*** C-Level Selling Tip 4 - Relaties met C's Produceert Zaken, maar je hoeft niet een relatie

Relaties zijn een krachtige manier om zaken te krijgen. Een relatie zal worden vastgesteld wanneer elke partij voelt de voordelen voor hem of haar zelf. C-Levels en senior executives zijn vooral geïnteresseerd in de zakelijke voordelen die u kunt leveren die hun carrière te dienen. Lever de voordelen en zet de professionele relaties. Concrete resultaten zijn wat je kunt controleren.

Veel verward denken dat sociale relaties zijn de relaties die deals maken gebeuren. It &'; s uiterst moeilijk om sociale relaties op de C &' te vestigen; s en een hoog niveau. Ze geven je weinig tijd en zijn in principe niet geïnteresseerd in hen met de meeste leveranciers. Dus je hebt geen controle over deze sociale relaties. Professionele resultaten zijn wat ze schelen wat leidt tot professionele relaties, en je hebt de controle over deze.

Common Situatie

Mensen zeggen Relaties Sluiten Sales.

Dit is waar, maar de meeste verkopers het gevoel van een relatie is een sociale verbinding. Zij streven dan naar intiem en dat is zeer moeilijk te doen op een hoog niveau te worden.

Als gevolg Probleem

Veel Entertainment en geen bedrijf

Te veel tijd wordt verspild en te veel geld wordt besteed aan het proberen om vriendelijk te krijgen. Lagere mensen niveau aan te moedigen en zijn onder de indruk van sociale ontmoetingen en fooien en doe dit met alle leveranciers. In dit geval heeft niemand concurrentievoordeel. Sociale relaties op een laag niveau don &'; t doet veel goed en zijn bijna onmogelijk om te vormen op een hoog niveau. Professionele relaties op beide niveaus zijn gemakkelijk bereikbaar en produceren meer business.

Controleer zelf
Score: 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

1. Heeft u de neiging om mensen uit te nodigen voor de lunch, golf, of andere vormen van entertainment voor ze kopen? ____

2. Heeft u zich gerust vragen hoog niveau mensen naar informatie over de voordelen en resultaten die ze verlangen persoonlijk van deze aankoop /project /etc &"?; ____

Scoren: 2-1 = ??
___ - ___ = ___

Positief is goed;

Negatieve middelen gaan naar deze Selling Problemen & Oplossingen te koppelen voor een gratis e-boek "Getting Past Gatekeepers en Handling Blocker" en informatie over een 8-10 pagina's met tips, suggesties en acties gewijd aan de behandeling van deze bijzondere verkoop probleem Restaurant   E-book.;