7 manieren om uw bankability Boost met Corporate Clients

Zakelijke klanten kunnen niet bij u kopen als ze niet weten over u

En de meeste van hen zijn zo overbelast dat ze don &';.. t de tijd hebben om een ​​naald in een hooiberg vinden

In plaats daarvan zullen ze collega's of zelfs andere leveranciers vragen of ze “ weet iedereen goed &"; Ze zullen kijken in hun eigen Rolodex om te zien wie ze misschien al weet. En ze kunnen, maar misschien, een Google-zoekopdracht.

Als je niet op de radar scherm van uw ideale klant wanneer ze klaar zijn om te kopen, zul je de kans te missen. Dit is vooral belangrijk omdat op een gegeven moment, slechts ongeveer 3% van uw aankoop bevolking is in de markt voor wat service die u aanbiedt.

Dus hoe kun je verhogen niet alleen je zichtbaarheid, maar ook uw verhandelbaarheid? Hier zijn zeven strategieën.

Vul award wedstrijden. Er zijn prijzen voor zowat elk type van professionele service denkbaar. Er zijn ook media rankings en andere onderscheidingen speciaal ontworpen voor kleine ondernemers, vrouwen in het bedrijfsleven, solopreneurs, en ga zo maar door. Door het winnen van awards, zult u niet alleen krijgen een grotere zichtbaarheid, maar je hebt ook de extra geloofwaardigheid die afkomstig is van een derde partij organisatie herkennen u, uw bedrijf, of je beste werk. Dat gaat een lange weg in de ogen van een potentiële zakelijke klant. Heb Schrijf een gast kolom of blog. Het hebben van je eigen blog of nieuwsbrief is groot. Omdat het een gast bijdrage voor een professioneel gepubliceerde blog, nieuwsbrief, krant of tijdschrift is nog beter. “ Real &"; publicaties hebben brede bereik en veel slagkracht. Als gast bijdrage, you &'; ll worden gezien als een top-expert in de voorkant van een heel nieuw publiek
Serveer op het bord of een stoel een commissie voor een beroepsvereniging.. Corporate mensen hebben veel voorraad in wat grote industrie en beroepsorganisaties zeggen. En zowat elk beroep en industrie heeft ten minste één vereniging (zo niet meer), dat zich toelegt op zijn gebied. Bijvoorbeeld in de communicatie en PR-gebied, de internationale vereniging van bedrijf Communicators (IABC) en de Public Relations Society of America (PRSA) zijn topspelers. Aan actief betrokken bij het dienen op een commissie, vrijwilligerswerk of het spreken zal zet je elleboog-te-elleboog met potentiële klanten en u te helpen sterke geloofwaardigheid.
Auteur van een boek. Als een kleine ondernemer, met een gepubliceerde boek geeft je een enorm voordeel ten opzichte van uw concurrentie. Naast het geven u een product te verkopen of te gebruiken als een marketing tool, en het positioneert u ook een autoriteit op uw onderwerp. Om de zakelijke klant, uw boek is een teken dat je &';. Heb re een capabele, deskundige service provider dat ze hun vertrouwen in kan zetten als een media-lieveling. Geciteerd door de media is goed ongeacht wie uw doelgroep. Maar het is nog belangrijker wanneer u zich richt bedrijven. Als de media ziet u als een expert in uw vakgebied, zullen zakelijke klanten zie je op die manier ook. Heb spreken op professionele conferenties. Conferentie planners zijn altijd op zoek naar nieuwe sprekers en nieuwe onderwerpen, en consultants zijn vooral in trek. De gratis reclame en blootstelling you &'; ll eerder ontvangen, tijdens en na deze spreekbeurten zal enorme voordelen voor uw bedrijf. De sleutel is om de juiste conferenties te kiezen:. Ie degenen uw doelgroep klanten wonen
Issue persberichten. Blussen van uw eigen persberichten — en met behulp van een echte persbericht distributie service — laat klanten die u &'; re de 'real deal ", niet gewoon iemand die een kiezel gisteren opgehangen. En met online optimalisatie van persberichten, zult u ook grote SEO punten die het een stuk makkelijker voor potentiële klanten voor u online te vinden zal maken
Deze zeven strategieën zijn gewoon de “. Topje van de ijsberg &"; als het gaat om het verhogen van uw zichtbaarheid en bankability aan zakelijke klanten
.