*** Sales Management: Vermijd Motivational Faillissement, 6 Tips voor het Spannende Uw Sales Team

De voorzitter van een kantoor leveringsbedrijf werd onlangs klagen dat zijn verkoop mensen niet actief waren om hun potentieel. “ motivationally failliet, &"; zei hij.

Dit is een veel voorkomende klacht in elk gebied van het bedrijfsleven. Het is echter meestal de managers die onbewust demotiveren hun ... De voorzitter van een kantoor leveringsbedrijf werd onlangs klagen dat zijn verkoop mensen niet actief waren om hun potentieel. “ motivationally failliet, &"; zei hij.

Dit is een veel voorkomende klacht in elk gebied van het bedrijfsleven. Het is echter meestal de managers die onbewust hun werknemers demotiveren.

De verkoop mensen willen slagen in hun werk. Wanneer ze zich aanmelden op zij &'; re psyched om goed te doen in het bedrijf. Zelfs als ze zijn ervaren, ze zijn nieuw voor u en nieuw voor uw bedrijf. Als u haven &'; t maakte een bewuste poging om te laten zien hoe om zaken te doen je weg, zullen ze doen hun weg en waarschijnlijk minder effectief dan een van jullie gehoopt. Wat daarna gebeurt is ze ongelukkig. Dat &'; s staking één. U &'; re teleurgesteld, dat toont – strike twee. Dan moet je ze waarschijnlijk vertellen wat zij &'; re verkeerd doen en dat &'; s staking drie – motiverende faillissement.

Hier zijn 6 tips om uw medewerkers gemotiveerd en produceren.

1. Stel in de verwachtingen.
Vertel uw mensen wat je wilt en uw manier om het te krijgen. Niemand weet wat je denkt dat ze moeten weten. Geloven dat dit of wonen in frustratie. Nooit aannemen dat ze weten, want ervaring, intelligentie of wat dan ook. Maak uw wensen heel duidelijk. Heb ook, get over enige bezorgdheid dat het beledigend voor hen, of overbodig zou zijn.

U moet het initiatief nemen, omdat uw medewerkers waarschijnlijk niet van plan om te vragen om uw verwachting of hoe je wilt dat ze aan het werk. Ze denken dat dit dwaas zou ze slecht kijken naar je. Daarom trekt elk opzij kwartaal- en werktijd het uit.

Als uw werknemer heeft een andere aanpak, werk het uit elkaar. Anderszins, zelfs indien succesvol, zal je altijd verdacht, te wachten op de val, en je angst zal doorkomen. Dit veroorzaakt zelftwijfel die leidt tot storingen en demotivatie.

2. Een goed opgeleide werknemer een tevreden werknemer

Medewerkers – vooral bij nieuwe of het invoeren van een nieuwe rol – zijn net sponzen proberen te leren wat te doen. Je kunt dat spons met goede vloeistof te vullen of te laten vullen met wat ze pick-up. Zelfs je beste mensen zijn sponzen, maar ze zijn op zoek naar nieuwe vloeistof naar een voorsprong op de concurrentie te krijgen.

Tenzij een persoon heeft geleerd hoe om te verkopen (of moet) je spullen hoe kun je verwachten dat ze weten hoe? Ik hoor de hele tijd, en" Zij zijn ervaren &"; Ik heb altijd antwoorden dat ik ben een ervaren golfer, maar ik ben nog steeds een 17 handicap. Ervaring doesn &'; t dat ze weten hoe het goed te doen, en zeker niet de weg

Doeners nodig vaardigheden - vaardigheden die ze nooit geleerd en /of don &';. T gebruik. Bovendien kan iedereen weer te leren of zijn vernieuwd. Werknemers zullen nooit de verantwoordelijkheid voor het niet accepteren. Ze zullen altijd het bedrijf &ndash schuld; u. Dus zet je mensen door middel van vaardigheidstrainingen. Op deze manier zul je weten dat ze eigenlijk de gereedschappen. Bovendien bedrijf is voortdurend in beweging en uw mensen moeten worden bijgewerkt.

Wees voorzichtig met in-house training. Overwegen om in een professionele om te trainen. Internal mensen, tenzij dit verstrekken of de taak niet de been-there, gedaan, dat kennis en geloofwaardigheid effectief. Bijvoorbeeld, veel bedrijven laat marketing te doen training voor nieuwe verkopers. Dit is een vloek voor verkopers.
Marketing duwt product voordelen, kenmerken /voordelen en competitieve differentiatie in plaats van de verkoop van vaardigheden. Deze indoctrinatie maakt verkopers het gevoel dat ze moeten gaan duwen prospects te kopen, in plaats van het graven voor de behoeften en relevante informatie. Ze worden vervelend en nooit hun geloofwaardigheid op te bouwen.

3. Coachen Uw Mensen Tot ze het goed.

Mensen kunnen niet zelf coachen. Als Tiger Woods heeft een coach, uw mensen nodig hebben. Een paar jaar terug was hij zonder een coach en zijn spel zakte aanzienlijk. Jullie zijn de beste om de coaching te doen. Doe verkoopgesprekken samen. Eerst moet je de interviews doen. Bespreken en dan laat uw persoon te doen de volgende. Het is cruciaal om positieve feedback te geven. Ook, wanneer onvoldoende. U zult het moeten doen totdat hij of zij krijgt het recht. Beter komt voor perfect.

4. Herkennen Goed Gedrag

Iets te zeggen was goed &ndash gedaan; hoe klein de daad – is een grote storting in hun motiverende bankrekening. Uw drang zal zijn om te vertellen wat de werknemer wel of is verkeerd doet. Het maakt niet uit wat je denkt, dit is een motiverende terugtrekking. Je moet een extra inspanning om negatieven te draaien in positieven uit te oefenen. Zeggen, “ Beschouw doen het op deze manier in de toekomst &"; Dit zal moeilijk zijn want het kost meer energie om positieven te vinden, of neem een ​​slechte gedrag en herstructureren ze in constructieve suggesties, dan is het om gewoon iets negatiefs te zeggen.

5. . Besteed aandacht aan je slechte dagen

Here &'; sa typische situatie. U &'; re tot aan je oren in de alligators. It &'; s een slechte dag en je wilt iemand wurgen, en nu je ondergeschikte komt binnen en legt op een andere frustratie

Wees voorzichtig hier.. Uw dag is niet zijn of haar probleem en een negatieve reactie zal per ongeluk een afvoer naar de motivatie account. Dus wees alert op uw vreselijke momenten. Vermijd je mensen of tenminste decomprimeren voordat engagement. Dit onbedoeld schade beperken.

6. Beloningen zijn zeer krachtig Motivators

beloningen zijn kattenkruid aan werknemers &'; zelfvertrouwen. Salaris, voordelen en bonussen zijn deel van het werk. Beloningen zijn speciaal en persoonlijk. Ze zijn publieke erkenning van uw waardering en kan zeer stimulerend zijn

Twee sleutels: Ten eerste, don &'; t veronderstellen om te weten wat een persoon zal prikkelen.. Iedereen is anders. Vraag wat speciale iets van hem of haar zou prikkelen. Als ze iets zeggen monetaire, sonde naar wat anders zien. You &';. Ll verbaasd

Ten tweede, de kosten van de beloning is niet belangrijk. A $ 10 plaquette met de persoon &'; s naam is groot. Stickers of onderzetters zijn significant. Maak het tastbare – iets voor hen en anderen om te zien. Dit is een lotto grootte storting op de medewerkers &'; motivatie rekening.

Ook, zorg beloningen zodat iedereen kan winnen voor het voldoen aan de verwachtingen. Dit creëert een team sfeer voor alle om elkaar te helpen

In het kort, demotiverend is alsof je in een glijbaan – snel en zonder inspanning. Motiverend is als kruipen een trap bedekt met gebroken glas. Dus controleer uw negatieve reacties en uw medewerkers zullen motivationally hoog met weinig inspanning van uw kant te blijven

Hoewel het intuïtief duidelijk, zal de uitvoering vereisen dat je jezelf te duwen in gedrag dat verschillende &ndash zijn; en niemand wil om te veranderen. . Echter, als je de verschuiving maakt u de motiverende opnames en uw portefeuille tevreden, zeer productieve medewerkers Restaurant   stoppen zal blijven betalen u dividenden

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren.;