Vooruit te lopen op

Voor degenen die werkzaam zijn in de professionele verkoop, prejudging kan een beroepsrisico dat het potentieel gevaarlijk en schadelijk voor één en ' te zijn heeft zijn; s inkomen winstpotentieel en hun reputatie. Vooruit te lopen, is de vorming van een mentaal beeld van een klant met betrekking tot hun vermogen en de wens om een ​​product of dienst te kopen met weinig of geen bewijs voor onze vooroordeel ondersteunen

Here &';. Is een uitstekende waargebeurde verhaal in het achterhoofd te houden wanneer u vind je jezelf om conclusies te trekken voordat alle informatie en feiten in de open lucht. Sommige land folk gedropt in een high-end meubelzaak die een brede selectie van goederen had voor elke kamer in een huis. Om het licht te zetten dit echtpaar didn &'; t zien er erg aantrekkelijk. “ Hicks van de sticks &"; als je wil. Een senior sales associate op de winkelvloer voorbij de klant uit naar een junior sales rep denken ze weren &'; t de moeite waard zijn tijd en dat hij liever achterover leunen en wachten op een betere verkoop kansen in de winkel te komen. Als junior vertegenwoordiger werkte samen met het paar dat ze allerlei verschillende meubels in de showroom van de senior sales associate zat achter de schermen met de andere verkopers grinniken en spot met hem achter zijn rug.

Uiteindelijk, de man zei tegen zijn vrouw, “ Wat &'; D denkt Ma &"?; Ze antwoordde: “ Ik vind het allemaal &"; Toen zei de man met de sales rep, “ Wij en' ll. Dat een, en dat een, en dat een en ga zo &" te nemen; Terwijl ze bezig waren op de lijst van stukken en het papierwerk, de klant zei tegen de junior vertegenwoordiger, “ U don &'; t weten wie we zijn, heb je &"?; De vertegenwoordiger zei: “ Nee, ik don &'; t &"; De klant antwoordde: “ We zijn de laatste winnaars van de Powerball Lottery &"; en hij vertelde hen hoeveel ze hadden gewonnen. In dit verhaal won de junior sales rep groot en kreeg de laatste lach en de commissies om mee te gaan met het zeker. Dit is een alledaagse gebeurtenis in de verkoop en het bedrijfsleven en het gebeurt puur omdat mensen conclusies trekken zonder echte feiten of informatie aan hun aannames te ondersteunen.

In verschillende mate hebben we allemaal de neiging om vooruitlopen op een of ander moment. Het geheim is het niet te laten bemoeien met onze inkomsten. It &'; s heel instinctief voor ons om direct indrukken over mensen in 30 seconden te zien of ze voldoen aan vormen. Dit zal gebeuren op basis van eerdere ervaringen met mensen die we waarnemen vergelijkbaar met de mensen die we zijn vooruit te lopen zijn. Vaak is dit op basis van uiterlijk, leeftijd, geslacht, sociale stijl, etnische achtergrond, enz. Op die manier vormen we een mening over hun vermogen om te kopen, of nodig hebben voor onze producten of diensten.

Typisch we variëren ons niveau van enthousiasme, presentatiestijl en aanbevelingen niet gebaseerd op feiten, maar op onze gevoelens. Zelfs de beste van ons zijn gevangen geven van een halfslachtige poging tot het maken van een verkoop onder deze omstandigheden. De potentiële kosten vooruit te lopen kan het beledigen van de klant door ze boos of gefrustreerd. Je zal hen te voorzien van een ondermaatse niveau van dienstverlening. Dit zal resulteren in het verlies van omzet en commissie-inkomsten.

Om onze natuur overwinnen om vooruit moeten we onze gevoelens opzij te zetten en geef iedere klant hetzelfde niveau van uitstekende service. We moeten onze presentaties speciale elke keer met een consistente enthousiast te maken. Het is essentieel dat we de controle van onze gedachten en emoties. We moeten overwegen elke ontmoeting een gelegenheid om te oefenen en onze vaardigheden te verbeteren. We moeten altijd de kwaliteit vragen te stellen en de juiste aanbeveling op basis van feiten. Behandelen elke klant als individu en zich inzetten voor altijd ons best doen. Maak een spel van het, als we weten dat we gaan vooruit, dan ga je gang en doe het. Dan vergeet het en doe de beste presentatie die we kunnen. Als het &'; s al klaar, zien hoe dicht de werkelijke resultaat was wat we oorspronkelijk dachten dat ging gebeuren. Soms zullen we erg verbaasd over hoe ver we waren van het zijn juist

“. We zien wat we ervoor kiezen om te zien &";.
.