3 manieren om de voordelen meest relevante Identificeer uw publiek

Om de vooruitzichten te overtuigen aan te melden voor uw seminaries, moet uw marketing exemplaar voldoende de waarde van uw training te leggen. Een kritische manier waarop je kunt dit doen is door het nauwkeurig beschrijven van de voordelen van het bijwonen van uw seminar.

Veel seminar promotors en trainers geloven dat het genoeg is om alleen maar de vooruitzichten wat ze &' vertellen; ll te leren op het evenement. Echter, voor de grootste impact (en registratie resultaten), moet je een stap verder gaan door het verstrekken van bijzonderheden over hoe potentiële deelnemers kunnen - en waarschijnlijk zal -. Voordeel van het leren van de informatie die je leert bij uw seminar

Het aansluiten van de stippen door spelling van de voordelen zal winnen meer registraties, omdat het elimineert de noodzaak voor potentiële deelnemers om na te denken over de mogelijke voordelen te analyseren. Het maakt het makkelijker voor hen om te visualiseren hoe veel beter leven zal zijn als ze eenmaal hebben geleerd en gemasterd je eigen content. Het helpt om de verkoop gesprek uit de hoofden van uw prospects ', waar ze net zo gemakkelijk zou kunnen rationaliseren, dat ze niet nodig hebben om deel te nemen in uw seminar, hun lef, waar ze de impuls en de wens om te kopen zult voelen bewegen.

Er zijn drie verschillende manieren waarop u de voordelen die het meest belangrijk om uw prospects zijn lokaliseren. Gebruik deze methoden alleen of in combinatie.

Identificeer Solutions. Begin met het schrijven van een lijst van de uitdagingen of problemen uw klanten worden geconfronteerd. Wat zijn de oplossingen voor deze problemen? Wat zou het omgekeerde scenario? De antwoorden op deze vragen zijn de oplossingen die je kunt identificeren als voordelen.

Bijvoorbeeld, als uw doelgroep wordt geconfronteerd met krimpende winstmarges als gevolg van een vlakke markt of toegenomen concurrentie, vertel prospects dat je hen kan helpen hun winstmarges groeien, winnen marktaandeel in het gezicht van de toenemende concurrentie, en maak hun bedrijf staan ​​in een zee van de concurrentie.

Begin met je eigen content. Maak een uitputtende lijst van elk ding uw deelnemers leert op uw evenement. Vragen "so what?" na elk punt. Dit zal u helpen de voordelen van het leren van de individuele lessen die je leert te identificeren.

Vervolgens categoriseren uw lijst. Kijk voor algemene onderwerpen of thema's, die u vervolgens kunt omzetten in 'big-picture "voordelen.

Bijvoorbeeld, als u het uitvoeren van een fundamentele marketing seminar, zou je waarschijnlijk een aantal punten met betrekking tot het plukken van mailinglijsten, het ontwerpen van effectieve marketing stukken, en het schrijven van webteksten. Uw wereldwijde voordelen kunnen enkel dat zijn - het kiezen van de perfecte mailinglijst, het ontwerpen van effectieve marketing stukken, en het schrijven van high-impact kopie. Of je kan zelfs nog hoger door uit te leggen dat uw seminar effectieve strategieën voor het maximaliseren van de respons terwijl het minimaliseren marketing kosten leert gaan.

Vraag. Identificeer uw belangrijkste voordelen door simpelweg te vragen uw verleden aanwezigen. Zoek uit wat ze winkelen voor als ze aangemeld voor uw evenement. Vragen wat de grootste 'take-aways "waren - de belangrijkste dingen die ze geleerd en hoe ze hebben geprofiteerd. Dit is een van de makkelijkste manieren om de voordelen te identificeren ... vooral als je de marketing van een seminar waarvoor je geen expert onderwerp.

Het interviewen verleden aanwezigen kunt u ook de specifieke woorden en zinnen die zal resoneren met uw doelgroep te identificeren. Het is een manier om uw publiek taal, die de geloofwaardigheid leent voor uw marketing te spreken.

Mensen wonen voortgezet onderwijs seminars om hun kennis uit te breiden en nieuwe vaardigheden te leren. . Door te helpen vooruitzichten visualiseren hoe ze zullen profiteren door het verkrijgen van deze nieuwe instrumenten en wijsheid, u uw seminar Restaurant   positioneren als een "must bij te wonen" evenement;