Een Top Sales Fout New Ondernemers maken

Enkele jaren geleden ben ik begonnen met mijn eerste bedrijf. Het was een leerbedrijf en ik was opgewonden om eindelijk de kans om het ontwerp en de soorten programma's en producten die ik wilde verkopen ontwikkelen. Bijgevolg, elke workshop, seminar, werkboek en audio Ik dacht dat mijn potentiële klanten nodig, die ik heb ontworpen. U kunt mijn teleurstelling voorstellen dat in de komende paar maanden, zo vond ik mezelf waardoor vrijwel geen verkoop. Ik had een groot probleem – geen verkoop, geen geld.

ik snel ontdekt dat mijn potentiële klanten wat ik dacht nodig had, was heel anders dan wat ze eigenlijk wilden. Veel nieuwe ondernemers maken dezelfde fout. U kan worden ervaren van een soortgelijk probleem in uw bedrijf. Zo ja, hier &'; s wat je kunt doen

Stap # 1 – Duidelijk Bepaal uw doelgroep

Toen ik begon marketing mijn training producten, had ik niet duidelijk omschreven wie mijn markt. Ik heb geprobeerd om de markt voor iedereen en als wanhoop in te stellen, iedereen die ik dacht nodig had wat ik moest verkopen. Dat werkt niet. Neem de tijd om duidelijk te definiëren wie u uw producten op de markt aan. Hier zijn enkele voorbeelden: eigenaars met ADHD volwassen bedrijf, advocaten die willen de advocatuur of vrouwen ondernemers die werken thuis te laten

Voordat u probeert om uw producten en diensten te delen, zorg ervoor dat
<. p> • er zijn mensen die willen kopen ze
• ze hebben het geld om te betalen voor hen
• je weet hoe ze te bereiken

Stap # 2 – Vraag uw markt wat ze willen

Zodra ik was in staat om deze drie vragen te beantwoorden, ik over het vinden van wat mijn markt wilde. Ik ontdekte dat er een groot verschil tussen wat ik dacht dat ze nodig hadden en wat ze eigenlijk waren bereid te betalen voor. Ook moet je erachter wat is het bijhouden van uw markt 's nachts; wat is hun grootste probleem?

U kunt deze informatie krijgen door ze te vragen. Er zijn verschillende gratis tools die u kunt
gebruiken

• het creëren van een enquête
• samen een live of tele-gesprek focusgroep
• doe een trefwoord zoeken
• Plaats een poll op uw website of blog
• een vraag in uw e-zine
• onderzoek van de boeken uw markt is het kopen op Amazon

Als je eenmaal duidelijk over wie uw markt is en wat ze willen, moet je meer succes met uw sales proces are China.