Power Met Geld; 7 Tactics te vermijden om te stoppen met het weggeven

Staande in je macht met geld, vooral wanneer u het verstrekken van uw eigen diensten, vergt moed en houdt vast aan je grenzen. Wanneer u niet in een plaats van de macht, zullen de mensen opdagen om uit te testen die grenzen. Naar aanleiding van zijn 7 gebieden die je nodig hebt om aan te pakken of je zal nooit in staat zijn om meer geld te verdienen in uw bedrijf

Verdiscontering – Het creëren van nieuwe programma's en biedt kost veel tijd (een kostbare niet-hernieuwbare hulpbronnen) en het vertrouwen om ze te verkopen. Door voortdurend speleologie in op uw kosten en het verstrekken van een korting aan iedereen in angst dat ze niet zal samen met u aan de hogere vergoeding, bent u onderwaarderen uzelf, uw aanbiedingen en die klanten die daadwerkelijk een hoger niveau te intensiveren in moet.

Trading Services – Wanneer je begint of met een lage cashflow maand, kun je in de verleiding om diensten te verhandelen. Bijvoorbeeld, als u een nieuwe website nodig hebben en het gevoel dat je niet kunt veroorloven en uw webdesigner vriend coaching nodig heeft, kunt u in de verleiding om te coachen de webdesigner, terwijl ze bouwen van uw website. Klinkt als een win-win, doesn &'; t het? Het probleem is dat deze regeling voordelen gewoonlijk één persoon dan de andere en er kan wrok als resultaat. U bent ook niet zelf houden zo krachtig

Gratis Coaching – Het weggeven van gratis monster coaching sessies om klanten te krijgen is een no no! Dit werkt niet zoals coaching is niet iets dat wordt gedaan als een eenmalige gebeurtenis. Als een klant is met behulp van een gratis sessie als de maatregel of om samen met u, wordt u kort komen. Als u een gloednieuwe coach op zoek naar getuigenissen en uw vertrouwen op te bouwen, dit is goed voor een korte tijd. Echter, bij het begin van het vrije trainen, moet er duidelijke grenzen te stellen met de cliënt ongeveer hoeveel vrije sessies zullen krijgen, de lengte van elke sessie, de gewenste resultaten en een getuigenis van hen waarin de resultaten die ze verwezenlijkt ten gevolg van het werken met je. Wees niet verbaasd als je bedrogen op een of twee van die getuigenissen! Ik heb moest het gebeuren voor mij in het verleden. Het voelt niet goed bij allen en is een geweldige manier om dat vertrouwen dat u opgebouwde verliezen

Het gaan in de tijd Sessies – U kunt het gevoel dat je gaat om klanten te verliezen als je ze te onderbreken wanneer ze vastzitten in hun verhaal of kan je het gevoel alsof je haasten de klant. Wanneer u uw gesprekken correct te structureren, is het mogelijk om een ​​doorbraak binnen 30 minuten de overgrote meerderheid van de tijd te krijgen zonder haasten uw klant helemaal. Houd binnen uw gestelde sessie tijden, tenzij er een grote doorbraak dat uw klant het punt staat te maken. U bent de coach en je nodig hebt in je kracht te staan ​​en vast te houden aan het schema

Putting te veel in Programma's – Het kan voelen als je nodig hebt om meer toe te voegen aan een hoger-end programma te maken, maar dit is niet noodzakelijk waar. Dit kan averechts werken en zet klanten af ​​als ze zijn overweldigd gewoon lezen over alles wat je wilt doen met hen. Door het hebben van een hoge kwaliteit, goed verhandelbare inhoud dat een klant leidt tot versnelde resultaten, zult u niet hoeft te gooien in de gootsteen. Uw kernprogramma met een aantal zinvolle bonussen die nog waarde toevoegen aan uw programma is veel effectiever voor de klant

Caving in op Kosten – Het is zeer ongemakkelijk voor sommige mensen om hun vergoeding te geven bij het maken van een aanbod om een ​​potentiële klant. Meestal is er een onderliggend probleem rond eigenwaarde. Begrijpen hoe waardevol je diensten zijn en worden in die ruimte, wanneer het tijd is om kosten te praten. Houd een krachtige ruimte voor de klant om de stap naar en raak niet in paniek over een periode van stilte. Je hebt geen idee wat zij beschouwen als een te hoge vergoeding te zijn en moeten wachten op hun reactie. Dan rustig houden aan uw vergoeding

Het aanpassen van een Client &ndash houden; Gefeliciteerd! U hebt uw aanbod, de klant overeengekomen dat de investering de moeite waard was en ze schrijven je een cheque. Maar dan willen ze een paar dingen eerst veranderen. Misschien is de volgorde van de inhoud of de planning van de sessies. Nogmaals, duidelijk met je grenzen. Je hebt dit programma is ontworpen op een bepaalde manier en laat de klant weten dat het deel uitmaakt van een stap-voor-stap systeem dat het meest effectief werkt in de volgorde die u hebt gepresenteerd.

Hoewel er vele, vele manieren die je zou kunnen worden weggeven van je kracht met geld in uw bedrijf, deze zijn heel gewoon. Voordat je uit een aanbod aan een klant, zorg ervoor dat u vertrouwd bent met de aanbieding en in je hart weet dat de waarde je ver verstrekken zwaarder weegt dan de vergoeding. Zodra u duidelijk zijn over de resultaten van uw klanten zullen bereiken en de enorme waarde die u verstrekt zijn, houden vast op uw kosten wordt het gemakkelijk
 !;