Effectieve Business Presentaties - Show en Touch

Effectieve zakelijke presentaties te helpen klanten en prospects zien, voelen, en in contact te komen met oplossingen. Ja, je bent al vertrouwd met 'laten zien en te vertellen.' Maar hoe zit het 'laten zien en touch'?

In mijn trainingen op presentatievaardigheden, leer ik vaak vakexperts hoe dit te doen. En, geloof me - het is niet altijd gemakkelijk. Een van de grote punten van de weerstand ik laat zien en aanraken

U ziet, veel deskundigen vurig geloven dingen, zoals:.

• De gegevens vertelt het verhaal

• Meer gegevens vertelt een beter verhaal

• Feiten en cijfers vertellen het verhaal

• Advies moet worden ondersteund met schriftelijke gegevens

Merk op hoe 'tonen en ontroerende' afwezig zijn in deze overtuiging uitspraken.

Dus je kunt je voorstellen, de aard van de weerstand ik geconfronteerd wanneer duwen mensen weg van het vertellen , vertellen, vertellen.

Waarom vertelt zo'n slecht idee?

Als je vertellen 'uw klanten en prospects over uw oplossing, je praat naar hen. Zelfs als u deelt geweldig feiten en fenomenale inhoud, je bent nog steeds het geven van een één-directionele data dump. Dit is een verre schreeuw van het hebben van een interactief gesprek.

Door 'vertellen' uw publiek alles, u alleen versterken van de gevoelens en gedachten zij zou kunnen hebben. Dingen die ze nooit rechtstreeks zouden zeggen. Ik ben gewoon het nemen van een wilde gooi naar de aard van sommige van deze interne meanderings:

• Deze man is een arrogante know-it-all

• Ik heb het allemaal al eerder gehoord

• Ik heb nooit een kans om mijn vragen

&bull te vragen; Ik zie niet in wat dit te maken heeft met mijn werk

Als in plaats daarvan kun je oplossing te tonen - en laat je publiek een prototype te raken, je verplaatsen van de aard van de discussie. In plaats van te praten op je publiek, je bent leidend interactie.

Vaak wanneer deelnemers zien, voelen, en te verbinden met uw oplossing, zullen zij spreken. Ze zullen bijdragen interessante stukjes informatie. Ze zullen persoonlijke verhalen dat licht kan werpen op een usability probleem te delen. . Bijvoorbeeld, hoe deze oplossing zal hen helpen om tijd te besparen, vermindering van overbodige activiteiten, of meer doen voor minder kosten

En hier is het beste deel: zij zullen u vertellen deze dingen met behulp van een eenvoudige, gezond verstand, en neer to-earth taal. Dit is ongelooflijk waardevol voor de communicatie met uw doelgroep. Het geeft je ook een enorme hefboom om te verbinden met andere groepen in vergelijkbare sectoren of standpunten.

Ik coach veel sales professionals die gebruik maken van prototypes en demo's om overtuigende presentaties te bouwen. In eerste instantie een aantal sales teams worstelen met deze verschuiving van het vertellen aan te tonen.

De reden is simpel. Wanneer je vertellen, je bent in controle. Wanneer u gebruik maken van 'laten zien en aanraken,' je bent te vergemakkelijken. Dit vereist een andere vaardigheden en de levering stijl. In plaats van een richtlijn presentatiestijl, moet je meer faciliterende te zijn.

In een nieuwe thuis studie cursus over visuele storytelling, vindt u deze systematisch afgebroken in stap-voor-stap blauwdrukken.

Op dit moment, hier is een vereenvoudigde methode voor u om 'grab-and-use. "

1. Toon uw oplossing. Indien mogelijk gebruik maken van een fysiek model of prototype uw publiek kan zien.

2. Moedigen ontroerend. Krijgen de deelnemers op uit hun stoelen. Zorg voor tijd aan te raken, interactie met, en krijg een knie hoe de dingen werken.

Niet zo moeilijk, toch?

Show en aanraken.

Als virtuele communicatie toeneemt, Dit is een zeer waardevol begrip in het spel te houden. Toon de foto, kaart, of model. Moedigen ontroerend. Dit maakt concepten, ideeën en voorstellen veel concreter.

Fuzzy ideeën tastbaar. Dit is een cruciale stap voor het stimuleren van het publiek om voorstellen te bespreken en de buy-in om uw oplossing. Hoewel dit onderwerp is hot in je geest, noteer uw ideeën. Gebruik deze methode in uw volgende presentatie. Je zult veel overtuigender zijn - zonder opdringerig te zijn. Show en aanraking
.