*** C-Level Selling Tip 8, krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers

Ondergeschikten, beheerders, inkoop, etc. houden u uit de buurt van hun bazen en de echte beslissers, omdat ze bang zijn iets &ndash verliezen; macht, ego, baan, erkenning, gezag, etc. Echter, don &'; t veronderstellen om te weten wat het is, want je kan het mis hebben. Laat ze je vertellen waarom ze don &'; t wil dat je gaat langs hen

Anders gezegd; you &'; re geblokkeerd omdat de blocker hasn &'; t aanvaard u of uw aanbod nog. Zij zien een risico en zien niets in het voor hen, voor u om te gaan langs hen – meer vormen van verliezen. Daarom krijg je geblokkeerd. Uw beste strategie om het verzet te breken is om blockers laten zien hoe om te winnen met u en /of uw aanbod.

Een andere strategie om blokkers behandelen is om te gaan om hen heen, maar dit kan ernstige gevolgen te presenteren. Echter, wees voorzichtig dat u don &'; t blokkeren jezelf. Met andere woorden, tenzij iemand zegt niet te gaan om hen heen, is er geen reden waarom u can &';. T

Een andere strategie is om mee te gaan met het blok, maar dit kan leiden tot vertragingen voor u en de concurrentie eventueel geven tijd om zich in te werken

Common Situatie

Kan &';. t voorbij de Gatekeepers

U &'; re geblokkeerd. U &'; re gefrustreerd. Je probeert om beleefd te zijn. Toch, u don &'; t vraagt ​​het waarom hij /zij laat je niet anderen te ontmoeten

Resulterend Probleem

Uw succes of falen Lies met deze persoon

U &'.. ; re dood in het water zonder een idee van wat te doen. Je hebt geen idee of en hoe uw bericht wordt steeds meegedeeld aan de belangrijke besluitvormers of wat de doorslaggevende criteria zijn. Als u nog steeds te pikken op deze blocker het kon wordt vervelend. Als je de neiging om deze persoon te voorkomen, kan het je vooruitgang verder kraam. Totdat de persoon voelt dat er geen verlies voor u te laten passeren en /of je bent het paard dat hij kan winnen, zal hij /zij je blokkeren.

Controleer zelf
Score: 4 = Altijd; 3 = De meeste Times; 2 = Normaal; 1 = soms; 0 = Nooit.

ik een korte video voorbereid zijn (< 3mins) waarom elk van deze vragen zijn belangrijk. Zie de links na elk

1. Wanneer iemand op een lager niveau zegt dat er geen noodzaak om te gaan dan hem of haar, weet je meteen dat deze persoon nog niet in u of uw oplossing heeft gekocht? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo1/Gatekeepervideo1.html Pagina 2. Heeft u vragen (leren) wat de persoon &'; s waargenomen verlies? D.w.z. waarom hij voelt is er geen noodzaak voor u om verder te gaan up or out ?? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper2/Gatekeeper2.html verhuur 3. Heeft u de persoon vragen om u te vertellen wat het zal duren om hem te kopen in je? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeepervideo3/Gatekeepervideo3.html verhuur 4. Heeft u de neiging om u &' nemen; re geblokkeerd omdat de persoon heeft een macht of controle probleem? ____
http://sammanfer.com/AR/Gatekeeper4video/Gatekeeper4video.html

Scoring: (1 + 2 + 3) – 4 = ??
(+ ___ ___ ___ +) - ___ = ___

8 of meer is goed; Minder dan 8 middel lees de materialen in de gratis e-book (hieronder)

Bonus Tip: gratis e-book “ Het krijgen van het verleden Gatekeepers en Handling blokkers &" ;.. Klik gewoon op deze C-Level Relationship Selling Link Sam Manfer maakt het gemakkelijk voor elke verkoop persoon om effectief te zijn en comfortabel te verbinden met en de relatie verkopen van C-Level leiders
.