*** C-Level Selling Tips - Houd Concurrentie uit je Key Accounts

Concurrenten zijn voortdurend naderen uw top klanten en hun C-level executive staven met aanbiedingen van beter, eenvoudiger en goedkoper. Als u &'; re niets bijzonders aan de hoge ranking medewerkers u &'; re kwetsbaar voor vervanging. Als een van de medewerkers verwachtingen had gemist, je &'; ll negatief en weer kwetsbaar worden gesproken over. Als u haven &'; t verbleven in contact te versterken uw vermogen om te helpen met kansen of bedreigingen in hun bedrijf of job functies te beperken, you &'; re niet top of mind bij de concurrentie bevordert hoe ze beter van dienst kunnen zijn. Dus als een van de bovenstaande in het spel zijn, dan is ook de concurrentie

Misschien na een verkoop je een &ldquo doen;. Bedankt &"; ding, dat wil zeggen stuur een briefje, uitnodigen deel van het personeel naar een diner of een rondje golf, en je voelt de relaties zijn solide professioneel. Sales mensen de neiging om professionele relaties hetzelfde als sociale relaties te behandelen. Ze nemen twee mensen zijn in de buurt en men zou niet de ander te verraden.

Nou, je &'; re alleen strak professioneel als elk van deze klant &'; s mensen ziet de voordelen professioneel werken met je. Dat wil zeggen, ze zien oplossingen met u, en /of hun verwachtingen wordt voldaan, en /of dat u &'; re top of mind bij kansen of bedreigingen ontstaan. Als u &'; re strak sociaal, you &'; ll top of mind te zijn als het gaat om gezelligheid, maar niet noodzakelijk als het gaat om het kopen of op zoek naar advies

De overtuiging dat sociale relatie zal dwarsbomen of de concurrentie te houden doordringen. is de grootste fout die verkopers maken. Echter, het leveren van professionele voordelen zoals hierboven beschreven is gegarandeerd om de concurrentie te stoppen bij de voordeur. De lelijkste scenario is wanneer uw aanvraag voor vergaderingen worden genegeerd terwijl uw uitnodigingen voor sociale evenementen worden geaccepteerd.

Dus hier zijn enkele vragen die u denkt over de status van uw professionele relaties te krijgen.

1. Heeft u met alle beslissers en hun personeel om ervoor te zorgen dat alle verwachtingen wordt voldaan, en te stollen dat je iets bijzonders follow-up? Of bent u ervan uitgaande dat je een goede baan, en ze voelen zich op dezelfde manier?

2. Heeft u informatie bijeenkomsten delen met uw klanten &'; profit center leiders en hun medewerkers om nieuwe technologieën en case studies te delen met de bedoeling om in plaats van op de hoogte te verkopen?

3. Heeft uw vergaderingen en relaties op een hoog niveau vervagen na de verkoop of de projecten te beëindigen?

4. Heeft u successen van oude verkoop en projecten te monitoren en te vragen senior managers om te zien of hun verwachtingen worden nog steeds wordt voldaan?

5. Heb je ooit een concurrent, zelfs als ze hebben goede relaties vervangen? Hoe heb je dat gedaan?

Maak zelf
1. Stel dat uw beste klant zei dat hij houdt echt van uw concurrentie. Wat zou je doen om het profit center leider en zijn medewerkers weer aan boord te krijgen met u?

Nu voordat het gebeurt, zet de data om die acties te vaardigen. Een preventieve aanval is nuttiger dan een defensieve pleidooi. De verdediging kan houden (of niet), maar de relatie zal een zware klap te nemen.

2. Hoe zou u doordringen een concurrent &';? S klant bolwerken

Nu op basis van deze acties, wat verdedigingen zou je in het spel om te voorkomen dat concurrenten indringende uw klanten

Tak &';? N het aan de straten
1. Voor uw grootste klant, wat zijn de belangen en problemen van elk uitvoerend? It &'; s moet komen van de paarden &'; monden. Dus begin interviewen elk op een 30-90 dag rotatie. Realiseer kwesties /verwachtingen zijn verschillende verandering – sommige langzaam en sommige vaak.

2. Abonneren op van “ News Release &"; een dienst op het internet. It &'; s vrij en houden u op de hoogte van wat &'; s aan de hand met uw klanten &'; bedrijven.

3. Vinden deskundigen om de volgende vergaderingen die informatie zal verstrekken uw klant &' te brengen; s senior medewerkers zullen waarderen. Zorg ervoor dat u om te onderzoeken wat er zal worden gewaardeerd.

4. Pick professionele locaties die zal interessant zijn

En nu wil ik nodigen u uit om meer te leren

Speciale bonus aanbieding 70% korting:.. Gesigneerd exemplaar van NEEM ME AAN UW LEIDER $ door Sam Manfer. 160 pagina best verkochte boek staat vol met grote verkoop tips om naar en winnen van C-level executives, artsen en overheidsfunctionarissen. PLUS CD en gratis verzending

http://www.sammanfer.com/salestraining/actions/24competition.htm
.