Aansluiten Door Vragen: Een overzicht Strategie

Wat betekent het om te verbinden

In computer termen, een “? verbinding &"; ontstaat wanneer we zijn verbonden met anderen via een communicatieverbinding.

Om een ​​connectie met uw klanten en collega's om samen met hen op een gedeelde ervaring. Het gaat om ideeën te delen en informatie door samen te komen met hen. Als we het gevoel verstandhouding met iemand, begint een gevoel van vertrouwen en affiniteit te ontwikkelen. Er is een gevoel van twee-weg uitwisseling op basis van gemeenschappelijke belangen.

Als we de dingen verbinden we ze samen te binden. Wanneer we ons verbinden met een ander we ze ook aan ons te binden. Als we echt verbinden met hen die ze willen zien en horen van ons opnieuw — het startpunt van een relatie.

Waarom vragen stellen?

Vragen demonstreren uw bereidheid te laten gaan van narcistische monoloog en betrekken elkaar in participatieve dialoog. Je onderbreekt uw eigen closed-loop mentaal proces en brengen in de diversiteit van standpunt.

Het stellen van vragen is een subtiele instrument van overreding. Door simpelweg een vraag te vragen, kunt u vaak uw punt krachtiger dan door hameren thuis bewering na bewering. De luisteraar opent naar uw ideeën als ze articuleren antwoorden op uw vragen

Zoek uit of u en'. Ve miste het merk voordat het &'; s te laat om te rectificeren. Vragen te controleren van een ander begrip en retentie, zodat u meer effectief te communiceren.

Wilt u laten zien dat je geïnteresseerd bent in de mensen met wie je omgaat zijn? Stel vragen, goed luisteren naar de antwoorden, en overwegen follow-up vragen om een ​​dialoog te creëren.

Overzicht Strategie voor Vragen stellen

Begin met open vragen. Deze techniek bouwt rapport, een belangrijke doelstelling in het begin van een dialoog.

Als u zich verplaatst in de richting van de resolutie, gebruik specifiek gericht, closed-end vragen. Ze zijn sleutel in het controleren op begrip en retentie evenals vernauwing opties om een ​​einde te brengen.

De praktijk manieren om klanten en collega's te behandelen, zodat ze ons vertrouwen, voelen verstandhouding met ons en misschien zelfs willen horen meer over onze ideeën of producten
.