*** C-Level Relationship Selling - Hoe Onderscheid bij de verkoop

Het &'; s gemakkelijk te onderscheiden als je nummers namen en gegevens te gebruiken omdat alles van jou verschillen van al uw concurrenten &' ;. In de grotere regeling van dingen, uw producten of diensten zijn vergelijkbaar met concurrenten &' ;. Maar in de eindige regeling van dingen elke concurrent is anders – verschillende mensen, verschillende aantal installaties, verschillende maten en vormen, verschillende diensten, verschillende locaties, verschillende klanten, enz.

Toch differentiëren is niet wat sluit een verkoop. Toont u &'; re het beste alternatief van de verschillende keuzes doet. Best wordt bepaald door de uiteindelijke beslisser en degenen die hem of haar te beïnvloeden. Beste betekent niet dat de meest uiteenlopende. Beste middel met de mogelijkheid om wat en ' te leveren; s beter wensen dan de anderen

Toont Wat &';. S Gewenste Beter

De sleutel is om te leren door het interviewen van wat het uiteindelijke beslisser wil en wat zijn of haar ondergeschikten wilt - die zijn vaak verschillend. Dan toon elk van deze mensen je competentie in hun gewenste resultaten met behulp van nummers namen en gegevens in uw presentaties.

De verkoop mensen de neiging om dezelfde presentaties aan alle betrokkenen te geven. Om deze fout te verergeren, ze vertellen ook waarom hun bedrijf anders of beter dan wedstrijden op basis van hun eigen propaganda. Zo kunnen de nationale bedrijf zijn. Maar als de koper zoekt iemand lokale, dat differentiator is zinloos. Als uw verschillen don &'; t pakken elke persoon &'; s persoonlijke problemen, wensen en /of opmerkingen, de verschillen zijn niet de moeite waard te duwen – zelfs als je denkt dat ze moeten uit. Als u don &';. T uw verschil van toepassing op de gewenste criteria, zal de koper te negeren en neigen naar de verkoper dat de bevoegdheid in deze gewenste gebieden toont

Een cliënt onlangs vertelde me dat hij had moeite om aan CEO's. Maar als hij in de voorkant van de CEO's kon krijgen, kon hij zien waarom zijn bedrijf is beter dan concurrenten. Ik vertelde hem dat als hij probeerde te leren wat elke CEO gewenst is, hij niet zou van &'; t heeft moeite om deze CEO's en het winnen van ze over.

Kopers don &'; t zorg dat je &'; re anders. Zij de zorg over het krijgen van wat ze willen en hoe je het verschil hen verzekert u &'; re bevoegdheid om het te leveren. U toont competentie met nummers, namen en details, die door de manier waarop zijn anders dan uw concurrenten.

Bereid je

1. Pick en executive you &'; re werken met en te beschrijven een ding - verlangen, willen oplossing, etc. die ze vertelde u ze nodig had of wilde. Schrijf 35-50 woorden beschrijven haar visie op dit punt. Bijvoorbeeld, wilde ze een lagere prijs oplossing. Wat heeft ze bedoelen met “ lagere prijs &" ;? Hoeveel lager? Wat &'; s zij het vergelijken van de prijs? Wat moet worden opgenomen? Wat kan worden geëlimineerd? Wat &'; s rijden haar gedachten? Wat zal ze extra te betalen voor? Als u don &'; t heeft de informatie in detail te beschrijven, ga terug en interviewen haar

2.. Bereid uw presentatie om alleen de elementen die ze beschreef om je te dekken. Als u het gevoel dat ze geïnteresseerd zijn in andere functies moeten zijn, moet je ze zijn blootgesteld tijdens uw gesprek. Als u didn &'; t, bel haar nu en vragen of ze belangrijk voor haar zou kunnen zijn?

3. Maak uw presentatie vol met cijfers en gegevens, dat wil zeggen, 10% besparing per jaar voor 5 jaar, op basis van 20 personen op 80% rendement; we &'; ve gedaan voor 4 klanten, ABC, AYZ, … binnen 20 mijl van jou. Vermijd algemeenheden, zoals we &'; ve dit gedaan voor veel klanten, zoals je in het verleden. Getallen namen en gegevens zijn uw onderscheidende. Ze maken het ook echt en onvergetelijk. Nog belangrijker, ze tonen competentie.

4. Onderzoek alles wat u &'; ll zeggen, zodat u can “ Prove It &"; als ze waren om te vragen om een ​​bewijs, dat wil zeggen het redden van haar 10% per jaar voor 5 jaar. Stel nu zegt ze, “ Prove It &"; Hoe gaat u dat doen? Mogelijk berekeningen tonen; neem haar mee naar een soortgelijke klant. Als u voor te bereiden voor elk nummer of details die u &' bewijzen; ll het vertrouwen om het te zeggen met passie in uw bestelling te ontwikkelen. Dit gaat een lange weg naar geloofwaardigheid en geloofwaardigheid.

Tak &'; n het aan de straten

Denk aan een verkoop je &'; graag sluiten.

1. Weet je wat de topman wil van u en uw bedrijf of bent u ervan uitgaande dat je weet? Heb je het bevestigd met elk executive in de afgelopen 90 dagen? Zo niet, hoe zal je een vergadering om te bespreken stellen?

2. Hoe is de topman &';? S wil anders zijn dan degenen die hem of haar te beïnvloeden

3. Hoe bereidt u voor de presentaties te tonen kunt u uw oplossingen passen aan wat deze top executive en elke ondergeschikte wensen en waarden? Waar zal u verzamelen uw nummers, namen en beschrijvende informatie? Wie in uw bedrijf weet deze informatie

Bottom line:? (1) Toont u bevoegd gebruik van nummers, namen en details zullen u differentiëren. (2) Vertel uiteindelijke beslissers en de mensen die hen te beïnvloeden hoe je kunt leveren wat ze je vertellen ze willen, niet wat je denkt dat ze moeten willen, met behulp van nummers namen en details. Anders zal iemand anders hun aanbod uiterlijk aantrekkelijker te maken

Bonus Tip:. GRATIS VIDEO “ 9 Acties voor Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers &" ;. Kijk en leer hoe deze 9 Actions kunt u naar de ultieme, C-niveau beleidsmakers.

Bonus Tip: Gratis e-book “ 9 Acties voor Getting Past Gatekeepers en Handling blokkers &" ;. Kijk en leer hoe deze 9 Actions kunt u naar de ultieme, C-niveau beleidsmakers. Klik hier nu http://www.sammanfer.com/Gatekeepervideo.htm
.