Slimme vrouwen en een vogel in de hand

Een vraag die ik hoor vaak van de vrouwen die ik steun is “? Hoe kan ik meer nieuwe klanten &" te vinden en aan te trekken; Immers, nieuwe klanten nodig zijn voor uw bedrijf om te overleven en gedijen. Het goede nieuws is, “ nieuwe &"; klanten zijn dichterbij dan je denkt. Wat bedoel ik? Heb je ooit gehoord van de oude uitdrukking, “ een vogel in de hand dan tien in de bush &"?;

I &'; m verwijst naar uw huidige klanten ---- de mensen die hebben gezegd “ ja &"; om samen met u en die geloven in de service die u biedt. Uw huidige klanten hebben meestal verbindingen met mensen die uw product of dienst nodig heeft. Ze hebben gewerkt met u persoonlijk en kunnen hun ervaringen met anderen te delen. Het belangrijkste is ervoor te zorgen dat de “ ervaring &"; uw huidige klanten hebben met u is een positieve, zodat ze zich comfortabel voelen en kan u verwijzingen.

Mijn bedrijf is meer dan 90% op basis van verwijzing. Het merendeel van de vrouwen die bij mij komen worden aangeduid door vrouwen die hebben gewerkt met mij, individueel of in een van mijn Vrouwen &'; s Succes Circles. Deze vrouwen comfortabel voelen stuurt me hun vrienden en collega's, omdat ze weten uit eerste hand wat de ervaring is als.

I &'; ga enkele tips en oplossingen die ik &' delen; ve gebruikt door de jaren heen om mijn bedrijf te bouwen in een verwijzing based business. U mag een ieder te lezen en zegt tegen jezelf, “. Ik heb al die &" wist; De vraag is: “ U mag weten, maar doe je het oefenen in uw bedrijf met elke client die u in contact komen met &"?; Deze zijn gemakkelijk, eenvoudige stappen die u kunt nemen, dat zal een enorm verschil in de groei van uw bedrijf te maken.

Wees op tijd
– Deze eenvoudige stap kunt u Garner enorme beloningen in uw client &'; s ogen. Op tijd een duidelijk signaal dat u uw klant waardeert. U bent respect voor hun tijd. Mijn doel is om altijd vóór de klant doet, krijgt duidelijk en gericht, zodat ik ben klaar om mijn tijd en energie te besteden aan hun behoeften. Heb ik ooit te laat geweest? Je inzet (ik woon in LA waar het verkeer niet-voorspelbaar!), Maar het &'; s zeldzaam.

Wees voorbereid
– Stel jezelf een vraag voordat u aan met uw klant. Met welk doel zijn ze komen om me te zien? Moet ik alle documenten, formulieren, contracten, en ondersteuning materialen die ik nodig heb om deze tijd waardevol en productief te maken? Met de tijd zulk een gekoesterde grondstoffen, it &'; s sleutel die u bereid met alles kom je nodig hebt om de klant te ondersteunen.

underpromise en Overdeliver
– Geef uw klant meer dan ze verwachten. In aanvulling op alles wat je &'; ve overeengekomen te doen voor de klant, gaan de extra mijl! Bruikbare middelen die hun zakelijke of persoonlijke leven op een bepaalde manier kunnen ondersteunen. Als u een verwijzing of u kunt een verbinding tussen uw klant en een andere persoon waar ze kunnen beide profiteren, maken het gebeuren te maken!

Dank U! Restaurant – Dit is zo belangrijk, maar ik vind dit het meest over het hoofd gezien stap. Zorg ervoor dat u van “ Dank &"; uw klanten voor het werken met je. It &'; s waar je mits een dienst die hen hielp, maar het &'; s sleutel om hen te bedanken voor het kiezen om samen met u. Immers, ze hebben opties. Stuur verjaardagskaarten, noemen ze af en toe in te checken en te zien hoe ze aan het doen zijn.

De Gouden Regel
– een eenvoudige gewoonte om in. Behandel uw klanten de manier waarop je zou willen worden behandeld. Het maakt echt een groot verschil in uw werkrelatie.

Als u deze tips en oplossingen voor een deel van uw dagelijkse omgang met uw klanten te maken, je &'; ll snel vinden verwijzingen op je afkomt. Als dit gebeurt, zorg ervoor dat je die laatste stap te zetten; Toon uw appreciatie voor het ontvangen van de verwijzing! Een van de manieren die ik waardeer verwijzingen van klanten, is door ze een dank u kaart met een gift van een soort bevestigd — misschien een koffie-kaart, enz. Vorig jaar heb ik gastheer van een “ mani-pedi waardering middag &"; waar vrouwen kwam, hadden hun tenen en nagels gedaan, voeten en schouders gemasseerd, samen met champagne, wijn en kaas.

Dit zijn eenvoudige stappen die u in de praktijk kunnen brengen meteen. Neem nu een moment en kies degene die u kunt beginnen met de uitvoering met de volgende klant. U &'; ll vinden lovende kritieken en verwijzingen op je afkomt!

Alles is mogelijk. Alles wordt voor u klaar.

*****

.