Succes is niet eenvoudig en het is niet Self-Duurzaam

In het denken over het feit dat een aanhanger of een leider, van mening dat het een kwestie van perspectief kunnen zijn. Bent u op zoek naar de ladder om te zien wie er boven, kijk je naar de sport je op om te zien wie er is, of bent u op zoek naar de volgende gebeld? In plaats van zich zorgen te maken, waar iedereen wil, probeer jezelf te verzoenen met de mogelijkheid dat u in de juiste plaats, waardoor het absoluut de beste van de middelen die u tot uw beschikking hebt op die dag.

les geleerd: het werk, niet Rachmunus

Voor een aantal jaren, was ik de persoon die gepland de buy voor kostuums, sport jassen en broeken; ging naar buiten en kocht ze; geplande leveringen; besloten wat merchandise ging wat winkels; en ten slotte, presenteerde het koopt onze medewerkers in de winkels. Onnodig te zeggen, het was een intense job, maar het mij dicht bij de merchandise en dicht bij de winkels gehouden. Ik heb altijd geloofd dat uitzoeken waarom iets verkocht was eenvoudig; het harde deel was proberen te achterhalen waarom iets niet te verkopen. Weten waarom producten die niet verkochten, ik moest dicht bij de winkels blijven, en praat met de mensen die te maken hadden met klanten op een dagelijkse basis.

Er was een bepaalde fabrikant (niet de Stinky Suits vendor) van wie wij veel pakken gekocht. Past deze verkoper waren enkele van degenen die gewoon niet goed te verkopen - jaar na jaar. Na een gesprek met de medewerkers, kwam ik erachter dat het grootste probleem was de inconsistentie in de fabricage van het product: soms de pakken goed passen, en de andere keer, ze passen slecht. Soms zijn de stoffen waren geweldig, andere tijden, slechte. De sales force had eigenlijk verloren het vertrouwen in het product, waardoor het niet tonen aan klanten, wat resulteert uiteraard in een slechte verkoop. Ik had de president van het bedrijf meerdere malen dat het past niet goed verkochten verteld. Hij was een goede vriend, met wie ik vaak gedeeld dan zakelijke overwegingen, dus toen ik moest om hem te informeren dat we niet van plan om een ​​meer kostuums te kopen van zijn bedrijf, was hij niet helemaal verrast.

Die avond tijdens het diner, erkende hij dat hij was ook bezorgd over de problemen die ik had besproken, en hij vertelde me dat hij werd gezien verlaten van het bedrijf als gevolg van zijn frustratie en omdat hij voelde alsof hij niet was wordt gehoord. Hij had een aanbod van een ander bedrijf en wilde mijn mening over het verlaten van weten. De eigenaar van het bedrijf waar hij werkte voor was een zeer moeilijke man, en ik kon alleen maar voorstellen zijn frustratie in het werken voor hem. Ik dacht dat de baan verandering was een goed idee en vertelde hem zo veel.

Een paar maanden later, mijn vriend werd president van de andere onderneming. Hij belde en vroeg me om hem op mijn volgende reis naar New York te zien. Ik deed en keek naar zijn kleding en vond dat het was niet echt een goede pasvorm voor Men's Wearhouse. Waarom? Ik had een probleem met de kwaliteit en de prijs. Hij tegengegaan door te suggereren dat ik iets als een gebaar van goede wil kopen om hem - de Jiddische woord dat hij gebruikte was "rachmunus."

Ik vertelde hem dat onze vriendschap was één ding en dat onze zakelijke relatie was een andere. Ik ging op te leggen dat toen ik hem kocht kostuums voor Men's Wearhouse, was ik het zetten van mijn reputatie en de reputatie van het bedrijf op de lijn. Mijn reputatie op het spel stond, omdat ik wist dat ik moest "verkopen" het past bij de winkel managers om hen achter het product. De reputatie van het bedrijf op het spel stond, omdat de managers en de verkoop mensen moesten de pakken te verkopen aan bestaande klanten. Ik ging op te leggen dat wanneer een Men's Wearhouse store manager wilde weten waarom we nu bezig dat bepaalde pak, ik had niet gedacht dat "rachmunus" zou gaan om een ​​aanvaardbare verklaring voor de manager of de klant.

Wat is er met onze relatie? Er is slecht nieuws en goed nieuws. Het slechte nieuws is dat we niet met elkaar spraken veel voor een paar jaar, en toen we dat deden, de communicatie was gespannen en kort. Het goede nieuws is dat de tijd - zoals zo vaak het geval is - heelt alle wonden. Na een paar jaar, en na het pakken van zijn nieuwe bedrijf sterk verbeterd in kwaliteit, werden we vrienden weer, en Men's Wearhouse begon de kostuums verkopen. En na een drankje of twee op een kleding-show, mijn vriend keek me aan, knipoogde, en zei: "Je had gelijk. Bedankt." Ik was niet zeker wat ik was "rechts" over, maar met mijn vriend terug betekende meer voor mij dan te weten dat bepaalde antwoord.

Het is duidelijk dat het werk deel van je leven zal centraal staan. En zodra dat je die arena hebt ingevoerd, is de volgende horde is het beheer - zowel beheer van jezelf en jezelf als een manager. Immers, op een dag, een of andere manier, een of andere manier, u zal worden opgeroepen om te beheren. Er is geen tijd als de onderhavige om te beginnen met de voorbereiding, zoals u zult zien in het volgende hoofdstuk

Het bovenstaande is een fragment uit het boek Luck by Design:. Bepaalde Succes in een onzekere wereld door Richard E. Goldman . Het bovenstaande fragment is een digitaal gescand reproductie van tekst uit te drukken. Hoewel dit fragment is nagelezen, kunnen incidenteel fouten optreden als gevolg van het scanproces. Verwijzen wij u naar het voltooide boek voor nauwkeurigheid

Copyright © 2009 Richard E. Goldman, auteur van Luck by Design: Bepaalde Succes in een onzekere wereld

Richard E. Goldman
, auteur van Luck by Design: Bepaalde Succes in een onzekere wereld, begon te werken op de verkoop verdieping van een kleine kledingwinkel, het had een jaarlijkse omzet van slechts een paar honderd duizend dollar. In de loop der jaren heeft hij geholpen te groeien dat een winkel in de opkomende en nu alomtegenwoordige Men's Wearhouse. Tegen de tijd dat Goldman vervroegd pensioen in 2002, waren er 680 Men's Wearhouse-aangesloten winkels in de Verenigde Staten en Canada, het bedrijf werd nationaal en internationaal bekend, en had een jaarlijkse omzet van meer dan $ 1270000000.

alom erkend als de marketing meesterbrein achter het succes van Men's Wearhouse, heeft Goldman ook een stille kracht in het bedrijfsleven, het onderwijs en vrijwilligerswerk. Zijn geluk - geluk dat hij actief heeft gecreëerd - heeft zijn leven uitgebreid in wegen en richtingen goed dan wat hij zou hebben gedacht als een kind in Hazleton, Pennsylvania, of later, toen hij begon overweegt de grotere wereld en zijn toekomst in deze .

Voor nog meer informatie over Luck leren ontwerp, hoe je geluk kunt integreren in je toekomst, en uw eigen "lucky" ervaringen te delen, bezoek www.richiegoldman.com
.