Met behulp van Behavioural Interviews om de perfecte verkoper in dienst

Interviews kunnen een kostbare zaak voor elk bedrijf manger zijn en dus het is de moeite waard voorbereiding vooraf grondig om het hele proces te waarborgen niet uiteindelijk worden herhaald omdat de gekozen kandidaat niet over te stappen op het merk als ze eenmaal in de post. Veel ervaren interviewers worden gedwarsboomd door slimme geïnterviewden die goed weten hoe ze het gesprek praten, maar kan niet omgaan met de functieomschrijving in de werkelijkheid. De grootste teleurstelling voor de werkgever is de persona dat scheen door zo glorieus in het interview kamer lijkt gewoon te verdwijnen in het niets wanneer het werk moet worden gedaan.

Een goede manier om dit probleem te confronteren is behavioral te gebruiken interviewtechnieken. Dit werkt vooral goed met de verkoop kandidaten. Vaak doet het eigenlijk niet uit hoeveel GCSE &'; s een kandidaat, of hoeveel ze verdienen in hun laatste bericht. Wat echt belangrijk is met de verkoop medewerkers is hun algemene houding persona en verkoop techniek, en dat is niet altijd gemakkelijk om te controleren in een normale interview situatie.

In plaats van het boren naar beneden te veel in waar de sollicitant heeft gewerkt, hoe vele leads ze opgedaan en de totale salaris is het de moeite waard tijd doorbrengen ze in scenario's zijn ze waarschijnlijk te ontmoeten doen van de verkoop taken in uw bedrijf. Zo veel als een kandidaat voor te bereiden voor beton ja of nee vragen of vragen waar hij /zij kan ingaan op de voor de hand liggende, dit soort vragen te dwingen de geïnterviewde om na te denken op zijn voeten. Aangezien het scenario is natuurlijk niet iets dat kon worden bereid, zal de werkgever duidelijk kunnen zien hoe een kandidaat neiging om buiten de wanden van de spreekkamer reageren.

Dit dubbel bruikbaar in de zin een goede verkoper te reactief. Ze moeten in staat zijn om direct te reageren op een situatie, en zet hem in hun eigen voordeel. Dus door het confronteren van de geïnterviewde met een geschikte vignet u zien welke technieken deze kandidaat op te roepen, en hoe ze normaal zou gedragen in het veld. Hoe zij omgaan met de vraag alleen zal je een idee te geven hoe zij reageren op onverwachte maar potentieel positieve situaties.

Het belangrijkste punt van dit soort vragen is het vragen worden in de toekomst niet het verleden. Zo zou een traditionele vraag zijn:

“ Geef me een voorbeeld van een tijd wanneer u een klant verkregen door middel van cold calling en prospectie. ? Hoe heb je de klant &" benaderen;
Dit type vraag vraagt ​​alleen voor de kandidaat om terug te reciteren wat ze al hebben meegemaakt. Als de vraag wordt gesteld als volgt:
“ Je hebt een goede ervaring van cold calling en prospectie. Stel je de situatie waarin u belt deur tot deur verkoop van ons product. Vertel me hoe je de potentiële klant &" zal benaderen;
de geïnterviewde recht in een element van de baan wordt geplaatst

Je begint met het complimenteren van de kandidaat met behulp van informatie uit hun aanvraagformulier.. Dit zal hen meer vertrouwen om een ​​moeilijke vraag te beantwoorden. . Van hun antwoord vindt u Restaurant   in staat zijn om een ​​veel duidelijker idee over toekomstig gedrag te krijgen in plaats van een situatie waarin je hoort informatie uitgebraakt en uitgewerkt vanuit hun aanvraagformulier;