6 Bewezen strategieën voor Sales Managers

Wil je weten wat er nodig is om een ​​uitzonderlijke sales manager te worden?

Hier zijn zes gezond verstand strategieën die je kunt gebruiken meer effectief in uw dagelijkse werkzaamheden te worden.

1. Uitlijning. Een van de sleutels tot succes op lange termijn is uitlijning. Laat het me uitleggen. Het is belangrijk, eigenlijk uiterst belangrijk dat u in lijn met uw manager en uw bedrijf.

Nu weet ik wat je denkt. Je denkt dat het een no-brainer en u denkt dat u in perfecte afstemming met je baas.

U kan het bewijzen door hem regelmatig deze vraag: "Wat zijn uw verwachtingen van mij en mijn sales team tijdens vragen de komende 90 dagen? "

Als u nog nooit op deze vraag hebben gevraagd, je zou versteld staan ​​van de reactie die je krijgt.

Vergeet deze vraag verzekert goede afstemming.

2. Prioriteiten. Dit hangt nauw samen met het eerste punt, maar het is anders. Nooit neem aan dat je weet prioriteiten iemand totdat je hen vraagt.

Bijvoorbeeld. Maak een lijst van prioriteiten die u denkt dat uw verkopers moeten hebben voor de komende 90 dagen. Dan vraag elke verkoop persoon wat zijn prioriteiten voor de komende 90 dagen

Als ze overeenkomen -. Dat is geweldig. Als ze dat niet doen, je hebt nu een unieke coaching kans.

U kan ook uw manager regelmatig vragen: "Wat zijn uw prioriteiten voor het volgende kwartaal?" Nogmaals, als je nog nooit dit specifieke vraag hebben gevraagd, je zou versteld staan ​​van de reactie die je krijgt.

3. Focus op doelen. Tijdens mijn sales management training programma's die ik in acht nemen altijd een grote interesse in het onderwerp van het motiveren van verkopers.

Ik ben hier om u te vertellen, dat een van de best bewaarde geheimen over motivatie is doelen. U ziet, de wereld waarin we leven vandaag de dag is het bijna niet te beschrijven.
Heeft

Multitasking is liep op tot een niveau dat de geest zijn verbijsterend. Het is moeilijk om geconcentreerd vanwege constante e-mails, sms, voice mail, sociale media, en het spelen van de oude gewone onderbrekingen en afleidingen te blijven.

Een van de beste manieren om uw sales team te motiveren is om hen te houden gericht op duidelijk omschreven doelen. En u kunt dit bereiken met meedogenloze versterking en herhaling.

4. De 80/20 regel. Nooit onder raming de macht van de 80/20 regel. Het is nooit let me down

Laat me een praktisch voorbeeld van hoe dit werkt geven. Stel je voor je bedrijf is klaar om een ​​nieuw product te lanceren, en je wordt gevraagd om een ​​zes maanden verkoopprognose voor uw sales team

Hier is hoe sommige. (Na ï ve) sales managers zou doen. Je hebt 10 verkopers en u denkt dat elke verkoper kan verkopen 2 nieuwe producten per maand. Dat betekent dat je verwachten dat uw team tot 20 nieuwe producten per maand of een totaal van 120 producten tijdens de eerste zes maanden te verkopen.

Om te zorgen dat dit is gebaseerd op goede bedoelingen, maar het is zelden gebaseerd op de werkelijkheid. De realiteit is 20% van uw sales team zal verkopen 80% van de nieuwe producten.

Dit betekent dat 2 verkopers zullen 2 nieuwe producten per maand wat neerkomt op een totaal van 24 omzet verkopen tijdens de eerste zes maanden.

Iedereen kan een overdreven verkoopprognose maken, zou je verstandiger om uw voorspelling op de bewezen 80/20 regel te baseren.

5. Het voorbeeld. Je mag nog niet dit te realiseren, maar het gedrag van uw sales team is een weerspiegeling van je gedrag. Bijvoorbeeld altijd op tijd of altijd te laat.

Wordt georganiseerd versus zijn ongeorganiseerd. Of je jurk voor succes of niet.

Er is een ander voorbeeld. Je in een taxi met een van uw vertegenwoordigers. Aan het einde van de rit de taxichauffeur je vraagt: "Wil je 2 bonnen?" Je natuurlijk weten wat de professionele antwoord op die vraag is.

Uw verkopers zijn hun signalen nemen van u en uw gedrag.

In alles wat je doet, moet u het juiste voorbeeld voor uw sales team.

6. Vier meest krachtige woorden. Een van de beste dingen die je kunt doen om uw sales teams effectiviteit te verbeteren is om hen de vier meest krachtige woorden in de verkoop om les te geven.

De vier meest krachtige woorden in de verkoop zijn, "Wat zijn mijn doelstellingen." Leer uw verkopers waarom het zo belangrijk om schriftelijke verkoop gesprek doelstellingen voor elke verkoop gesprek te hebben.

Uw prospects en klanten zullen waarderen en respecteren uw verkopers meer als ze gericht op hun verkoop gesprek doelstellingen blijven.

Deze zes bewezen strategieën zullen zeker helpen om een ​​meer effectieve leider en sales manager geworden

Helaas zijn er geen snelkoppelingen naar succes - net veel hard werk
 .!;