Identificeer uw ideale klanten, gemakkelijk en moeiteloos!

We &';. re momenteel tweederde van onze weg door onze 90 dagen - Haal meer klanten Coaching Programma

Dit programma is specifiek voorzien de deelnemers met een stap-voor-stap kader om hen in staat stellen om te groeien hun business. In de komende weken zullen de deelnemers worden de intensivering van de plaat en de presentatie van hun bedrijf aan andere leden van de groep.

Als onderdeel van hun presentatie, zij &'; ll omvatten alle van de informatie die ik &'; ve de afgelopen acht weken aan hen verstrekte in onze training webinars. Voor mij is dit zo'n belangrijk onderdeel van het leerproces dat vaak wordt vergeten. Vraagt ​​deelnemers om al deze informatie te gebruiken en te presenteren het terug naar de groep verder sluit het leerproces, en versterkt de manier waarop u de informatie kunnen gebruiken en maken het voor u relevant is.

Een van de gebieden die we zijn geweest kijken voortdurend door middel van deze werkwijze is dat hun ideale cliënten. Inzicht in wie uw ideale klanten zijn is iets dat je als ondernemer je niet wilt licht te nemen, en ik dacht dat het zou leuk zijn om een ​​opfriscursus te doen en opnieuw kijken naar wie uw ideale klanten zijn …

1 . Maak een lijst van al uw klanten en noteer een aantal dingen over hen. Voor de activiteit, laat &'; s focus op het demografisch profiel van uw ideale klanten. Begin met te kijken naar vragen als: Wat ze doen, hoeveel ze doorbrengen met je, wat je wilt over hen. Zijn ze allemaal uit een bepaalde sector of beroep? Bent u over hun problemen of uitdagingen passie?

Kijk dan naar de psychografische profiel van uw ideale klanten. Wat zijn hun geloof, hun houding, wat doen ze denken, hoe worden ze voelen over hun huidige situatie. Hoe maken zij beslissingen?

2. Uit deze lijst, kijk voor welke patronen zich voordoen en die zit in de top 20% - is het professionele vrouw die hun eigen kleine bedrijven lopen; mannelijke ingenieurs; contracten met de overheid; nieuwe moeders; starters etc.

3. Focus uw inspanningen op deze top 20%. Onderzoek deze groep en meer te weten over wat ze nodig hebben, wat voor problemen ze worden geconfronteerd, waar ze rondhangen, zijn ze bereid om geld te besteden aan diensten en producten?

4. Nu gewapend met deze informatie - vraag jezelf af: Hoe kan je ze bereiken? Wat kunt u doen beter zichtbaar voor deze markt zijn? Zodra u onderzoek uw markt, het ontwikkelen van uw boodschap en duidelijk zijn over wat u kunt doen om hun problemen op te lossen. U kunt beginnen om artikelen te schrijven, spreken op hun industrie conferenties, en word de go-to persoon voor deze mensen.

Jouw uitdaging is om je tijd te besteden concentreren en het werken met deze top 20%, laat de andere 80% en kijk wat er gebeurt met uw bottom line en je eigen passie en opwinding. . U zult
  vindt dat uw bericht wordt meer duidelijk, en uw klanten beter te begrijpen wat je doet en hoe je ze kan ondersteunen;