5 stappen om sluiting van een afdoend Prospect

We &'; ve allemaal geconfronteerd met het. (En als u haven &';. T nog, dat beloof ik je wil). Op een bepaald moment tijdens je leven als een bedrijf eigenaar zal u de potentiële cliënt tegenkomen die, om wat voor reden, strijkers je mee

Het zou omdat ze iemand die altijd worstelt om een ​​beslissing te nemen. Of misschien ineenkrimpen ze op het idee om je te vertellen het antwoord nee is, zodat ze &'; D in plaats verder en verder te duwen dat gesprek in de toekomst. Of misschien zijn er ingewikkelde binnenlandse politiek of dynamische budget problemen op het werk, en ze proberen om deze uitdagingen te navigeren

Here &';. S het ding. De reden echt doesn &'; t kwestie al dat veel. Wat er wel toe doet is dat zolang je emotioneel gehecht zijn aan hun beslissing — het ontbreken van afsluiting zal blijven uw waardevolle energie die beter elders kunnen worden geïnvesteerd ondermijnen. Dus laten we &'; s kijken naar 5 stappen die u kunt nemen om een ​​prospect uit het hek en een beslissing &hellip krijgen; wat die beslissing zou kunnen zijn!

Stap 1. opnieuw evalueren als je echt wilt werken met deze klant. Voordat u verder gaat, een stap terug en krijgt duidelijk over precies de reden waarom u wilt werken met deze persoon of bedrijf. Ben je bang je won &'; t zoek een andere klant? Zijn er nog andere rode vlaggen vertel je dit zal een moeilijke klant te beheren? Of door alle andere tellingen doet dit vooruitzicht belofte om een ​​grote opdrachtgever in de lange termijn

In mijn zeven jaar als ondernemer, I &';? Ve nooit geschokt door een “ client uit de hel &"; Er zijn altijd vroege waarschuwingssignalen dat ik koos om te negeren. Dus als u &'; ve kreeg geen zorgen, it &'; s het beste om weg te lopen vroeg op

Stap 2. Haal het vooruitzicht op de telefoon of om een ​​face-to-face vergadering.. Ervan uitgaande dat ja, je inderdaad wilt werken met deze persoon of onderneming (niet gebaseerd op angst), erkennen dat het verzenden van e-mails ze niet zal leiden tot een besluit. Je nodig hebt om de controle over het verkoopproces te herwinnen door het plannen van een face-to-face vergadering of, op zijn minst, krijgen ze aan de telefoon. Here &'; sa starter script te gebruiken in uw voicemail of e-mail:

“ Joe, ik weet hoe druk je bent deze dagen, en ik don &'; t wil een plaag geworden. Kunnen we plannen een bepaalde tijd die werkt voor u om te praten over de status van het voorstel XYZ? Mijn doel isn &'; t om de verkoop te sluiten, maar om gewoon te brengen sluiting ongeacht wat je beslist &";.

Stap 3. Ga naar hun echte bezwaar. Dit is super belangrijk. Zodra u uw klant aan de telefoon of om een ​​face-to-face vergadering, je volgende zet is om hun echte bezwaar ontgraven. Begin met het herstel van hun oorspronkelijke doel. “ Joe, laatste we spraken, u waren gericht op de groei van uw omzet met 10%. Is dat nog steeds uw doel &";?

Ervan uitgaande dat het oorspronkelijke doel je zou gaan om hen te helpen met het is nog steeds een prioriteit is, dan is een beetje dieper graven om erachter te komen wat en' s houdt de beslissing. Echter, don &'; t stoppen met hun eerste reactie. Als uw prospect zegt, bijvoorbeeld, dat de begroting van het probleem is, dan reageren door te vragen, “ Joe, als we in staat waren om de begroting probleem maken weggaan, zou er iets anders in de weg staan ​​van ons vooruit te zijn &"? ; Door het stellen van deze, je &'; re in staat om de bodem van de dingen te komen

Stap 4. Als het mogelijk is, co-creëren van een oplossing met uw klant.. U &'; re in een veel betere positie als je eenmaal weet wat en' s echt stoppen van uw klant van vooruit. Soms heb je &'; ll ontdek de situatie is uit uw controle en je &'; ll in staat zijn om door te gaan tot en met 5. Andere tijden stap, maar je &'; ll vinden dat uw klant echt wil om samen met u, maar er &'; sa legitieme uitdaging. Afhankelijk van wat de bijzondere uitdaging is, zou u in staat zijn om uit te werken van een win-win oplossing.

Stap 5. Walk resoluut weg. Er &'; SA grote lijn in het lied “ Freewill &"; door Rush. “ Als u ervoor kiest niet te beslissen, je nog steeds een keuze &" hebben gemaakt; Dat geldt niet alleen voor uw client — maar voor u als goed. Aan het eind van de dag, als uw klant een beslissing kan maken dan moet je het te maken voor hen. Zolang je hoop uithouden, you &'; re vasthouden geblokkeerde energie. En zolang je dat doet, niets anders in staat zal zijn in die ruimte te komen. Zonder mankeren, you &'; ll vinden dat wanneer je definitief sluiten van de deur op een “ dode &"; kans, zal iets nog meer verbazingwekkend bijna onmiddellijk materialiseren. Net als magie
.