Mine jouw contacten voor succes

Ik ben er zeker van dat u de uitdrukking &ldquo hebben gehoord; Het is nooit wat je weet, het is wie je kent, wat het grootste verschil met hoe veel succes je te genieten &" zal maken; Leer de kunst van de mijnbouw uw machtsbasis van contacten en je zal niet alleen worden uitgerust om te overleven in een economisch klimaat, maar je zal ook worden uitgerust om te gedijen. De mensen die je kent zijn een ongelooflijke bron van informatie; nieuwe business leads en zelfs bronnen van het bedrijfsleven zelf. Te veel sales mensen werken erg hard het opbouwen van relaties met lege vreemden, terwijl ze al goed ingeburgerd relaties met honderden andere mensen die ze al kennen.

Zoals u weet, mensen kopen van mensen die ze kennen, zoals en vertrouwen. De verkoop van iets, wat je echt gelooft biedt fantastische waarde en dat u gelooft, zal een aanwinst voor een vreemdeling te zijn, biedt uw familie, vrienden en kennissen dezelfde waarde ook. Waarom proberen om vertrouwen op te bouwen met vreemden en krijgen ze te leren kennen, wanneer u al een netwerk van mensen die je kent en in de meeste gevallen je al vertrouwt.

Wie is uw Geneawiki van contacten?
Toen op zoek naar uw machtsbasis mijne, uiteraard beginnen met uw binnenste cirkel. U zult versteld staan ​​hoe vaak de mensen recht in je ruimte, moet wat u te verkopen of ze iemand, die zou profiteren van uw value proposition kennen. Zodra u deze ongelooflijke troef hebben gedolven, open je geest en verder kijken dan je eigen directe kring, waar u vrienden en bekenden zal omvatten. De Dunbar 150 staat dat we tot 150 stabiele sociale relaties met andere mensen kan hebben. Die effectief betekent dat iedereen die je kent onderhoudt sociale relaties met maximaal 150 andere mensen. Allen wellicht wat u te verkopen. Wow, dat is een enorme hoeveelheid mensen, midden in je ruimte

Wanneer u deze uit te breiden buiten de voor de hand liggende cirkel gedefinieerd door de Dunbar 150, in het verleden medewerkers, klasgenoten die u haven &' omvatten;. T gezien voor de jaren, bestaande werknemers en zelfs vijanden, de grootte van de groep groeit exponentieel en het wordt duidelijk dat ieder van ons heeft een uitgebreid netwerk van mensen die we kennen en elke persoon die we kennen, heeft ook een netwerk van hun eigen, waardoor de toegang moet je mensen je al weet of die mensen kennen die je al kent uitgebreide

Het maken van dit werk voor u – Machtsbasis Re-activering
succes in het leven en in het bijzonder in de verkoop is alles over activiteit. Hoe meer je je richt, prioriteren en neem geïnspireerde actie, hoe groter je succes. Hetzelfde geldt wanneer de mijnbouw uw machtsbasis van contacten. Wanneer u uw niet aflatende en toegewijde inzet combineren om uw machtsbasis mijne, met uw ongelooflijke product of dienst, die u gelooft biedt de beste waarde voor de mensen; je zal slagen op een schaal, die zelfs zal u verbazen. Uw succes in het leven en de verkoop zal afhangen van hoe effectief je de mijne uw machtsbasis van contacten en hoe goed u hen te informeren over uw value proposition.

Focus on Customer Satisfaction
We weten allemaal dat tevreden klanten meer waarschijnlijk om u te ondersteunen op de lange termijn, maar er is een extra voordeel van het houden van uw klanten zeer tevreden, zullen ze ook graag u doorverwijzen naar andere mensen die ook zullen profiteren van uw value proposition. Uw machtsbasis van de contacten is niet stagneert; het groeit en breidt uit in je leven. Elke nieuwe tevreden klant wordt een integraal onderdeel van uw machtsbasis en is een ongelooflijke aanwinst voor je. Leer de kunst van de mijnbouw uw tevreden klanten, ze zijn een ongelooflijke bron van leads voor nieuwe perspectieven en als je de relatie goed te bouwen, zullen ze zelfs sticht of persoonlijke doorverwijzen naar gekwalificeerde prospects ook.

Re-activeren uw machtsbasis van Contacten
Wanneer u het proces van re-activeren van uw machtsbasis van contacten, don &' beginnen; t zelfs de tijd om ze te kwalificeren verspillen. Gewoon gaan zitten en maak een lijst van mensen die je kent. U zult versteld staan ​​hoeveel mensen je zal toevoegen aan uw lijst, als je begint te denken over iedereen die je kent, van familie, vrienden, kennissen, naar school leraren, mechanica, obers, buren, enz. De mensen die je kent zijn hun gewicht in goud waard, dus behandel een ieder alsof ze zijn ongelooflijk waardevol, omdat ze zijn.

Pas wanneer u uw lijst hebt gecompileerd, moet je beginnen om ze te kwalificeren. Maak contact met de mensen die weten willen en vertrouw erop dat u de meest eerste en kan een behoefte aan wat u te bieden of kan iemand die niet weet te hebben. Probeer niet om ze te verkopen voor de eerste keer contact te maken. Wanneer u contact te maken, tonen een oprechte interesse in hen en wat ze doen. Als ze vragen wat je doet, ze kort aan wat je doet, maar ook heel voorzichtig zijn om niet te proberen ze iets te verkopen op dit punt. De eerste keer dat u contact te maken, het is zeker niet een verkoop gesprek, het is gewoon een kans in te halen en opnieuw te verbinden.

De beste manier om verbinding te maken met deze mensen via de telefoon of direct face to face contact. Een elektronisch medium is een zeer onpersoonlijke manier om het eerste contact te maken. E-mail, post of andere elektronische media, zoals sociale media, is een zeer effectieve manier van het onderhouden van contacten en voor de ontwikkeling van de relatie, na het eerste contact al gemaakt.

Het zal ongemakkelijk eerste
Re-activeren van uw machtsbasis van de contacten zal een beetje alsof je terug naar de sportschool, na een lange lay-off voelen. Het voelt allemaal nieuw en onbekend, wanneer je voor het eerst start, maar als je eenmaal terug zijn geweest in de sportschool voor een tijdje en u bent erin geslaagd om te werken door de pijn, je zal heel blij dat je deed. Hetzelfde geldt, wanneer je begint opnieuw te activeren van uw machtsbasis van contacten, zal het voelen in het begin erg moeilijk, maar als je eenmaal de slag te gaan, zul je blij dat je deed. Niet alleen zal je weer met lang verloren vrienden en kennissen, maar je zal ook het verbeteren van uw verkoop ook.

Het maken van The Call
Bij het maken van de oproep tot een van de mensen in uw machtsbasis van de contacten die u zou kunnen beginnen het gesprek af als volgt: Hi Peter, Andrew Horton hier, hoe gaat het met je? Hoe is Cindy en de kinderen? Hoe bent u uw nieuwe baan genieten etc.? Wanneer de vraag wat je doet komt kort vermelden wat je doet, don &'; t gaan te veel in detail, vergeet niet dat dit is niet een verkoop gesprek. Zorg ervoor dat je klinkt zeer enthousiast en gepassioneerd over wat je doet, als je een korte schets te geven aan hen. Verzamel zoveel mogelijk gegevens tijdens het gesprek en updaten van uw CRM-systeem, met contactgegevens, e-mailadres, adres Facebook, LinkedIn adres enz Inclusief details over familie, veranderingen werkgelegenheid enz.

Follow-up
de mate van succes geniet u in het leven en in het bijzonder als sales professionals is recht evenredig met de kwaliteit en kwantiteit van de follow-up bieden aan de mensen in uw kring van invloed. Follow-up van uw re-activeren oproep met een werkelijke ontmoeting voor de lunch of een drankje, waar u nadere informatie kunt verzamelen en zelfs verder uit te bouwen de verbinding. Volg deze bijeenkomst met een e-mail of andere contactgegevens via elektronische media, via sociale media, enz

Ik weet dat je wilt om succesvol te zijn dit jaar en het bereiken en zelfs smash je verkoopdoelstellingen dit jaar. Je doel moet dan ook zijn om alle mogelijke middelen te gebruiken tot je beschikking om mensen te kennen, zoals en vertrouwen. Uw machtsbasis van de contacten is een zeer krachtige bron, die indien correct gedolven, zal u van dienst zijn en kunt u de gewenste resultaten te bereiken.

Hoe meer mensen je kennen en hoe beter je in staat om ze te benutten zijn, de beter uw vermogen om te gedijen. Don &'; t wacht een seconde langer, krijgen een pen en beginnen met het maken van uw lijst met contactpersonen en vervolgens investeren de tijd om deze om te zetten in waardevolle en ondersteunende bondgenoten. Vul uw agenda met afspraken en tijd investeren om een ​​van uw meest krachtige middelen, namelijk je machtsbasis van de contacten te gebruiken en dit zal uw jaar voor een ongelooflijke succes
.