De 5-Step verkoopproces iedereen zou moeten weten over

ik vaak hoor van mijn klanten dat ze het gevoel vast te zitten ze doen een heleboel dingen om hun bedrijf tot een bloeiende fiasco te brengen, maar resulteert don &'; t komen in de manier waarop ze gepland en stelde ze wil. Het blijkt dat heel vaak is er ook een gebrek aan marketing activiteiten (alleen verkoop) of (dat is de meerderheid van de gevallen) is er veel marketing gaande is en of andere manier de verkoop van activiteiten zijn er niet. Goede marketing leidt tot een verkoop, maar een verkoop gebeurt er na de verkoop is beëindigd. Here &'; s wat te doen als je &'; re doen tal van marketing, maar het registreren don &'; t ring veel voor u:

1. Maak een trekkracht van geïnteresseerden
Dit is uw nummer een doel met uw marketing inspanningen: facebook, twitter, netwerkevenementen, spreekbeurten. Here &';. S waar uw s ales toonhoogte of elevator speech kicks in, de verkoop niet te helpen, maar om het bewustzijn en interesse in wat u te bieden hebben te creëren en hoe je anderen helpt een verschil maken in hun leven

2 . Help vooruitzichten kwalificeren zich
De volgende stap is, niet verrassend de stap die eigenaren van de meeste zakelijke pijn doet, omdat het lijkt alsof ze zaken los. Maar is dat zo? Realistisch, is niet iedereen die interesse in de producten of diensten die u aanbiedt toont daadwerkelijk zullen blijven geïnteresseerd en dat &'; s goed. Niet alleen dat, het is een geweldige manier om jezelf te betrekken bij het helpen van de geïnteresseerden pre-kwalificeren zich aan uw klant of niet. Dat scheelt echt veel marketing inspanning die u anders zou besteden aan geïnteresseerde mensen die niet van plan geïnteresseerd te lang.

3. Speel het vertrouwen spel
Wanneer u wilt dat de gekwalificeerde prospects aan klanten van jou geworden, realistisch wat u te bieden wil de verwachtingen. Goede verpakking, oplossingen die uw prospects willen, maar don &' hebben; t nog en worden voorbereid op alle vragen uw prospects te beantwoorden, maar didn &'; t denken over hen te vragen om u nog is allemaal onderdeel van het spel. Denk er eens over, iets (een auto, een laptop, een huis, etc) kopen we omdat we weten dat het werkt, we &'; ve opgeleid wat precies we kopen (of er is een webpagina die uitlegt dat alles voor ons) en omdat er een garantie – een garantie dat zelfs na de aankoop dingen gaan zijn prima voor ons als kopers. Hetzelfde als je verkopen van uw producten of diensten.

4. Creëren van een win-win situatie
Wanneer je gaat zitten met de klant of chatten op de telefoon, het is een wereld van mogelijkheden gesprek waar de echte verkoop gebeurt. Dit is waar je luisteren naar wat uw prospect is op zoek naar en tweaken een voorstel dat voldoet aan zowel uw behoeften en wensen en hun behoeften en wensen. Dit omvat niet alleen het eigenlijke werk, maar ook de verwachte resultaten, en wat zijn de stappen die moeten worden genomen om die resultaten te laten gebeuren. Hier heeft je nodig om de prijsstelling, de details, de voorwaarden die u aanbiedt te bespreken of verwachten, normen je je aan, wat de verbintenissen zullen worden uit en lijken voor beide partijen. En nogmaals, het &'; s het beste om goed voorbereid voor die onderhandelingen reis wezen

5.. Sluit een verkoop
Ok, de twee van u op en het lijkt erop dat je een grote hulp voor hen kunnen zijn en ze willen je persoonlijkheid en zou graag met u. Nu, er is nog werk hier gedaan worden. Dit is waar het vooruitzicht op kan geven over het product of de dienst niet omdat u didn &'; t doen een goede baan van de vorige stappen, maar omdat u niet helpen de klant uit te werken van de kopers &'; wroeging of kopers &'; excuses. Here &'; s, waar de verkoop lessen moeten worden toegepast – zachte pedaal van de verkoop, om de verkoop te sluiten, en waarom ook niet upsale. De toverstaf ligt in jouw handen. Zwaaien gewoon en help uw pool van geïnteresseerde mensen gaan al de hele verkoopcyclus
.