ik roep en gefrustreerd, dat &'; s niet goed

Dus je moet specifiek te zijn.. It &'; s OK als ze nee zeggen. U kunt ze vervolgens te duwen om een ​​beetje harder te denken of te laten vallen. Hoe dan ook je &'; ll beter af zijn en in staat om deze persoon weer te gebruiken

Vervolgens moet u uw contact fysiek maken van de introductie van je krijgt.. Dit is cruciaal omdat een naam zonder en intro gaat u doen weinig goeds. Zelfs als een zeer hoog niveau baas zegt dat je zijn ondergeschikte noemen, het doesn &'; t heeft de impact van de andere persoon die de oproep. Je moet die persoon op te halen de telefoon of vertel de ondergeschikte in persoon die je &'; ll bellen. Beter nog, uw contactpersoon wandeling u naar de andere &'; s kantoor.

Physical introducties zijn zo belangrijk omdat uw contactgegevens en de andere persoon neemt het serieus. Ze letterlijk hun geloofwaardigheid te brengen met de andere persoon om u. Dan &'; s van jou te verliezen of te versterken het moment dat je je mond
openen

Als u uw contactpersoon om te bellen voorkomt ook de corporate blow-you-off routine die gaat als volgt.

“ Oh, zo en zo vertelde u om mij te bellen? Zeker zeker. Let &'; s te zien, I &'; ben erg druk op dit moment. Stuur me wat literatuur &"; Deze code voor “ I don &'; t weten hoe om beleefd te ontdoen van deze persoon, zodat je het voor me &";

. Opmerking: Als uw contactpersoon won &'; t maakt de oproep voor u, it &'; s een grote rode vlag en moet je kijken naar een ander punt van binnenkomst

Het gebeurde gewoon voor mij. Ik was aan de telefoon en ik vroeg voor een verwijzing. Mijn contact zei “ Geen probleem. I &';. Ll je nu &" te sluiten; Waarop ik zei: “ I &'; D liever dat je ophangen, en vertel Bill I &'; ll bellen. Dit zal zijn aandacht te krijgen en me door zijn admin en voicemail &"; Mijn contact had net zoals ik vroeg.

Netwerken als dit zal gebeuren voor u, als u de juiste boodschap over te brengen. It &'; s moeilijk de eerste paar keer. Dat &'; s waarom u wilt beginnen met wie u &'; re echt comfortabel – . bazen, werk medewerkers, de belangrijkste contacten op uw doelgroep accounts, enz. Zodra u zien hoe goed het werkt, je &'; ll worden vergrendeld om het

Om samen te vatten:

1. Plan waar u heen wilt,
2. Bepaal wat de titel, de rol, functie of aard van de persoon die je wilt ontmoeten.
3. Denk aan een paar mensen die kunnen helpen met dat doel. Prioriteit dan de vraag wie de beste is om te vragen om hulp.
4. Wees specifiek in wat je vraagt, en
5. Het belangrijkste is, moet u contact opnemen met fysiek u kennismaken.

Doe het op deze manier en je &';. ll., waar je maar wilt, wanneer je maar wilt