Niche Marketing - Introductie van een andere manier om vast te stellen wie u te dienen in de Marketplace

We &'; ve allemaal gehoord hoe belangrijk het is om onze "niche" te identificeren of zelfs "sub-niche" business. Ondernemers vaak worstelen met het aanwijzen precies wie te dienen.

Je zeker moet specifiek over uw markt te krijgen, maar ik hou niet van om te spreken van een "niche", omdat we &'; ve gehoord dat woord te veel. Ik zal "niche" soms als referentiekader te gebruiken omdat iedereen is bekend met dat woord, maar de plaats waar ik werk van is "wie je het meest nodig", en het ontdekken van de groep van mensen die je kan dienen om het grootste goed. Dat is veel meer comfortabel voor een paar redenen

Het vinden van een niche wordt vaak een taak:. Aan een groep mensen te vinden, gaan na hen, grijp hen en aan te pakken hen en aan hen te verkopen. Het wordt onecht.

Als we het frame als het vinden van die ons het meest nodig heeft, wordt het een heel andere situatie. It &'; s van cruciaal belang om te begrijpen wie uw ideale prospect is. Bijvoorbeeld, als je &'; re zowel een therapeut en een ADD coach, je hebt om te erkennen dat ze zijn twee verschillende bedrijven. Ze werkelijk zijn. Wanneer u twee verschillende vaardigheden, twee verschillende genres die u werkt, ze zijn echt twee verschillende bedrijven.

Hier is een juweeltje: een verwarde geest zegt altijd nee. Als je mensen over wie je bent benaderen, wat je doet en hoe je ze kan dienen, het zou erg verwarrend zijn als je zei: "Ik weet coaching, therapie, werken met ADD, en werken met moeders."

Sinds we weten dat een verwarde geest zegt altijd nee, we hebben heel duidelijk over hoe we kunnen dienen en die wij dienen te krijgen. Als je eenmaal weet wie uw ideale klant is, bepaal uw bericht in termen van de concrete voordelen die u hen kan bieden.

Met behulp van het voorbeeld van de markt van de moeders met ADD, als een moeder met ADD kwam tot u en zei "Ik hoorde dat je dit doet. Hoe kunt u mij helpen?" hoe zou je reageren? Als u zegt: "Ik help moeders met ADD te meer de moeite waard, stabiel en bevredigend leven, hebben" dat &'; s ook onduidelijk. Het is niet de aanpak van een transactionele probleem.

Een transactionele probleem is iets dat iemand erkent dat u een absolute oplossing om het te hebben. U wilt ervoor zorgen dat in het bedrijf dat u in dat u transactionele problemen op te lossen.

Wanneer u uw bericht te veranderen om te zeggen dat u kunnen helpen moeders vinden meer tijd voor zichzelf in hun week, kunt u helpen moeders organiseren zichzelf en hun kinderen, zodat er minder chaos in het huis, en dat je kon coach of ondersteuning van een moeder in het zijn minder gestrest als ze tijd doorbrengen met haar familie, die specifiek spreekt tot de problemen van uw prospect is het hebben.

Of noem je het een niche of een andere term, zorg ervoor dat u uw boodschap te verduidelijken zodat binnen een paar zinnen uw prospect weet precies wat u te bieden die een positieve verandering in hun leven te maken. Deze tip alleen al brengt u meer ideale klanten en leads
.