Biz fundamentals (1 van 5) uw aanbod

Biz fundamentals (1 van 5) uw aanbod

Een overzicht:

Er zijn 5 gebieden die ik graag concentreren op wanneer een bedrijf is het opstarten of problemen met de cash flow of het verwerven klanten. Het is uiterst belangrijk dat u inzicht in uw zwakke en sterke punten als ze betrekking hebben op elk omschreven gebied

(ik begrijp dat ik misschien op vereenvoudiging van deze -. Mijn doel is je aan het denken te krijgen en om uw eigen filosofie op te bouwen rond de volgende gebieden).

1. Pre-werk - het verfijnen van uw aanbod. Ervoor zorgen dat wat uw aanbod is in lijn met wie je bent.

2. Marketing bericht- krijgen echt duidelijk over wat u wilt aanbieden in de markt, uw sterke en zwakke punten, en concurrenten.

3. Lead Generation - we hebben een solide plan over hoe je prospects te verwerven of hoe die mensen /bedrijven die geïnteresseerd zijn om te krijgen, (let ik zei niet geïnteresseerd ', die kan worden geprofiteerd door ...')

4. Sales - je nodig hebt om te weten hoe u uw product /dienst en die te verkopen om te verkopen. Begrijp uw zwakke en sterke punten als een verkoper. Als u denkt dat uw zwakheid is de verkoop dan je nodig hebt om het te krijgen tot een punt waar je bent in ieder geval behoorlijk in de verkoop of de gemiddelde.

5. Business development - er zijn bedrijven die u zelf kan hechten aan of partner (VARS), die kan en zal dienen als een draaideur en ofwel brengen u prospects of verkopen van uw producten of diensten voor u (als het hen ten goede zal komen)

Nu laten we ons concentreren op de eerste binnenkomst van deze kleine serie:

Ik neem aan dat als je het lezen van deze blog en de wens om een ​​bedrijf te starten of misschien één al dat u uw aanbod begrijpen <. br>

Maar, als om wat voor reden je wilt een bedrijf te starten en op dit moment niet zeker van wat uw aanbod zou moeten zijn dan je nodig hebt om wat soul searching doen. De conclusie is moet u zich bewust van wat je zou kunnen verkopen.

Ja! Ik zei: 'verkopen'. In het begin van uw zakelijke onderneming, tenzij je partners (die weten hoe te verkopen) en voldoende kapitaal dan moet je handen uit de mouwen en verkopen van uw eigen product en /of dienst.

Op een kanttekening :. Als u een bestaand bedrijf dat is lijden en je hebt niet helemaal gericht op de omzetontwikkeling dit zou de reden waarom alles is minder dan ideaal zijn

Deskundigen het erover eens dat het starten van een bedrijf in dezelfde branche of het aanbieden hetzelfde product /dienst die uw ervaring dicteert is een wijs ding om te doen. Een deel van het advies al dan niet mogelijk is om ervaring in de industrie te krijgen nog belangrijker ervaring in de verkoop van een vergelijkbaar product en /of dienst die je voelt ideaal in uw bedrijf zou krijgen.

Met betrekking tot de ontwikkeling van uw het aanbieden van de eerste vraag die opkomt is wat inspireert je het meest:

A) Een product - tastbare, fysieke
b) Een Concept - immateriële, niet-fysieke

Als u van de wereld van concepten en idealen, als je van het onderwijs, of een dag dromer moet u kiezen voor 'A'. Als u een gelovige van de dingen alleen als je kunt aanraken, zien, en smaak en zijn kinesthetische kies vervolgens 'B'.

De verkoop van een 'product' is iets wat je kunt zien en aanraken, zoals computer hardware of auto's of meubilair. De verkoop van een 'service' is zoiets als het onderwijzen van een onderwerp, of als een consultant, de verkoop van levensverzekeringen. Je moet echt om mensen te verkopen op een droom. Dit is niet iets wat ze kunnen zien en aanraken, maar meer van wat ze zullen moeten voor te stellen en te begrijpen

Nu, wat je moet doen is nadenken over je gaven en talenten

Stel jezelf..: ?

Waar ben je goed in bent en leuk om te doen
De kans is groot dat als u hebben geleefd een tijdje dan weet je wat je te doen

Nu geobsedeerd.

Hoe kan je deze ontwikkelen tot een product of dienst die u kan bieden?

Vervolgens, hoe kunt u dit aanbod in een bedrijf te ontwikkelen?

Tenzij, wat je wilt doen disfunctioneel dan je is moet een goed idee van wat je zou willen verkopen in uw bedrijf. Als u nog steeds een uitdaging met deze die je kunt doen een paar dingen noemen mij of obsederen over uw talenten, kennis en vaardigheden te praten met uw netwerk of vrienden of familie en iets gelezen van Marcus Buckingham en wat zou uiteindelijk hulp krijgt om te weten je persoonlijkheid of temperament David Keirsey is geweldig voor dat
.