De snelste manier om een ​​100% scoringspercentage

100% van de vooruitzichten vroeg ze zei ja. Zelfs de mensen die gestart zijn door nee te zeggen, zei ja. Ze is mijn negen jaar oude dochter. Haar naam is Alex en de meest verbazingwekkende sales persoon die ik ooit heb gezien.

We waren bij haar broer voetbaltraining met 75 minuten om haar $ 200 doelstelling voor de American Heart Association voldoen. We liepen naar het dichtstbijzijnde huis. Op de manier waarop ik zei tegen Alex: "Laat me je leren de alternatieve dicht. Say... Wilt u doneren $ 10 of $ 20 dollar? Het werkt elke keer."

Dit is wat ze zei in elk huis.

"Hallo mijn naam is Alex. Ik ga van deur tot deur, het inzamelen van geld om mensen te helpen met hart-en vaatziekten. Wilt u doneert 10 of 20 dollar?"

Iedereen had vragen. "Heeft u in de buurt wonen? Kent u iemand met een hartaandoening weten? Kan ik een cheque?" In elk geval had ze een antwoord en vervolgens keek terug met een grote, brede glimlach.

Op de ene plaats, de aardige dame beschreef haar rol als mantelzorger voor haar zieke moeder. Ze sprak over hoe haar moeder had hart-en vaatziekten, dementie, een lichte beroerte, problemen met lopen en nodig constante zorg. Toen zei ze tegen Alex, "Weet je wat dat betekent?"

Alex kwam terug met: "Dat betekent dat ik voor u bidden." De vrouw lachte en gaf Alex $ 20.

Een aantal prospects die gestart zijn door nee te zeggen, maar Alex meteen bezig ze in gesprek. "Hoe lang heb je hier gewoond Wat is uw hond &';? Naam?" Voordat je het wist, Alex hield een nieuwe controle.

Tussen huizen Ik weerspiegeld op hoe geweldig haar close ratio was. Hier is wat ik geleerd om een ​​verkoop voor u te versnellen.

1. Gaan in het kennen van de waarde van een verkoop. Alex wist dat ze het helpen van mensen. Ze was op snelheid op waar het geld zou gaan. Ze wist dat mensen die hadden hartziekten en voelde een verbinding met de waarde van haar aanbod. Neem een ​​moment en itemize alle voordelen die uw product of service mensen zou bieden. Niet te verwarren met kenmerken voordelen. Het is cruciaal om constant de voorkant van de geest van de waarde van uw product of dienst heeft voor uw prospect. Het is bijna alsof het denken in het vooruitzicht gek om te zeggen "nee" als ze wisten hoeveel waarde ze konden krijgen zou zijn. Een verkoop gebeurt sneller met deze mind-set.

2. Voeg een persoonlijk tintje. Het verlaten van een bericht niet zou bereiken hetzelfde. Sommige mensen produceren brochures of websites te denken het zal een verkoop te sluiten. Het maken van een extra inspanning (zoals een negen jaar oude bereid om te gaan van deur tot deur) doet wonderen. Kijk eens rond uw prospect &'; s wereld en zien wat voor soort verbinding kunt maken dat slaat een persoonlijk akkoord. In uw branche, als de vooruitzichten worden steeds meer en meer e-mails op zoek naar een verkoop, telefoon of bezoek hun kantoor met iets specifieks te bieden. Als uw prospect heeft een poortwachter, gebruik maken van de kennis van die poortwachter om te leren wat er precies uw prospect nodig heeft. Als je schrijft een persoonlijke noot, een persoonlijk tintje te laten zien dat je je huiswerk gedaan. Gaan de extra mijl op het gebied van 'een persoonlijk tintje' en u zult direct een verbinding te maken.

3. Gebruik humor. Gebruik uw gevoel voor humor om een ​​positieve ervaring toe te voegen aan de verkoop gesprek. Mensen houden van lachen en een goed gevoel. Als u niet beschikt over een gevoel voor humor hebben, uw prospect is niet iemand om te oefenen op. Sarcasme, grap vertellen en zelfspot laat je op dun ijs. Ik heb gezien dat de verkoop mensen crash en branden met een onderontwikkeld gevoel voor humor. Als je slim humor gebruiken kon je de aandacht van uw prospect te krijgen. Jaren geleden stuurde ik een bos van de vooruitzichten van een brochure. Een paar weken later stuurde ik een handgeschreven briefje met dezelfde brochure alle verfrommeld. De opmerking zei: "Ik vond dit in uw afval en ik dacht dat je zou moeten lezen." Dit werd gevolgd door een oproep. Bijna iedereen nam de oproep.

4. Glimlach en houden ze praten. Alex onvermijdelijk kreeg een nee. Ze glimlachte intuïtief en hield ze verloofd. Iedereen wil een beslissing over zijn of haar eigen voorwaarden te maken. U kunt een andere afspraak te bereiken hebben of uw geduld is het dragen van dun. Lachend en blijft verbinden kan zijn precies wat je snelheden direct naar een verkoop.

5. Blijven bewegen je een doel te halen heb. We kozen voor een moment van de dag dat de meeste mensen thuis waren. Toen er geen antwoord dat we stevig verhuisd naar het volgende huis. Alex had een doel te bereiken en ze was vastbesloten om het te bereiken in de tijd dat we in te stellen. Simpele natuurkunde is je vriend. Dingen in beweging hebben de neiging om te verblijven in beweging. Wanneer u dringend aan uw verkoop doelen die je kunt verder te komen, sneller. Stel een tijdslijn, deadline of streefdatum. De hersenen is bedraad om de resultaten te manifesteren wanneer het parameters om te werken binnen.

Op 7:15 Alex klopte op haar laatste deur. Ze hief $ 235. Met een grote glimlach op haar gezicht zei ze: "Papa, ik heb het gedaan. Nu, wilt u gaan voor ijs of bevroren yoghurt?"

Laten we gewoon zeggen dat ze nog steeds een 100% afsluiting ratio die nacht

©. 2008 Vince Poscente

Auteur Bio
Vince Poscente is vooral bekend om zijn vermogen om een ​​verkwikkende boodschap geven aan organisaties over de zakelijke landschap. Bedrijfsleiders een beroep op hem om medewerkers te inspireren om de snelheid te omarmen als ze zich gedwongen voelen om het te weerstaan ​​en om sneller resultaten te produceren op een manier vinden ze de moeite waard. Wanneer bedrijven komen face-to-face met de snelheid, Poscente helpt hen de uitdaging te begrijpen en zet de snelheid in hun voordeel.

Voor meer informatie over de kracht van de snelheid te leren, toetreden tot de steeds toenemende gemeenschap van mensen die zich abonneren Full Speed ​​Ahead, een wekelijkse eBrief die u zullen helpen ontdekken hoe de kracht van de snelheid kan worden gebracht om te gebruiken in uw leven en het bedrijfsleven
.