Hoe te reageren op Hoeveel rekent u?

Een ondernemer gevraagd, “ Vaak, als ik &'; m ontmoeting met een klant het eerste woord uit hun mond is &'; Nou, hoeveel rekent u voor uw diensten &';? &"; Ze verklaarde ook, “ Ik doe verschillende dingen. I don &'; t doen maar een ding en ik voel dat ik don &'; t krijgt de kans om de werkelijke waarde van wat ik doe delen. Wat &'; s de beste manier om te reageren &"?;

Dat &'; s een grote vraag niet genoeg ondernemers daadwerkelijk te stoppen om na te denken over hoe ze zouden reageren op de vraag van de “ Hoeveel heb je " opladen &; of “ Wat &'; s de prijs van uw diensten &"?; En it &';. S van cruciaal belang dat u aandacht besteden aan hoe u reageert op dat, omdat de manier waarop je reageert op die daadwerkelijk uw verkoop te verminderen, soms aanzienlijk dus

De prijs is afhankelijk
echt

Bijvoorbeeld, als je loopt in het warenhuis en u de verkoper &ldquo vraagt; Hoeveel rekent u voor uw artikelen &"?; Ze zouden waarschijnlijk zeggen: “ Nou, wat ben je op zoek naar &"?;

Zelfs als je meer specifieke en ging naar de schoen afdeling ging toen rechtstreeks naar de verkoper en vroeg: “ Hoeveel rekent u voor uw schoenen &"?; Ze zouden zeggen, “ Nou, wat zoekt u? Bent u op zoek naar kleding schoenen, platte schoenen, sandalen, etc &".?;

Ze zou je eerst en zodra ze begrijpen wat je &' vragen; re op zoek naar, zij &'; D tonen u de juiste opties en hun prijzen.

De prijs is een voorbarige vraag

Here &'; s een goed voorbeeld van hoe de prijs van een vroegtijdige vraag kan worden. Ik sprak onlangs met een prospect vraagt ​​heel wat over wat ze zochten op te lossen in hun bedrijf. Na dat gesprek, zei hij: “ Nou ja, kunt u mij vertellen wat voor soort dingen die u aanbiedt in uw coaching diensten &"?; In reactie zei ik, “ Op basis van wat je me verteld over de aandacht die u in uw bedrijf nu, eerlijk gezegd niets dat ik zou bieden de juiste pasvorm zijn.

Het &'; s echt belangrijk om te beseffen dat het antwoord van “ Wat u betalen voor uw diensten &"?; voortijdig zal zijn voordat je in staat om te begrijpen wat de persoon &' zijn; s behoeften zijn.

Shift om vragen

Als iemand vraagt ​​&ldquo vraagt;? Hoeveel heb je op te laden &"; Het antwoord is “ Het hangt ervan af. Ik bied een paar verschillende dingen. Mag ik u een paar verschillende vragen &"?; In mijn ervaring, iedereen reageert “ Ja &"; op die vraag.

Op dit punt, je gewoon verschuiven naar het ontdekken van wat uw prospect probeert aan te pakken of op te lossen. Nadat u volledig begrijpen wat hun uitdagingen of brandende verlangens, en je ook ontdekken dat je inderdaad kan helpen, maar dan zou de prijs in te voeren van het gesprek. Dus vergeet niet, je don &'; t ooit de vraag te beantwoorden recht uit de vleermuis, omdat, eerlijk gezegd, het &'; s voorbarig.

Welke bieden en de prijzen aan
delen

Vaak maken we de fout van het delen van onze volledige prijslijst en aanbod met prospects. Echter, als je de juiste vragen je dan weet welke aanbieden aan uw prospect te presenteren. De vragen gesprek kunt u de mogelijkheid om het beste aanbod te presenteren. U te bieden komt van echt te begrijpen wat het is de persoon wil, wat hun problemen zijn, wat ze hopen op te lossen als gevolg van het investeren in uw diensten.

Als je je bewust van wat zij &' geworden; re proberen te pakken, je dan weet welke specifieke aanbiedingen, programma's, diensten of producten de juiste pasvorm aan de behoeften ze aan te pakken zou zijn. De prijzen die u te delen afhankelijk van hun antwoorden op de vragen

Dus in het kort, als je &';. Re gevraagd, “? Hoeveel heb je op te laden &"; Je antwoord zou moeten zijn, “ Nou, ik rekenen een paar verschillende prijzen. Zou je het erg als ik je een paar vragen eerste &";
.