3 Emotioneel Dwingende Manieren om verbinding te maken met uw klanten

De eerste stap in een goede marketing plan is om uw ideale klant en hun emotioneel meeslepend probleem weten.

Of u nu de marketing van uw diensten als een massage therapeut, een webbouwer, of ontwerper, is het belangrijk om weten hoe te communiceren met potentiële klanten op een manier die hen grijpt naar de darm niveau.

Waarom is dit zo belangrijk?

Wanneer u in staat om hun emoties te spreken zijn ze het gevoel dat u begrijpt ze. Als mensen ze het gevoel dat je echt, ze ook beginnen om u te vertrouwen, en daarom zijn meer bereid om te verhuizen naar de volgende stap in het verkoopproces. It &';. S over het bouwen van een sterke relatie eerste

Het eerste deel van het opbouwen van empathie kan niet overhaast. Hier is mijn empathische zin over mijn doelgroep klant.

Mijn cliënten zijn mensen die vastzitten, overweldigd en niet zeker hoe te concentreren op hun bedrijf voelen. Ze gestresst uit niet genoeg cash flow of zoals veel van de aard van de klanten die zij willen.

Je moet om te komen met een zin vergelijkbaar met deze mijne voor uw klanten. Merk op dat ik nooit gezegd mijn diensten of oplossingen. Ik enkel hun probleem, uitgifte en hoe ze zich voelen.

De meeste eigenaren van kleine bedrijven onmiddellijk beginnen te praten over zichzelf en hun prachtige product of dienst. U allen weet wat je doet en wat je kan bieden. Dat &'; s het makkelijke gedeelte. Het kan een uitdaging om te komen met een paar zinnen die echt sloeg de spijker op de kop om uw klant &'; s probleem of vraagstuk

Voorbeeld.. Onlangs werkte ik met een huwelijk counselor. Ze zei dat haar klanten waren paren die wilde de passie om te herstellen in hun relatie. Dat zegt wat ze willen, maar het doesn &';. T zeggen hoe ze zich voelen en wat hun echte probleem is

Ze zou hebben gezegd, “ Mijn klanten zijn koppels die zijn geworden verveeld met elkaar, zijn ze ruzie een veel, voelen zich ongelukkig, verlies van vreugde en een gebrek aan passie &"; AH- dat &'; s emotioneel meeslepend. Als ik was een van die paren zou ik zeggen, "Ja, dat &';. Gewoon hoe ik me voel"

Voordat u een effectieve marketing plan moet je in staat om uw client &' verwoorden kan ontwikkelen; s emotioneel meeslepende probleem. Hier zijn een paar tips om u te helpen deze te ontwikkelen.

1. Stel je voor één persoon die uw favoriete client zou zijn. Als u can &'; t denken van een echte persoon vervolgens één op en geef ze een naam. Foto die persoon en hun leven in detail. Deze persoon zal uw marketing expert te worden.

2. Wat is verontrustend dat deze persoon die zou ervoor zorgen dat ze om hulp te zoeken? Hoe voelen ze zich? Komen met een lijst van 10 gevoelens die zij hebben met het gevoel van woorden als, woede, verdriet, frustratie, stress, verlangen, lage-energie, overweldigd, pijn, enz.

3. Nog steeds denken van uw persoon, wat willen ze? Hoe willen ze voelen? Hoe willen ze hun leven anders zijn? Hoe belangrijk voor hen is het om die problemen aan te pakken?

Neem al je antwoorden en combineer ze in een paar zinnen. Opmerking: dat dit alles over je klant en niet over u en wat u te bieden

U kunt deze zinnen gebruiken voor uw marketing kopie voor uw website en voor het delen van informatie over uw bedrijf bij netwerkgroepen.. Dit is het eerste deel van het ontwikkelen van een marketing plan. Zodra u dit te krijgen, is het gemakkelijk om verder te gaan naar het volgende deel
.