Short-Term Selling kan zijn kortzichtig

Nieuw onderzoek blijkt dat kleine bedrijven zijn gericht op directe verkoop boven alle andere gebieden van het runnen van hun bedrijf.

Een recente peiling gerund door ondernemer en Dragons 'Den ster Rachel Elnaugh is gebleken dat meer dan 75 procent van de kleine bedrijven besteden momenteel zijn grootste deel van hun tijd en energie op het rijden directe verkoop.

De peiling blijkt dat op korte termijn de verkoop zijn weg naar de toekomst van de operationele en nieuwe initiatieven productontwikkeling en zelfs het beheer van de financiën en de cashflow. Bovendien, dezelfde bedrijven ook gezegd dat hun budgetten voor marketing en reclame was nu minimaal.

De bevindingen blijkt dat veel kleine bedrijven zijn gericht op overleven. Maar ze verhogen ook bezorgdheid over de vooruitzichten van bedrijven die zich richten puur op korte termijn doelen op lange termijn

“. Begrijpelijk, veel bedrijven zijn wat ze kunnen doen om hun bedrijven in leven te houden. Als u &'; re cash vastgebonden, moet je er even uit en de mouwen opstropen, &"; zegt Grant LeBoff, directeur van de Intelligent Sales Club en deskundige bijdrage aan Marketing Donut, de one-stop-marketing advies website voor kleine en middelgrote ondernemingen.

Echter, dit op korte termijn tactische aanpak moet een deel van een langere termijn strategie, zegt LeBoff. “ Ik wouldn &'; t zeggen don &'; t niets op korte termijn te doen, maar je moet ook plannen op lange termijn in de plaats te zetten. De meeste kmo verkoop is als een achtbaan. Mensen in paniek als het &'; s rustig en ze zijn zelfgenoegzaam als het &'; s druk. In een ideale wereld, moet je te strijken de pieken en dalen &";.

Zelfs in een recessie, it &'; s van vitaal belang om te analyseren kopen cycli en doen verkoopprognoses, zegt LeBoff. “ Er &'; sa veel bewijs om aan te tonen dat het kopen cycli worden steeds langer, mede als gevolg van de recessie, deels omdat meer beslissingen worden genomen door de commissie en omdat mensen meer risico-avers. Dus als je weet dat je &'; ve kreeg een zes maanden durende kopen cyclus, moet je beginnen met de verkoop nu aan u &' te waarborgen; ve kreeg het werk in zes maanden &'; tijd &";.
.