*** C-niveau Selling - De eerste regel voor het omgaan Gatekeepers en blokkers

Ga er altijd zult worden geblokkeerd en zelden zult u onjuist zijn.

Stel dat je een ontmoeting met iemand - uw eerste contact – en je goed opschieten. Hij of zij houdt van wat je te zeggen hebt. Hij of zij ziet de voordelen. Alles lijkt in orde. Wat gebeurt er meestal de volgende stap? Nou, kun je vragen voor de ... Altijd neem aan dat u zult worden geblokkeerd en zelden zult u onjuist zijn.

Stel dat je een ontmoeting met iemand - uw eerste contact – en je goed opschieten. Hij of zij houdt van wat je te zeggen hebt. Hij of zij ziet de voordelen. Alles lijkt in orde. Wat gebeurt er meestal de volgende stap? Nou, kun je vragen voor de bestelling. Hij of zij kan zeggen: “ Laat me op met iemand anders en weer terug naar u &"; Je goed voelen.

Laten we nu eens na te denken over dit gebied. Je weet dat als dit een eerste contact, deze persoon is niet van plan om te kopen ter plaatse. Hij of zij heeft niet de bevoegdheid. U kent en hij of zij weet dat het moet upwords worden goedgekeurd, zeker en meestal beoordeeld met andere medewerkers en collega's. Maar je gevoel goed en verwacht (waarschijnlijk zonder na te denken), dit contact zal de informatieverzameling (verkoop) doen het runnen van uw aanbod van de vlaggenmast.

Laten we nu eens veronderstellen je praat met dit contact en je weet dat het moet goedgekeurd en je aannemen dat u wordt geblokkeerd van het volgende niveau van goedkeuring, of iemand anders voor die kwestie. Nou, hopelijk &'; ll bereid zijn om het blok te voorkomen of te behandelen als het wordt gegooid

Bijvoorbeeld, benaderde ik een sales training manager over het leveren van een programma om haar sales mensen te helpen.. Ze leek positief over wat ik te zeggen had en voelde dat het goed voor haar organisatie zou zijn. Dus vroeg ik haar: "Kunnen we een ontmoeting met de vice-president van de verkoop aan deze verder te bespreken?" Ik kon zien dat ze terughoudend om dit te doen was en ik verwacht dat dit soort reactie. Ze zei wel echter dat zij &'; D op met hem en krijg terug naar mij.

Dus ik zei tegen haar: "Je lijkt een beetje aarzelend. Wat zijn uw zorgen?" Ze legde uit dat hij was waarschijnlijk erg druk en ze heeft zijn schema bekijkt. Waarop ik zei toen: "Wat?" Daarna begon ze me uit te leggen ze al programma's. Er zijn een aantal kosten problemen en ze heeft een aantal zorgen over hoe haar volk mijn training zouden accepteren.

Dit bevestigde mij dat, hoewel ze erg vriendelijk en geïnteresseerd over onze discussie was geweest, had ze niet op mijn verkocht aanbod. En ik weet dat als iemand isn &';. T verkocht ze me zullen blokkeren totdat ze

Had ik vertrokken denken dat dit ging erg goed, ik zou alle verdere activiteiten zijn gestopt en wachtte tot ze de set-up een oproep met de VP van de verkoop -. die waarschijnlijk nooit zou zijn gebeurd

Nu zijn er vele manieren om het blokkeren van situaties en poortwachters die ik zal bespreken in toekomstige artikelen, maar nog belangrijker is je hebt ideeën die hebben gewerkt voor u in te behandelen het verleden. Schrijf ze nu zo kunt u beginnen met de bouw je arsenaal aan wapens te gebruiken. Dus stop met het lezen en beantwoorden van deze vraag. Als je weet dat wanneer je in dat een contactpersoon of een admin gaat om te voorkomen dat het zien van het volgende niveau, wat gaat u doen? Afwaardering drie (3) ideeën. Deze zullen veel krachtiger dan alles wat ik kan voorstellen, omdat ze passen bij wie je bent. Houd ze in je koffer of log ze in uw Blackberry te herzien vóór elke vergadering

Het belangrijkste idee te nemen van dit artikel -. Wat is cruciaal - is dat je moet elk contact benaderen - op hoog niveau, laag -niveau, en tussendoor met de veronderstelling hij of zij zal proberen om u te houden van iedereen. Maakt niet uit wie je ontmoet, en het maakt niet uit in welke fase van de verkoopcyclus (totdat u de bestelling), altijd van uitgaan dat deze persoon zal proberen om u te houden van anderen. Met deze gedachte in je hoofd je jezelf voor te bereiden gaat in te hanteren of deze situaties te voorkomen.

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren
.