Als je niet opgewonden - krijg je een doel of Get Out

Als ondernemer is het werk. Daar zei ik het. Ik heb niet "hard werken" zeggen, maar het is te werken zoals je het schijfje. Te blijven gaan, had het beter belonen, toch?

Onlangs had ik een dag waarop ik ingeschreven twee mensen in een coachingstraject. Elk had verbonden met mij voor enige tijd via mijn nieuwsbrief, enz. Elk was bang om de stap te nemen. Elk was het maken van een beslissing op basis van geloof. Elk werd hun vertrouwen in mij, en mijn gaven.

Aan het einde van elk gesprek dat ik was zo diep ontroerd en blij dat ik die mensen kunnen ondersteunen in het maken van een beslissing om hun leven te veranderen. Ze hadden elk een bepaald doel voor ogen, dat is spannend. De rimpel effect dat het hebben van dat doel zal hebben in hun leven - ik kon het grotere plaatje te zien. Ik was blij voor hen, en voor mij.

Hoe enthousiast krijg je als je een "verkoop" in uw bedrijf?

Als u niet enthousiast (of u bent niet maken van de verkoop ) misschien u vanuit de verkeerde plek in uw bedrijf. Misschien bent u mist het punt. Of misschien ben je op de verkeerde zaken (voor u).

Wees blij over uw doel

Laat me een recent voorbeeld te delen. Ik werk met een ondernemer die een absoluut briljant social media strateeg. Toen ik begon te werken met haar, als ik haar het doel van haar bedrijf had gevraagd, zou ze gezegd hebben iets als: "Ik help mensen om fanpagina's voor hun bedrijf op Facebook te creëren." (Er zouden meer dan dat zijn geweest, maar dat was de kern van het.) Toen ze begon te bezitten haar ware gaven, zou zijn veranderd in iets als: "Ik ben een social media expert, Ik help mensen om echt te delen hun zakelijke online. "

Dit is een beetje meer krachtig. Maar toen we begonnen om te kijken naar waarom ze doet wat ze doet, waarom het belangrijk is om haar en haar klanten, haar doel werd, "Ik bekrachtig mensen om hun leven en ervaring succes, een online verbinding in een tijd opnieuw uit te vinden."

Dit raakt de kern van waarom ze doet wat ze doet - voor haar en voor haar klanten. Toen haar klanten te leren om echt online te sluiten, zijn ze niet beperkt door de beperkingen van de locatie of het werken voor iemand anders. Ze kunnen maken wat ze willen en verbinden met wie ze willen. De rimpel effect hiervan op haar klanten en de mensen in hun leven is duidelijk. De sensatie van het maken van een verkoop wordt dan duidelijk. Ziet u het verschil?

Het gaat niet over de transactie (dit meestal maakt ons voelen wanhopige). Het gaat niet om een ​​product (je meer dan een product aan te bieden). Het gaat over de transformatie.

Enthousiast voor u en hen.

Aan de andere kant, vaak ons ​​hart-gecentreerde ondernemers kunnen zo enthousiast over de transformatie van onze opdrachtgevers zijn wij vergeten wat er in het te krijgen voor ons. De echte win-win is wat gaat u te ondersteunen. Blij zijn voor jezelf en het verschil het maakt in je leven om betaald te krijgen voor uw genialiteit en blij voor uw klanten en de uitkomst ze net hebben geïnvesteerd in. Dat zal je blijven bewegen en te elimineren strijd.

Als u snap het niet helemaal jazzy wanneer je jezelf te verkopen, ga terug naar de reden waarom je het doet. Als dat niet krijgt ga je, overweeg dan een verandering
.