5 eenvoudige Follow-Up Strategies

Netwerken is van vitaal belang voor de groei van uw bedrijf. Simpel gezegd, tenzij je naar buiten en ontmoet mensen niemand zal weten dat je bestaat. Als ze niet weten dat je bestaat dat ze kan je niet huren. U kunt de beste "netwerker 'die er zijn, maar tenzij je follow-up met de mensen die je ontmoet je verspilt je tijd.

Ik heb zoveel mensen die naar mij klagen dat ze ontmoet mensen ontmoet, maar dat de leads ga nergens. Hier is waarom, visitekaartjes zitten in stapels op uw bureau niet klanten. Ik heb het gemakkelijkst gevonden om de follow-up na netwerkbijeenkomsten als ik een plan in de plaats nog voordat ik laat mijn kamer. Hier zijn vijf eenvoudige strategieën die ik gebruik om dat plan in de plaats te zetten en ervoor zorgen dat ik door te voeren.

1. Beslissen hoe en wanneer u zal volgen met mensen die na het evenement. Dingen die hebben gewerkt voor mijn klanten en mij zijn: a. Stuur een artikel dat is een goede follow-up van de meeste van uw gesprekken die vertegenwoordigen wat je doet en van waarde is voor de lezers. (Let op: Dit moet een artikel dat uw nieuwe contact, niet een verkoopbrochure helpt zijn). b. Pak de telefoon en bel. (NB: Houd de tijd instellen op uw kalender om deze gesprekken te maken en te beslissen wat je wilt bereiken met deze oproepen ... nogmaals, dit is uw kans om ze te leren kennen, niet te verkopen). c. Deel een bron met hen. Leg ze in contact met iemand die van dienst kunnen zijn om ze te delen of uw favoriete boek over een onderwerp.

2. Breng een sharpie met u om alle netwerkevenementen. Nadat u spreekt met iemand schrijf een korte opmerking of twee om u te herinneren over wat u over sprak en, indien van toepassing, wat je volgende stap zal zijn. Waarom een ​​sharpie? Een heleboel mensen hebben glossy visitekaartjes. Een pen werkt niet altijd.

3. Breng extra business cards (of zelfs blanco kaarten). Aangezien de meeste mensen niet volgen na een netwerk evenement, is het belangrijk voor u om namen dan voor u om uw kaart te geven en te wachten voor hen om u te bellen te verzamelen. Als iemand die je ontmoet een visitekaartje niet over (veel mensen niet genoeg te brengen) kunt u zijn of haar gegevens op een van uw eigen kaart of op een blanco schrijven.

4. Vertel hen hoe u zal opvolgen. Zal je ze belt een paar dagen? Zal je ze een artikel te sturen? Belt u het opzetten van een lunchafspraak? Wanneer je hen vertellen wat te verwachten maakt het echt voor jullie beiden. Je zult meer kans om te volgen, omdat je ze verteld dat u en ze gaan meer ontvankelijk te zijn voor de follow-up, omdat ze weten dat het komt. Oh, en het beste deel, zullen ze vaak delen de beste manier voor u om follow-up met hen, zodat ze nog meer ontvankelijk zal zijn.

5. Alleen maar omdat iemand niet terug te bellen of te reageren op uw e-mail betekent niet dat ze niet geïnteresseerd zijn. Het bereiken van een bepaald moment na hen ontmoeten is niet genoeg. Het duurt meestal zeven of acht raakt voordat iemand beslist dat ze klaar zijn om je bezig. Raak basis met hen regelmatig. Informatie blijven van waarde en het belang om hen te geven.

Als u de follow-up en regelmatig informatie van waarde te delen na een ontmoeting met iemand die je iemand die ze vertrouwen geworden. . Je zal natuurlijk een solide relatie
  bouwen en voor je het weet de kaarten op je bureau zal uw beste klanten en partners geworden

Wat is uw plan voor de opvolging na uw volgende netwerk evenement.?;