Een business model dat bij het Geven

Als er een ondernemer &'; s Hall of Fame, Wayne Huizenga zou een handvest lid te zijn. De meeste mensen erkennen de Wayne Huizenga als de voormalige eigenaar van de Florida Marlins honkbalteam, en de huidige eigenaar van de National Football League &'; s Miami Dolphins. Dit zijn de soorten van de bonte kerstballen een miljardair ondernemer verzamelt. Maar zijn succes kwam uit de meest elementaire zaken. Afval vervoeren

Mr. Huizenga begon als een kleine tijd Cartage operator voor een afvalverwijdering bedrijf in Zuid-Florida. Hij werkte zich in de verkoop en uiteindelijk kocht een klein bedrijf. In de jaren 1960 &'; s afval was een lokale, onafhankelijke, moeder en pop type bedrijf in de Verenigde Staten als in de meeste geïndustrialiseerde landen. Er was geen schaal. Elke prullenbak verwijderen stevig gewerkt aan contracten onderhandeld met de lokale overheden. Er was altijd de vrees voor politieke winden veranderen en het uitvoeren van een aannemers toekomstige status.

Vanuit zijn perspectief als een kleine tijd operator in een zeer gefragmenteerde sector, Wayne Huizenga wist dat hij een vangnet nodig is, niet te willen worden gebonden aan een enkele gemeente zijn firma &'; s levensonderhoud. Zijn idee was elegant eenvoudig: hij een nationaal bedrijf, met de juiste hefboomwerking en schaalvoordelen zou bouwen, door het opkopen van de belangrijkste onafhankelijke vuilnis ophalen bedrijven in strategisch belangrijke markten. Dit zou de kracht om uit te breiden in elke secundaire markt en standaardiseren deze voorheen sclerotisch industrie.

Dit idee uitgegroeid tot Waste Management. De heer Huizenga werd een miljardair toen zijn firma, na te stijgen naar de nummer een plek als een internationale garbage-vervoeren stevig, met contracten verspreid over de Verenigde Staten, Europa en Azië, is genoteerd op de New York Stock Exchange. Het eenvoudige idee van de consolidatie van honderden onafhankelijke bedrijven onder één dak en het standaardiseren van de service menu was een zeer storend nieuwe business model. Voormalige eigenaars voor deze onafhankelijke bedrijven werden geïnduceerd te verkopen door het aanbod van aandelen, opties en het beheer van contracten.

Met een miljard dollar in de hand, kon de heer Huizenga met pensioen zijn gegaan en kunst, auto's, munten of postzegels verzameld. Hij zou hebben gehangen met de stationair rijk. In plaats daarvan heeft hij het business model dat Waste Management opgericht om een ​​heel ander bedrijf categorie: home entertainment. In de jaren 1970 &'; s, met de marktintroductie van de eerste tel-max, en vervolgens VHS-technologie, en dan de snelle afdaling van de retail-prijzen voor de home video-spelers, duizenden onafhankelijke winkels dook met video te huur. De mogelijkheid om een ​​populaire film tape huren en spelen indien gewenst in het comfort van een &'; s huis, was een enorme verandering in gedrag en de methode van het leveren van entertainment voor de massa

Wayne Huizenga was onrustig, op zoek. voor een nieuwe uitdaging en open voor elke kans die enorme opwaartse potentie beloningen aangeboden. Hij zag het in een kleine, maar groeiende onderneming: Blockbuster Video. Vandaag, de consument de Blockbuster merk als een algemene term voor home entertainment herkent. 25 jaar geleden, Blockbuster was één van een handvol van de film huren kettingen, diverse verkocht franchises, al waren de regionale, worstelen voor het kapitaal om de uitbreiding te financieren, en concurreren tegen lokaal eigendom winkels. Dezelfde gefragmenteerde industrie distributie kanalen die in de vuilnisbak verwijdering bedrijf bestonden waren meteen duidelijk Wayne Huizenga. Hij besprongen.

Na de aanschaf van Blockbuster Video, de heer Huizenga begon het zelfde type van assimilatie programma dat hij met Waste Management nagestreefd. Kleine, lokale videotheek ketens werden aangekocht. De Vennootschap is genoteerd op de New York Stock Exchange en de fondsen die gevoed een snelle expansie. De leverage en spier die Blockbuster opgedaan werd gebruikt in de aankoop van het product van de grote Hollywood-studio's tegen gunstiger voorwaarden dan een concurrent zou kunnen onderhandelen. Kleine winkels lokaal eigendom niet kon concurreren en duizenden gesloten, het creëren van meer mogelijkheden voor Blockbuster uitbreiding.

Blockbuster Video was een groei van het bedrijf met een enorme aanhang op Wall Street. De heer Huizenga had het succes van Waste Management in een heel andere sector gerepliceerd. Terwijl Blockbuster was op zijn hoogtepunt, verkocht hij het bedrijf Viacom. Vervoeren van afval is een zeer nodig, maar grotendeels ondergewaardeerde service. Het huren van films is een dienst die is minder belangrijk, maar veel meer gewenst door het publiek. Hetzelfde business model werkte perfect in twee totaal tegengestelde gebieden van kans.

Blockbuster Video en afvalbeheer maakte Wayne Huizenga een van de meest herkenbare en succesvolle ondernemers van de 20e eeuw. De meeste mensen met maar een klein stukje van deze soort prestatie tevreden en inhoud zijn. Niet zo met Wayne Huizenga!

Op zoek naar een andere gefragmenteerde industrie, waar de mogelijkheid om roll-up lokale en regionale verkooppunten zou herhaling van de Blockbuster Video en afvalbeheer successen staat leiden heer Huizenga naar de wereld van gebruikte auto verkopen en marketing. Hij onmiddellijk herkende dezelfde disfunctionele marktwerking, de afwezigheid van schaalbaarheid en prijsstelling inefficiënties zo duidelijk zichtbaar in de videotheek en afval vervoeren bedrijf.

Tijdens de 1990 &'; s auto leasing werd razend populair. Deze auto's worden verhuurd voor een bepaalde termijn, meestal terug met een gemiddelde of onder het gemiddelde mijl en dealer onderhouden. Het probleem voor de auto-industrie was, en is de inventaris glut die optreedt als leaseauto worden geretourneerd. Dit creëerde een unieke kans voor Wayne Huizenga en zijn favoriete business model.

Hij lanceerde Auto Nation met een openbare verkoop van aandelen op de New York Stock Exchange. Vandaag, Auto Nation is de grootste verkoper van late model gebruikte auto's in de wereld. Inventaris is groot en biedt vrijwel elk populair model in grote diepte en variatie. De omvang en de nationale bereik van Auto Nation, stelt prijsstelling zeer scherp, bijna altijd aanzienlijk lager dan de lokale dealers. Bovendien zijn alle prijzen zijn bespreekbaar en vast, waardoor een van de belangrijkste negatieven om de aankoop van een auto, koehandel over de prijs.

Drie keer, in drie totaal uiteenlopende industrieën, Wayne Huizenga heeft aangevraagd een unieke storend business model dat heeft gestroomlijnd traag, niet-dynamische zakelijke categorieën. Hij begon heel klein. Hij dacht heel groot. Dit is een perfecte sjabloon voor elke aspirant-ondernemer om te studeren en te gebruiken
.