Hoe op te laden Meer en minder werken

Ik herinner me toen ik voor het eerst gelanceerd mijn eerste bedrijf als copywriter jaar geleden, had ik geen idee wat te rekenen. Zonder dat harde gedachte in wat voor soort resultaten van mijn werk gaf mijn klanten, ben ik begonnen met een uurtarief dat ME niet schrikken! Ik zou nog even stotteren toen ik zei tegen klanten: "Mijn snelheid is Si Si Si zestig dollar per uur."

Diep, was ik niet vertrouwen in mezelf, dus ik natuurlijk niet zou t laat me meer in rekening brengen. En natuurlijk, als gevolg ik aangetrokken lame cliënten, werkte als een hond, en bleef brak de hele tijd.

Nou, dingen zijn vandaag heel anders! Als slechts een voorbeeld, heb ik geen probleem te delen dat het lidmaatschap van de Diamond tier mijn Millionaire Protege Club is $ 100.000 en Platinum is $ 18.000, en er is een intense aanvraagprocedure. (En we net gesloten 2009 het lidmaatschap aan beide lagen als ze vol zijn capaciteit!)

En hier is het beste deel: Omdat ik op zo weinig klanten nu, tegen hogere tarieven, en het grootste deel van mijn inkomen komt van informatie producten en programma's, ik trekken niet alleen serieuze studenten, maar ik werk minder dan vroeger!

Het is duidelijk dat deze verschuiving niet over een nacht ijs. Hier zijn een paar dingen die je nu kan doen om te bewegen in dezelfde richting:

1. Word een expert in iets.
Experts zijn meer gerespecteerd, krijgen media-aandacht, krijgen meer betaald en krijgen minder prijs weerstand (wat betekent dat mensen gelukkiger zijn om u te betalen wat u vraagt). Ik ging van een algemeen copywriter aan iemand die gespecialiseerd is in nieuwsbrieven. Toen in e-mail nieuwsbrieven

Toen ik noemde mezelf: "De E-zine Queen" (een titel die ik niet meer gebruiken, maar toch steekt rond;).). Ik had geen idee op het moment hoeveel dat zou me helpen om bekende en worden herinnerd. Wist u dat Muhammad Ali werd bekend als "The Greatest" omdat Ali zelf zei dat? Yep - hij bleef maar zeggen dat het, en dan uiteindelijk zo ook de media

Er is een reden waarom mensen graag meer te betalen voor de wijze man te krijgen op de top van de berg! (Inmiddels is de man aan de onderkant kan zelfs niet schijnen om het weg te geven.)

2. Verhogen uw tarieven.
Dit lijkt misschien een gegeven, maar je zou niet geloven dat de weerstand die ik krijg van klanten als ik porren en prod hen over dit. Een paar jaar geleden, ik huurde een personal trainer voor een paar maanden die slechts $ 50 per uur. Eerlijk gezegd, omdat zijn snelheid was zo laag in vergelijking met andere trainers in het gebied, was ik bang dat hij zou dat goed zijn. Maar ik vond dat hij was eigenlijk een zeer deskundig en ervaren trainer.

Hij klaagde vaak dat zijn schema zo was vastgelopen het werd hem te doden. Om een ​​leven op dat tarief te maken, hij had duidelijk op klanten 's morgens,' s middags, 's nachts en in het weekend te nemen. Hij was ook ongeorganiseerd, frazzled, en laat de meeste van de tijd als gevolg van zijn schema.

Hij was zo'n goede trainer zou ik blij om hem te betalen $ 75 of zelfs $ 100 een uur voor zijn tijd zijn geweest. Ik herinner me wat suggereert hij zijn tarieven te verhogen, en hij antwoordde: "Maar Ali, dan niet zo veel mensen zouden werken met mij!"

Nou ja natuurlijk! (Ik wilde hem slaan op het hoofd met een £ 3 halter.) Dat is het idee. Laten we zeggen dat hij besloot om zijn tarieven te verdubbelen, en de helft van zijn klanten afgezet. Waarom zou je niet willen HALF werken zo hard als je nu voor hetzelfde geld? Dit opent ook meer tijd voor u om te werken aan nieuwe projecten, zoals het maken van winstgevende nieuwe informatieproducten en programma's. (Zie # 5.)

Als je problemen hebt met het verhogen van uw prijzen over de hele linie, brengen verse klanten op uw nieuwe tarief, oude klanten te handhaven op de huidige tarieven, en laat de klanten die zijn pijn in uw bum.

3. Herstructureren hoe klanten kunnen samen met u.

Voor veel solo-professionals, een veel betere manier te benaderen werken met cliënten is op projectbasis of "flat fee". Op die manier hoeft u alleen een waarde toekennen aan de resultaten * * je ze geeft.

Bijvoorbeeld, mijn vriend Lorrie Morgan-Ferrero is een copywriter die kosten tienduizenden dollars aan een verkoop brief te schrijven. Maakt dat prijs-out een aantal klanten die kan haar niet veroorloven? Reken maar. Maar dat is het idee ... dat ze veel liever werken aan een aantal projecten in een tijd met stellaire klanten die echt waardeert haar werk

Een ander idee. In plaats van op de one-shot-projecten, het werken met cliënten over retainer (een vast bedrag per maand) of eisen ze aan te melden voor een aantal maanden met u. Een trend in het coachen en nu overleg wordt beweegt in de richting van zes maanden of jaarcontracten met klanten. Niet alleen helpt het garanderen dat uw cash flow, maar je kunt beter, meer gekwalificeerd, en meer betrokken klanten aan te trekken.

4. "Clone" Yourself.

Heb je ooit wilde een "Mini me?" Of een heel team van hen? Wel, er is geen reden waarom je niet kunt. Als je een kopieerbaar systeem of verwerk je in je werk te gebruiken, waarom niet anderen leren hoe om hetzelfde te doen? Dan hebben ze voor u werken op freelance basis, of overwegen "licentie" mensen naar uw methode of leer te gebruiken.

Overweeg het werken met een team van andere coaches en consultants. Bijvoorbeeld, een van mijn zeer vroege leven coaches bood me deze keuze als ik was geïnteresseerd in coaching. Gecoacht door haar persoonlijk voor een hoge vergoeding, of werken met een van haar associate coaches tegen een lager tarief

want ik wilde haar persoonlijke hulp, ik betaalde haar een hogere vergoeding en ze deed al het werk. Maar als ik koos voor één van de andere coaches, zou ik nog steeds betalen van haar bedrijf, de geassocieerde deelneming zou al de coaching werk te doen, en ze zou een groot deel van de vergoeding te houden. (Slimme dame!)

5. Maken en verkopen Informatie Producten

Als u andere artikelen van mij hebt gelezen, je weet dat ik ben een grote fan van het overstijgen van de uitwisseling van tijd voor geld. Je gewoon nooit het grote geld als je blijft krijgen alleen betaald voor uw tijd.

Kijk naar manieren om de verkoop van uw kennis via informatie-producten, zoals ebooks, handleidingen, cursussen, audio-programma's, het lidmaatschap programma's, en af ​​en toe live evenementen. Dat heeft me geholpen viervoudige mijn inkomen in de afgelopen drie jaar!

In plaats van "werk, betaald krijgen" ... je wilt "werk, krijgen betaald, betaald, betaald, betaald, betaald, betaald, betaald, betaald, betaald! " Ik kan een goede brok van de tijd het creëren van een nieuw product te brengen, maar dan kan het altijd verkopen. Ik kan veel energie gestoken in het creëren van een one-time seminar, maar ik heb het op te nemen en een huis-studie versie die voor altijd kunnen verkopen ook.

Ik hoop dat je het idee! Er zijn vele andere strategieën om uw kosten te herstructureren en benutten van uw kennis, maar deze zijn veel manieren om te beginnen

© 2005-2009 Alexandria Brown International Inc.
.