Waarom Startups Fail & Wat u kunt doen om te slagen

Dus u &'; ve begonnen met een eigen bedrijf. Wat zijn uw drijfveren om dit te doen? Misschien heb je &'; ve afgeslankt en niet in staat om een ​​baan in deze economie vinden dwingt u om een ​​bedrijf te starten. Misschien heb je &'; re moe van een werknemer - je je baas haat, kan ' van &; t sta je collega's, don &'; t geloven in je bedrijf en' s doelen - en denk dat het &'; s tijd om te springen in het ondernemerschap. Of misschien heb je een innovatief product of dienst die u denkt dat zijn de “ next big thing &"; om de wereld markt te bestormen.

Wat uw motivatie, het starten van een bedrijf is het makkelijke gedeelte. Volgens de Small Business Administration, werden naar schatting 627.200 bedrijven geboren in Amerika in 2008, terwijl de 595.600 bedrijven gesloten. Dertig procent van de bedrijven niet binnen de eerste twee jaar, terwijl vijftig procent overleeft vijf jaar. Nogal grimmige statistieken. Maar waarom start-ups mislukken en hoe kunt u ervoor zorgen dat uw bedrijf is een van degenen die overleven en gedijen?

1. Verwacht een snel succes
It &'; s gemakkelijk te worden aangetrokken tot het idee dat wij succesvol zouden zijn als we &'; ve investeerde wat tijd, geld en energie in een bedrijf. Bijvoorbeeld, het plaatsen van een advertentie of het verzenden van een verkoop brief en verwachten klanten om pond aan je deur. Wanneer snel succes doesn &'; t gebeuren, zelftwijfel ontstaat, het nemen van een gooi naar broodnodige zelfvertrouwen, waardoor u vertrouwen in uw bedrijf te verliezen. de mogelijkheid van een slechte situatie om te draaien, om te profiteren van je fouten, en om terug te stuiteren van het niet -

Om een ​​succesvolle ondernemer die het maakt langs de 5-jaar merk neemt veerkracht zijn.

Deze fout kan worden voorkomen door het nemen van een 360-graden blik op de stappen die nodig zijn om uw bedrijf te laten groeien, het implementeren van een goed onderbouwd plan, en het hebben van voldoende financiële reserves die minstens 18 maanden duren wanneer u een bedrijf te starten .

2. Niet toepassen Sales & Marketing Fundamentals Profiteer je een negatieve reactie op het woord “ Sales &" ;? Veel ondernemers vrezen de verkoop als gevolg van de oude beelden van “ slang olie venters &"; — manipulatieve oplichters die anderen te overtuigen om dingen te kopen ze don &'; t behoefte.

De realiteit is er gebeurt niets totdat er een verkoop wordt gemaakt. Als zodanig is de eerste fundamentele is een gezonde manier van denken over verkopen en marketing.

Andere sales en marketing fundamentals, als het hebben van een doelgroep, te weten wie uw ideale klant is, met een verkoopproces, de 80/20 regel (dat 20% van uw marketing activiteiten zal genereren 80% van de omzet) , de 7-touch-of-meer proces vooruitzichten doorlopen voordat hij een klant, de noodzaak om een ​​marketing plan, de noodzaak om ten minste 10% van de omzet in het voortgezet marketing investeren, lijkt run-of-the-mill. De waarheid? Ze worden toegepast in bedrijven die slagen, en zijn afwezig of sporadisch in degenen die falen

Sommige succesvolle ondernemers kunnen zelfs zo ver gaan om te zeggen dat een bedrijf eigenaar &';. Belangrijkste zaken is marketing, en niet het product of dienst die zij aanbieden. Terwijl je zou het niet eens met deze visie, het punt is: voortdurend verkennen van nieuwe marketing methoden, te testen, te herhalen wat werkt en weggooien wat doesn &'; t, zal ervoor zorgen dat uw bedrijf en' s overleven.

Deze fout kan worden geëlimineerd door het beheersen van de sales en marketing fundamentals, echt weven ze in uw bedrijf, en voortdurend getest marketing methoden. Zoals altijd, strategieën die je &'; ll werk te leren alleen als je hen samen te werken.

3. Niet Mastering De Geestelijke & Emotionele Game
Als het runnen van een succesvol bedrijf waren zo gemakkelijk te weten wat te doen en ze te doen, waarom aren &'; t er meer succesvolle ondernemers rond? It &'; s meestal omdat mensen haven &'; t beheerst de innerlijke spel te winnen in het bedrijfsleven.

Om te winnen, moet je bewust zijn van de gedragingen die zijn zelf-sabotage zijn, omgaan met hen en vasthouden aan uw visie tot aan de finish. Tegelijkertijd, moet je voortdurend voeden jezelf door te verbinden met je geloof in het succes van uw bedrijf, en echt het bezit van het verschil uw bedrijf is het maken van op de wereld.

Een voorbeeld van zelf-sabotage is het onvermogen of de weigering om te leren van je fouten. It &'; s de neiging tot zelfdestructief gedrag, ook al herhaaldelijk uiteindelijk wordt gestoten in het hoofd herhalen. Een ondernemer werkte ik met was dicht bij het afsluiten van zijn bedrijf naar beneden, want net als de vorige bedrijf dat hij begon, wist niet dat hij &'; t omarmen verkoop en marketing, en laat de omzet afnemen, tot het te laat was. Hij was het vermijden van het echte probleem - zijn onbehagen met de verkoop.

Deze fout kan worden uitgeroeid door budgettering voor een coach zoals je zou een accountant, en met haar u te helpen bij het blootleggen van je blinde vlekken en het ontwikkelen van een onstuitbare mentaliteit. “ U kunt van &'; t zien wat je kan en' t zien &"; is de reden sport legendes als Tiger Woods en Michael Jordan samen met hun coaches. Een goede coach kan niet alleen wijzen op wat u don &'; t weet dat u don &'; t weet, ze is waarschijnlijk één van de weinige mensen die is 100% toegewijd aan uw succes. U neemt op het uitdagende maar lonende ondernemerschap spel na allen, en je verdient alle steun die je kunt krijgen
.