Het instellen van het stappen op uw verkoop Pad_business coach en business coaching

Het instellen van het stappen op uw verkoop Pad

Heeft u producten en diensten te verkopen via het internet?

Heeft u de gewenste resultaten? Krijg

Als je niet de resultaten die je kreeg wilt, is het nuttig om opnieuw te bezoeken elke stap van uw "verkoop pad" om te zien waar aanpassingen kunnen worden gemaakt.

Bijvoorbeeld, laten we zeggen dat uw omzet pad begint met een e-uitzending, die de lezer leidt tot jouw website. Hier zijn de verschillende statistieken u wilt analyseren om te zien wat werkt en wat niet.

1. Open Rate: De open rate geeft aan hoeveel mensen uw e-mail geopend. Open rates, gemiddeld, schommelen rond 35-40%. U kunt echter ook van uitgaan dat 50 procent van de mensen zijn het openen van uw e-mail op een zodanige wijze dat de beelden niet worden weergegeven. (Als de beelden niet worden weergegeven, kunnen er geen beeld "beacon" is teruggestuurd naar de e-mail bedrijf en je kunt niet bijhouden dat de ontvanger opende de e-mail.) Dus als je de statistieken tonen een 22% open rate, kunt u het dubbele van dat en veilig berekenen dat het echt dichter bij de 44% die de e-mail hebben geopend. Als uw open rate lager is dan het gemiddelde van 35%, dan moet je opnieuw schrijf uw e-mail meer informatief en overtuigend te zijn.

2. Click Through Rate (CTR): Gewoon omdat iemand een e-mail opent betekent niet dat ze lezen. (Verrassing!) Een manier om te berekenen of mensen daadwerkelijk lezen van uw e-mails is click-through rate. CTR meet hoeveel mensen daadwerkelijk actie ondernomen op wat ze lezen door te klikken op een link in de e-mail. U kunt bijhouden CTR ofwel via je e-mail-systeem of uw website /winkelwagentje statistieken. (Ik raad u Google Analytics gebruiken, als je niet al te gebruiken. Het is gratis en kunt u gemakkelijk te manipuleren wat u zoekt.)

3. Tijd op pagina: Zodra ze doorklikken van de e-mail naar de website waar u het maken van uw aanbod, hoe lang ze daar verblijft? U kunt deze informatie van uw website statistieken te krijgen. Dit getal geeft aan of bezoekers daadwerkelijk de tekst lezen of niet. Als u te veel tekst hebt, kunnen de mensen worden uitgeschakeld door het (ik noem het de "Ik zal het later lezen als ik tijd" syndroom). Misschien is de manier waarop de tekst is opgemaakt is niet bevorderlijk voor het lezen. Misschien is het te moeilijk om te lezen omdat het lettertype te klein is. Of misschien (slik!) Het niet hun vragen te beantwoorden of is niet goed marketing tekst, en moet volledig herschreven.

4. Oproep tot actie: Op elke pagina van de website en in elke e-mail, moet u de lezer wat te doen te vertellen. Ga er niet vanuit dat ze weten om te klikken op een link of bel voor een afspraak. Vertel hen.

5. Conversies: Zodra ze uw website te bereiken, hebben zij de actie die u wilt dat ze doen? Wanneer een bezoeker van de website neemt een actie, die een conversie noemen we; het hen zet een bezoeker in een prospect /lead, of beter nog, in een betalende klant. U kunt uw website statistieken te vergelijken met uw eigen prospect en verkoopstatistieken om te zien hoe goed uw website pagina is het omzetten van de bezoekers. Bijvoorbeeld, als vijf mensen je bellen om te vragen over uw diensten na het bezoeken van uw pagina, en er zijn 50 mensen die uw pagina bezochten, dan is uw succespercentage is 10% geweest. Als ze op uw pagina, lees het, en nog steeds geen actie ondernemen, dan zijn er ernstige problemen die moeten worden aangepakt.

Elke stap langs de verkoop pad van e-mail aan winkelmandje (of prospect telefoongesprek) is een kans om je techniek te tweaken. Zodra u de juiste combinatie van de stappen 1-5 die de beste resultaten brengt vinden, je dan herhalen dat over en weer