5 stappen te vinden wat uw klanten willen

We weten allebei dat om klanten die u huren te vinden, moet je om te vinden wat ze willen en verkopen ze de oplossing. Makkelijk, toch? En het antwoord is … vraag hen – via interviews, of een enquête. Tenminste, dat &'; s wat sommige marketeers zeggen. I &'; ve persoonlijk werkte in een Fortune 500 bedrijf voor marktonderzoek en ik weet dat enquêtes WORK. Maar voor de ondernemer die net begonnen en wil klanten snel en goedkoop te vinden, een £ 1000 voor een enkel onderzoek is uitgevoerd Ofthe vraag. Dus, hoe doe je uitzoeken van uw ideale klanten:

1. Aanmelden voor E-zine in uw branche
Dat vrij gemakkelijk moeten zijn als je nodig hebt om te weten wie er actief is in de richting van het hart en de loyaliteit van uw klant. Ook zal je nodig hebt om te weten wanneer je de concurrentie voert campagne zodat je zoon &'; t doet het op hetzelfde moment. Denk aan de oude tijd toen er twee shows op verschillende kanalen en je kunt van &'; t kijken naar de show achteraf dus op de commercials u overschakelt grachten te zien wat &'; s gebeurt in de andere voorstelling? Dit zal gebeuren met uw bedrijf ook als alle campagne tegelijk.

2. Uiteraard leest de e-mails
In elke e-mail is er een antwoord op de verborgen vragen. De vragen zijn: “ Waarom zou u de voorkeur aan te kopen van mij &";? en “ Wat &'; s je grootste angst &"?; Specifiek op zoek naar de antwoorden op die vragen. In een paar weken moet je een vrij lange lijst van voordelen en angsten hebben. En u didn &'; t besteden een dubbeltje … Het beste deel is – dit geeft je een direct antwoord op uw enquête vraag: Wat wil mijn klanten willen

3?. Wees je ginny varken
Aangezien u in deze branche, heb je een passie voor het, of het is dicht ot je hart. Hoe dan ook, je weet over de behoeften van deze markt meer dan je weet. Let &'; s zet deze op de proef. Voor elke vrezen dat u vermeld, stel je voor wat het is als voor u. Hoe deze angst van invloed op uw eigen leven op een vergelijkbare manier. Denk aan een tijd dat je iets dergelijks meegemaakt en noteer het verhaal. Tegen het einde van deze oefening &'; ll hebben een hele notebook vol verhalen uit je leven die je zou anders onopgemerkt hebben verlaten

4.. Meng enkele magische pillen
Nu, ga terug naar je eigen rol als een professional die oplossingen biedt. Ga terug naar de nieuwsbrieven die je leest en maken een zeer snel overzicht van de oplossingen die uw concurrentie biedt. Nu, kijk naar de lijst met persoonlijke verhalen. Voor elke persoonlijke ervaring op zoek naar een oplossing uit de lijst van uw concurrenten &'; oplossingen. Is deze oplossing een perfecte match? Kun je iets anders, iets beters te bieden? Ga over elk persoonlijk verhaal en don &'; t te stoppen totdat je &'; re afgewerkt met hen allen

5.. Pakket uw oplossing
Door nu, u weet wat uw ideale klanten zijn bang voor, wat ze willen, wat de concurrentie aanbiedt en wat zijn de dingen die tey gemist te bieden die u kunt nu opvoeren en vult dat gat in de markt. Zet opzij alle andere lijsten die u hebt gemaakt (maar don &'; t Gooi hen, omdat ze erg handig zijn wanneer je schrijft uw verkoop te kopiëren). Nu, werk je op de lijst die u hebt gemaakt voor de aanbiedingen die de markt wil, maar niet door anderen ontvangen. Die men spreekt het meest aan u, zodat u het kan verpakken in een oplossing
 ?;