De belangrijkste redenen bedrijven failliet

De Small Business Administration meldt dat 75% van de nieuwe bedrijven falen in de eerste 5 jaar. De belangrijkste redenen voor het falen onder meer het ontbreken van een business plan, slechte beslissingen van het management, slechte klantenservice, het ontbreken van een marketingplan en ontoereikende financiering. Ik zal al deze kwesties in de toekomst artikelen te pakken, maar vandaag wil ik me richten op de laatste twee; ontbreken van een marketingplan en ontoereikende financiering.

De redenen die ik wil kijken naar deze twee is dat ik geloof dat ze een en hetzelfde zijn. Robert Kiyosaki, auteur van Rich Dad, Poor Dad, staten, “ Een gebrek aan financiële middelen is een gebrek aan creativiteit. Een goed idee zal altijd trekken geld en andere middelen &"; Het geheim van het vinden van klanten is om een ​​USP, een unieke Verkopen Point ontwikkelen. Een USP antwoord op de fundamentele vragen die een potentiële klant heeft; (1) Hoe is uw product of dienst zal mijn leven of bedrijf beter, makkelijker, leuker, maak mij geld of bespaart me geld. (2) Waarom zou ik dit product of dienst van u te kopen, in tegenstelling tot een van uw concurrenten?

Het belang van een USP mag niet worden onderschat. Een goed ontwikkelde USP wordt het fundament voor al uw marketing. Indien correct gedaan, een krachtige USP kunt u meer voor uw product op te laden dan uw concurrenten, het verwijderen van je van de laagste prijs wint spel.

Ik weet zeker dat u zich afvraagt, hoe kan ik het ontwikkelen van een grote USP? Een van de beste manieren is om een ​​harde kijken naar wat ik noem de universele angsten en frustraties van het zaken doen met uw branche te nemen. Bijvoorbeeld, vrij of niet, huis reparatie aannemers hebben de reputatie voor het nemen van langer dan beloofd om een ​​renovatie opdracht te voltooien. Een aannemer kan een krachtige USP te maken door te zeggen: “ Wij garanderen om het werk binnen de 5 dagen van ons oorspronkelijke belofte datum te voltooien of we snijden onze prijs met 25% &";

Zij zouden dan moeten het bedrijf &' te bouwen; s infrastructuur om die belofte te voldoen. De aannemer zou ervoor zorgen dat zijn schatten was gesystematiseerd en accuraat, zijn werklieden waren betrouwbaar, hij niet zou ' van &; t nemen te veel banen tegelijk en strek zijn team te dun en beschrijven hoe slecht weer en bestellingen veranderen van de cliënt zou resulteren in verhogingen van de dagen liet het project af. Maar met een goede planning en structuur, kan een aannemer bieden dit soort garantie op zijn USP creëren.

Twee voorbeelden van grote bedrijven die krachtige USP &' gemaakt; s zijn Domino &'; s Pizza – 30 minuten of minder – en FedEx – gegarandeerd overnight delivery. Ze zijn allebei interessante verhalen. Wanneer FedEx oorspronkelijk gedacht van het aanbieden van overnight delivery, ze stoorden &'; t weten of het zou kunnen worden gedaan en zo ja, hoeveel het zou kosten. Na het doen van het onderzoek werd vastgesteld kon worden gedaan, maar de kosten zouden veel hoger dan hun concurrenten. Ze besloten klanten zouden de dienst van gegarandeerde overnight delivery waarderen, zodat ze lanceerde het idee. De rest is geschiedenis, zoals ze zeggen, en FedEx is nu synoniem met overnight delivery.

Voor Domino &'; s zij publiekelijk iets dat veel van hun concurrenten kunnen doen, maken en leveren van een pizza in minder dan 30 minuten aangeboden. De truc was, Dominos was de eerste om het te zeggen. Dit kan het geval in uw geval ook. Als je de eerste loodgieter te bellen rug bieden binnen gegarandeerd, 30 minuten, zelfs als er 20 anderen die hetzelfde doen, win je de USP.

Dus wat zijn de angsten en frustraties van het zaken doen met uw branche? Als u aan uw klanten vragen, wat zou ze zeggen? In feite, als je nie &'; t zeker wat ze zijn, vraag uw klanten. Dan bouw je USP rond deze angsten en hoe u beloven om ze te overwinnen voor uw klanten. Als je dat kunt doen op een consistente basis, dan zul je nooit zorgen te maken over een tekort aan geld. Het bedrijf, die de angst wegneemt van het kopen, wint elke keer. Uw bedrijf kan dan de prijs van uw dienst op een premie, omdat door het wegnemen van mijn angst, ik ben bereid om meer te betalen. . De aannemer, die belooft om mijn renovatie te doen en sloeg de tijd beloofd, zal mijn bedrijf elke dag
  winnen over de goedkoopste;