DEFINITIE stekkers

Een van de belangrijkste uitdagingen voor een onroerend goed verkoper is het beheer van leads. De juiste lead te selecteren wordt cruciaal voor uw succes.

De eerste belangrijke stap is het definiëren van wat een lead is aan u. Ik heb gevonden van het coachen en trainen van makelaars wereldwijd die voor zelfs de beste van hen, de definitie is vrij breed. De meeste makelaars definiëren een voorsprong te komen als een mens die condensatie te maken op een stuk glas hield zijn mond. Met andere woorden, het is iemand ademen.

De meest succesvolle makelaars hebben duidelijk omschreven definities van wat een lead. Laat me mijn met u delen: An “ A &"; lood is iemand die zou kopen of een lijst van hun huis in de komende 7 dagen. Deze mensen zijn zeer gemotiveerd en klaar. Wie krijgt ze eerst wint het spel. Voor mij, moesten ze vooraf worden goedgekeurd met een geldschieter als kopers of in de pre-goedkeuring pijplijn voor mijn geldschieter. Ze ook nodig realistisch over wat ze kunnen kopen zijn. De sleutel tot landing deze mensen het vermogen afspraken stellen; om hen te overtuigen om binnen te komen en te voldoen aan met u opnieuw

A “. B &"; lood is iemand die koopt in de komende 30 dagen. Ze moeten vooraf worden gekwalificeerd door de kredietgever en klaar om verder te gaan als de juiste woning langs komt. Zij moeten ook realistisch om waarde, prijzen, en wat ze zich kunnen veroorloven. De mensen die proberen om het perfecte huis te vinden zal nooit vinden. Er zijn mensen die op zoek zijn naar huizen die regelmatig zou verhuizen als ze konden verkopen van hen voor $ 30K op de markt en kon kopen voor $ 25K onder de marktprijs. Ze zullen zelfs deze verklaring af te leggen alsof ze je een gunst. Verspil je tijd. Deze mensen zullen nooit kopen. De voorwaarden zullen nooit &'; precies goed &' ;.

A “ C &"; lood is iemand die zal kopen op een bepaald tijdstip in de toekomst. Het sleutelwoord is specifiek. Er is een reden voor de verhuizing. Ze zijn pensioen aan het einde van het jaar. Ze hebben een kind van links naar de middelbare school af te studeren, en dan zullen ze krimpen, omdat hun kind is een senior dit jaar. Dit zijn specifieke redenen en termijnen. De mensen die zeggen: “ We denken over het verplaatsen in twee jaar, &"; zelden doen.

Neem de tijd om uw leads te evalueren om de motivatie te vinden. Zorg ervoor dat de kabels goed indelen in categorieën. Focus op het genereren van de “ A &"; en “ B &"; leidt. Dit zijn de belangrijkste leads voor succes. Vergeet niet als het lood is 6 maanden uit de buurt van het kopen, uw commissie cheque is ten minste zes maanden weg. . Hoeveel tijd kunt u Restaurant   investeren in de toekomst uitbetaling?;