Fee Instelling Tips: Wat doet uw tarief over je zeggen

Als je eenmaal mensen komen in uw pijplijn door middel van een coherent en veelzijdige lead generation strategie moet je een tarief dat niet af te weren mensen, maar in plaats daarvan trekt mensen aan te stellen.

De meeste mensen die ik tegenkom vallen in een van de twee kampen
-. Ze zijn ofwel undercharging door een aanzienlijk bedrag
-.. Of ze hebben geen idee wat te laden bij allen en voelen ze zich verloren

Dus, ik ga adres dit gemeenschappelijk probleem voor ondernemers op dit moment. Laten we dit eenvoudig.

Pak een stuk papier en schrijf op wat je denkt dat je moet opladen. Voor deze oefening maakt het een uurtarief. Denk niet over het te hard, gewoon opschrijven.

Nu wil ik dat je dat aantal verdubbelen.

Ergens tussen die eerste nummer en de verdubbelde versie is wat uw werkelijke snelheid zou moeten zijn. U kunt een gemiddelde van de twee getallen te nemen als je wilt om het eenvoudig te maken en je bent klaar.

Dit nieuwe tarief zal je begint, maar het zal zeker niet het tarief dat je moet zijn altijd. Als je groeit, moet u het verhogen van uw snelheid adequaat

Je wilt niet een tarief dat is zo laag dat mensen zeggen hebben. "Hmmm …? Heeft deze persoon weet wat ze doen"

Uw tarief is een aankondiging aan de wereld van uw vertrouwen in uw vaardigheden.

Als je mensen vertellen uw tarief, wat zeg je over jezelf? U moet een tarief dat zinvol is en dat is echt vertegenwoordigt u als een expert in uw vakgebied vast te stellen.

Buiten dat eenvoudige uurtarief, moet u een menu van diensten. Te veel coaches, adviseurs, genezers en andere Helpingpreneurs bieden alleen één ding.

Als je naar een Italiaans restaurant en het enige wat ze hadden was spaghetti, zelfs als je hield spaghetti, ik betwijfel of je terug zou gaan er weer omdat niet iedereen te gaan met je misschien graag spaghetti en je kan iets een beetje anders willen. U moet een menu.

Aan de andere kant, een menu van diensten die extreem grote of complexe niet maken. Als je 20 verschillende producten of diensten, kan het zijn zo verwarrend dat het mensen zullen overweldigen.

Je moet beginnen met ongeveer drie pakketten. Waarom? De meeste mensen houden niet van om beslissingen te nemen!

Toen bood drie keuzes, zullen ze meestal gaan met het midden-pakket. Bij supermarkten, de nummer een drankje grootte gekozen is de middelste. Mensen denken, "de kleine kan niet genoeg zijn, maar de grote ziet er te groot, dus ik zal het middelste halen."

Na drie pakketten helpt mensen een beslissing nemen. Over het algemeen zullen de mensen veilig en comfortabel met de middelste pakket voelen.

Dus de belangrijkste punten om te onthouden bij het evalueren van uw tarieven zijn:

1. Niet undercharge. Vergeet niet dat uw tarief is een verklaring aan de wereld van uw vertrouwen in uw vaardigheden
2. voortdurend opnieuw evalueren van uw tarief en wijzigingen aan te brengen indien nodig
3. Heeft u een menu van diensten &ndash.; optimaal rond drie programma's op verschillende prijsklassen punten
.