Behoud Market Focus

De kleine-exploitant kan beginnen als of evolueren naar een ritselaar zijn, vooral omdat hij is meestal meer informeel in zijn besluitvorming en kan dingen sneller doen. De verwachting van het zijn wendbare of flexibele kan de aandacht af te leiden van zijn belangrijkste focus en verwarring in de hoofden van iedereen, met inbegrip van de klant.

Zoals gezegd zo vaak, het bedrijf eigenaar heeft een niche. In today &'; s concurrerende wereld, moet iedereen begrijpen wat het bedrijfsleven zijn ze in

Ik ken iemand die bedrijf begonnen binnen een niche —. De verkoop van agrarische chemicaliën en kunstmest. Hij vertakt al snel in alle soorten chemicaliën, zoals bleekmiddel. Hij ging zelfs tot huishoudelijke apparaten. Hij zocht naar elke vraag hij hoorde over voldoen.

Het oorspronkelijke markt verandert snel, en hij kon niet omgaan. Kreeg al snel de andere items in de weg, en uiteindelijk was hij niet in staat om het gebouw kocht hij te ondersteunen en het was gewoon een kwestie van tijd voordat de bank stapte in en nam zijn activa.

De echte probleem is dat veel mensen zien wat ze denken is een kans eenmaal daar is “ grote vraag &"; voor een item. Kritisch, deze verschuiving naar een ander product afleidt middelen en heeft het bedrijf te reorganiseren om te communiceren met en te dienen deze nieuwe markt. Gedurende deze tijd, wat er gebeurt met de oude markt? Hoe lang is de leercurve voor de nieuwe markt of het product?

Als iets de moeite waard, het is het waard goed.
Hier is waar dingen riskant. Let &'; s te zeggen dat een bedrijf doet goed verkopende zwembad onderhoud producten. De operator komt over een goede bron van verf tegen een goede prijs. Hij cijfers die hij bezoekt huizen om zwembaden te behouden, kan hij net zo goed bieden schilderen diensten, ook. Hij investeert in dat aspect van het bedrijf, en de oorspronkelijke bevolking in de verf bedrijf laten hun prijzen.

Het zwembad klanten weten dat leveranciers het onderhoud zwembad zijn goede jongens, maar zaken zijn zaken en ze moeten concurrerende prijzen. Om te kunnen concurreren, zijn het zwembad onderhoud mensen gedwongen om middelen te verschuiven om te zien of ze kunnen winnen in het schildersbedrijf. Ongeacht de uitkomst is er, het onderhoud zwembad aspect van hun bedrijf lijdt.
Overweeg een ander klein bedrijf de verkoop van onderhoud chemicaliën. Er is geen tussenpersoon, en ze maken een hoge marge die hen in staat stelt om een ​​redelijke commissie te betalen aan verkopers, die rechtstreeks verkopen aan eindgebruikers. Iemand suggereert ze verkopen de consument items om dergelijke klanten als benzinestations.
Tankstations willen snel bewegende voorwerpen (dwz goedkoop) te verkopen en willen zo veel krediet te krijgen als mogelijk. Het onderhoud chemische bedrijf heeft aan vervoerders betalen om de goederen te krijgen. Ze hebben geen relatie met de leverancier (de source) van de consument items hebben, dus moeten ze vooraf te betalen voor de goederen en ook betalen aan de voorkant van de douanerechten, enz.

Daarom krijgen ze afgeleid proberen om een ​​ongrijpbare goedkoop product bron en in het proces te minimaliseren hun operationele marges. Ze beschouwen het maken van enkele investeringen in promotie en bieden ook de gebruikelijke kortingen en de kredietverlening aan de handel. Zodra dingen gaan, zijn middelen die nodig zijn om ze te gaan. Wat gebeurt er met het oorspronkelijke bedrijf?

Zijn deze veranderingen ooit succes gedaan? Geen twijfel dat ze zijn geweest.

Moet je het doen? Denk goed na over dat.

Dit is niet om te zeggen dat een bedrijf geen mogelijkheden moeten zoeken. Integendeel, het moet beoordelen en te begrijpen of er inderdaad een kans en leren om geen
  zeggen.;