5 eenvoudige stappen om uw boodschap via de media

Wat Elke solopreneur moet weten voordat u andere media Interview

“ De media houdt twee soorten mensen — deskundigen, die zij parafraseren, en slachtoffers ., die ze uitbuiten &"; – Joe Palca, National Public Radio

Voor de goede orde, ik don &'; t eigenlijk eens met het bovenstaande citaat. Maar ik weet het &'; s hoe veel mensen voelen als het gaat om het werken met de media

Voor de eerste 10 jaar van mijn carrière, ten minste de helft van mijn werk altijd gepaard mediarelaties.. In feite, voor de langste tijd, ik dacht dat ik &'; D mijn hele leven doorbrengen als een PR-pro

Nu dat Toni en ik bied business coaching en marketing advies aan eigenaren en solopreneurs kleine bedrijven, I don &';. T doen zoals veel van, dat is een schande. Media publiciteit kan een van de meest effectieve manieren om de wereld te vertellen over uw producten of diensten

(Vergeet niet:. Mensen kunnen &'; t van u kopen als ze don &'; t weet dat je bestaat).

Het ding is, I &'; ve vond dat veel ondernemers don &'; t heeft de tijd, de rente of know-how om de benodigde prep werk op voorhand van een media-interview om eventuele werkelijke waarde te halen uit het doen. En dus wat er gebeurt is meestal een van twee dingen

Scenario 1:. De telefoon gaat. De verslaggever aan de andere kant zegt dat ze werken aan een verhaal over onderwater mandenvlechten en ze hoorde dat je een expert. Kunt u sparen een paar minuten met hen te praten? Je ja zegt. Je hun vragen te beantwoorden. Het artikel komt uit. Het klinkt goed genoeg, maar je nooit een nieuwe klanten of andere zakelijke mogelijkheden uit te halen, zodat het voelt als een verspilling van uw kostbare tijd

Scenario 2:. De telefoon gaat. De verslaggever aan de andere kant zegt dat ze werken aan een verhaal over onderwater mandenvlechten en ze hoorde dat je een expert. Kunt u sparen een paar minuten met hen te praten? Je ja zegt. Je hun vragen te beantwoorden. Het artikel komt uit. En je &'; re geschokt omdat de verslaggever heeft ofwel “ Het gekregen helemaal verkeerd &"; of “ gebruikt het slechtst mogelijke offerte &"; zij kunnen kiezen uit het interview. “ Waarom hebben ze om dat te schrijven ?? !! &"; je schreeuwen

(Ik had eens een verslaggever bij de Baltimore Sun citeren me sooooooooooo juist dat hij opgenomen elke “. um, &"; “ ach, &"; en “ zoals &"; dat zei ik inderdaad. soms is het &'; s beter dankbaar zijn wanneer verslaggevers aren &'; t zo verdomd exact)

Maar beide bovenstaande scenario's zijn jammer, want met een beetje kennis en wat oefening, kunt u elke media draaien. interview in een onschatbare kans om jezelf te vestigen als een expert, bewust te maken van uw kleine bedrijf te verhogen en meer van uw ideale klanten aan te trekken.

U ziet, een media-interview is een partij als een smorgasbord op een etentje. Als je 20 of meer opties op het buffet, zal uw gasten kiezen welke van de voorwerpen die zij en' re gaan om te eten. En terwijl je zou kunnen denken de rosbief en de asperges zijn veruit de beste, zullen sommige mensen ervoor kiezen om de kalkoen en de vulling in plaats eten.

Met andere woorden, doe je het allemaal die er zijn, dus je hebt geen controle over welke gerechten uw gasten kiezen om te eten.

Nu, als aan de andere kant heb je een etentje gehad en alleen maar rosbief, asperges en wat te eten broodjes, iemand die honger heeft gebonden is om te eten tenminste een deel van wat en'. is er

En dat &'; s precies het soort diner partij die u wilt gooien bij het omgaan met een verslaggever. Vasthouden aan dezelfde drie of vier punten in uw interview, en de verslaggever zal alleen die drie of vier punten om uit te kiezen als hij &';. S schrijven van zijn artikel

Logisch, toch Dus wat zijn de drie of vier punten die u wilt vasthouden aan in het interview? Nou, het begint allemaal met dien verstande dat elke media gelegenheid is echt een marketing kans om uw boodschap uit te krijgen tot uw doelgroep – vermoedelijk uw klanten.

Het enige dat in de weg dat is, nou ja, de media. De verslaggever heeft een baan te doen. En het is niet om uw bedrijf te promoten. Het is om het nieuws te melden

Wat ik &'; m. Op het punt om met u te delen is precies wat we lopen onze klanten via toen we &'; re onderwijzen van een media-training of het helpen van een klant voor te bereiden op een aanstaande media verschijnen. Als je deze vijf stappen consequent, u &'; ll vinden dat het doen van interviews met de media kan de moeite waard uw tijd

Stap 1: Ken uw bericht

Er &'; s een groot verschil tussen het kennen van je onderwerp. (dwz wat het ook is dat je &'; re een expert in) versus het kennen van je bericht. Om erachter te komen wat uw belangrijkste boodschap is, stel jezelf de volgende vragen:

Wat is mijn agenda voor het doen van dit interview? (Hint: Uw agenda is NIET te ldquo van &; helpen de verslaggever uit &"; hoewel je &'; ll zeker doen dat in het proces.)
In een perfecte wereld, wat headline zou ik willen zien op het nieuwsartikel wanneer het wordt uitgevoerd?
Wat citaten en /of verklaringen zou ik graag zien dat in het artikel?
Wat zou ik graag mijn ideale klant om te weten over wat ik voor hen kan doen?
Welke informatie mijn ideale klant zou overtuigen te willen voor meer informatie over dit onderwerp te leren van mij

Stap 2: Zet uw boodschap in een News Reporter kan gebruiken

Zodra u &'; re duidelijk over wat het is dat u wilt uw klanten te communiceren? , dan moet u uw boodschap te zetten in bruikbare nieuws dat de verslaggever (en zijn editor) wilt afdrukken

Hier zijn een aantal manieren waarop u uw boodschap te verpakken zodat het &';. s “ nieuwswaardig &";

bieden op korte anekdotes om uw punt te maken. Deel een succesverhaal van een klant die uw producten en /of diensten heeft gebruikt. Zorg ervoor dat u hun toestemming hebt om dat te doen. Heb Aanbod statistieken. Houd ze kort en eenvoudig en, indien mogelijk, vermelden de bron bij naam.
Geef een analogie. Dit is vooral nuttig bij het bespreken van complexe onderwerpen of ideeën die de meeste van de publicatie &';. S lezers onbekend met zou zijn
Ontwikkel een catchy sound bite (dwz een quotable one-liner)
Deel relevante persoonlijke ervaringen.. U &'; ll wil het kort houden, maar verslaggevers zijn altijd op zoek naar een verhaal door middel van volkeren &' vertellen; persoonlijke ervaringen
Stap 3:. Bridge om uw bericht

Bridging is een techniek die helpt je krijgt van wat je wordt gevraagd wat u wilt zeggen. Als u &'; ve ooit zag een politicus worden geïnterviewd op het nieuws, je &'; ve waarschijnlijk gezien deze techniek in actie. Maakt niet uit wat een politicus wordt gevraagd, krijgt hij of zij altijd direct terug naar het punt dat ze willen maken.

Om effectief worden gedaan, het overbruggen moeten naadloos verschijnen. Here &'; s hoe:

Luister goed naar de vraag wordt gevraagd
Denk na over wat uw bericht is Heb je een woord of zin in de vraag die u kunt gebruiken als een draaipunt waarop.. om een ​​brug van woorden bouwen om uw bericht Respond door tenminste te raken over de vraag beantwoorden of op; ga dan verder om te zeggen wat je wilt zeggen en mdash; dwz . Uw bericht
Here &'; s een voorbeeld:

Uw gewenste bericht: Acme Coaching &'; s expertise in het helpen van vrouwen bedrijf bewegen door verborgen kwesties die in het geheim hebben saboteren hun succes Reporter &'; s Vraag: Hoeveel tijd besteedt u het werken met uw klanten op zaken als business strategie versus omgaan met hun persoonlijke bagage

Pivot Word (s): persoonlijke bagage

Antwoord: “ Het is afhankelijk van de klant en welke doelen we co-creëren samen. Maar ik &'; ben blij dat je opgevoed persoonlijke bagage, want vaak is &'; s verborgen problemen zoals gebrek aan vertrouwen en angst voor succes die in het geheim zijn saboteren een vrouw &'; s succes. Dat &'; s precies het soort ding Acme Coaching heeft een lange track record van het helpen van onze klanten om te overwinnen om veel meer succes in hun bedrijf te realiseren. Laat me een voorbeeld geven van mijn cliënt Sara … &";

Stap 4: Vlag Uw bericht

Zelfs in een korte 15 minuten interview (dat is wat ik aanraden), there &'; s de kans dat de verslaggever een heleboel verschillende informatie zal bedekken met jou. Maar als over gesproken in het smorgasbord analogie hierboven, u don &'; t wil de verslaggever om de punten A, B en C in het artikel, als je &'; re kernboodschappen zijn X, Y en Z.

Tijdens de interview, moet je de belangrijkste punten die u wilt dat de verslaggever te begrijpen en wat je wilt zien in print te markeren. Deze techniek heet “. Verslapt &"; Hier zijn enkele voorbeelden:

“ Het belangrijkste ding om te weten over dit is … &";
“ Wat &'; s meest interessante is … &";
“ Wat uw lezers kunnen nuttig vinden om te weten is … &";
“ Het echte nieuws is hier … &";
“ Wat ik &'; m het meest enthousiast over is … &";
“ Bovenal … &";
&ldquo ; Als uw lezers herinneren maar een ding, zou het zijn om hellip van &; &";
Spelen op het voorbeeld dat ik gaf in stap 3, kunt u de vlag van uw belangrijkste boodschap als volgt uit:

“ Het is afhankelijk van de klant en welke doelen we co-creëren samen. Maar ik &'; ben blij dat je opgevoed persoonlijke bagage omdat de meest belangrijke ding om te weten is dat vaak tijden &'; s verborgen problemen zoals gebrek aan vertrouwen en angst voor succes die in het geheim zijn saboteren een vrouw &'; s succes. Dat &'; s precies het soort ding Acme Coaching heeft een lange track record van het helpen van onze klanten om te overwinnen om veel meer succes in hun bedrijf te realiseren. Laat me een voorbeeld geven van mijn cliënt Sara … &";

Stap 5: Herhaal Uw bericht

Net als ieder van ons, journalisten hebben de neiging om informatie te gebruiken dat zij &'; vaak heb gehoord, in een verschillende manieren. Ontwikkel verschillende manieren waarop je kunt zin uw kernboodschap en herhaal het vaak

Variant 1:.. Acme Coaching &'; s expertise in het helpen van vrouwen bedrijf bewegen door verborgen kwesties die in het geheim hebben saboteren hun succes

Variant 2:. Het grootste resultaat Acme Coaching krijgt voor haar klanten helpt hen te bewegen door verborgen kwesties die in het geheim hebben saboteren hun succes

Variant 3: Zodra vrouwen aan te pakken elke onderliggende of verborgen kwesties die zijn saboteren hun succes, zien ze onmiddellijk een verschil in het niveau van hun succes, en dat &'; s precies wat Acme Coaching is gespecialiseerd in
.