Invloed

Wat zijn de voordelen van invloed

- Verhoog uw vermogen om iemand &' vorm te geven;?. gedrag als je geen directe controle van hen hebben

- Verzamel betere gegevens, terwijl het opbouwen van langdurige relaties in de verkoop, consulting, en in elk bedrijf

omgeving

-. anderen te motiveren wanneer betrokken bij projecten met virtuele teams in afgelegen locaties

-. Oefen leiderschap dat organisatorische grenzen overstijgt .

Ook als u rechtstreeks gezag, commando en controle gedrag produceert geen echte buy-in. Invloed is het vormgeven van een ander &'; s gedrag zonder toevlucht te positionele macht. Real buy-in wordt bereikt wanneer anderen deel te nemen aan het proces van het maken van beslissingen. De ware betekenis van de dialoog wordt treffend bondig gevangen genomen door de titel van William Isaacs baanbrekende boek, Dialogue:. De kunst van het samen denken

Sommige benadering van klanten en klanten door hen te vertellen over de superioriteit van hun product, het tegengaan van de klant &'; “ bezwaren, &"; Vervolgens “ afsluitende &"; de transactie. Invloed is subtieler. In complexe transacties, waarbij ervaren partijen aan beide zijden, is een meer verfijnde aanpak gevraagd. Beschouw de volgende “ stadia van invloed &";.

Conflict Resolution en

Zakenpartners open voor je als je vierkant uit en het gezicht ze direct. Een gevoel van alle dingen mogelijk ontwikkelt als je leert om je aandacht nog intensiever richten op iemand anders.

Vertrouwen wordt verdiend als anderen voelen zich gehoord. Rapport is gebouwd als je tonen begrip voor anderen behoeften en verlangens. Invloed wordt verhoogd als je empathische parafraseren laat anderen het gevoel diep begrepen.

Onderzoek breidt het gebied van mogelijkheden en begint het proces van de dialoog. Paden van invloed materialiseren als uw begrip van anderen &'; mentale kaarten groeit.

Vuurzeeën worden verspreid als de aannames die hen ten grondslag liggen zijn opgedoken. Lange termijn relaties worden gevormd als je invloed uitbreidt.

Om een ​​ander te beïnvloeden, moeten ze je vertrouwen. We hebben de neiging om mensen met wie we ons verbonden voelen vertrouwen. Creëren een gevoel van gedeelde ervaring met uw collega's en klanten.

Actief Luisteren

nauwkeurig ontvangst van de boodschap van anderen is het moeilijkste deel van het communicatieproces. We hebben de neiging zich te richten op:

- Wat wij willen zeggen, en

- Wat wij anderen &ldquo verwachten, zullen zeggen: &";

Onze verwachtingen zijn vaak zo sterk. dat ze interfereren met het horen van wat er werkelijk gezegd

Geen enkel deel van het communicatieproces vergroot je invloed verder dan het luisteren naar anderen op een manier die laat ze het gevoel gehoord
 ..;