WERVEN MEER clubleden MET TOEGEVOEGDE WAARDE LIDMAATSCHAP MARKETING

(Geschreven voor Toastmasters, maar van toepassing zijn op alle lokale clubs in maatschappelijke en dienstverlenende organisaties.)

“ Maar wacht. Er &'; s Meer &";!.

Onze opwinding en verwachting zouden elke keer dat we deze vier eenvoudige woorden gehoord door de late TV pitchman Billy Mays

piek We wisten wat er zou komen. Meer producten (“ niet één, maar twee &";), bonus producten (“ je krijgt ook &";), gratis verzending of andere geweldige aanbiedingen die ons afvragen niet alleen hoe konden ze winst maken, maar ook hoe kunnen we draaien ! neer
Natuurlijk, dit werd gevolgd door de waarschuwing, “ voor een beperkte tijd &"; en “ Bestel nu &";
Dat is de toegevoegde waarde van marketing. het aanbieden van extra producten of diensten “ meer dan uw geld &'; s waard &"; als een stimulans voor potentiële kopers om de verkoop, maar de toevoeging van een deadline voor de actie te maken

DE ORGANISATIE verkooppraatje

Dat &';. s niet helemaal Toastmasters club weg, is het? Wat is onze normale verkooppraatje?

De VP-lidmaatschap zegt:

“ Als u vandaag mee, zul je een Nieuw lid Packet van Toastmasters
International krijgen binnen een paar weken. Het zal handleidingen, brochures en verkopen andere belangrijke informatie om u te helpen het meeste uit uw lidmaatschap te krijgen. Heb Ook zal onze club een mentor aanstellen om u te helpen de slag te gaan, en we zullen planning die u voor uw
. Ice Breaker speech meteen &";

De gast hoort: Restaurant “ Geef me je geld nu. Binnenkort kunt u wat huiswerk werkmappen krijgen en verkopen van een tutor. Dan zullen wij u te duwen in het spreken in het openbaar martelkamer
voordat je zelfs klaar &";.

It &'; s waar. We hadden dezelfde gedachten toen we samengevoegd.

Gelukkig is de gast had een goede tijd op de vergadering, en zag uw leden plezier. Uiteindelijk, uw gast wordt uw volgende lid

Is dat de enige manier om van “.? Sluit de verkoop &" ;?

KUNNEN WIJ meer als HEN

Dit is mijn uitdagen om alle club officieren en leden. Leer van televisie en internet marketeers. “ waarde &" toe; . om ons lidmaatschap aanbod als een manier om hen aan te moedigen om nu te sluiten, met behoud van onze integriteit als een club en een deel van Toastmasters

Alles wat we nodig hebben zijn enkele “ bonus &"; items die de de initiële kosten van het lidmaatschap (nieuw lid vergoeding en contributie) zou maken lijkt een koopje.

Wees creatief. Aspirant-leden moeten de waarde zien in deze aanbiedingen voor hen. Ook moet de bonusproducten de Toastmasters &' relevant zijn; ervaring. Enkele ideeën:

Erkenning: Stuur een brief aan het lid &'; s baas verheerlijking van het lid &'; s inzet voor de groei. Geef uw bericht aan kranten of tijdschriften zaken van zijn /haar keuze de aankondiging van het lidmaatschap (“ John Doe is geaccepteerd in het lidmaatschap van de Outstanding Toastmasters club, mijn stad en staat &";). Bieden het lidmaatschap pin (ik weet – ze krijgen het toch; ontvang een krediet van tevoren en gebruik het als een stimulans.)

U kunt onder andere een infoblad in uw club &'; s het lidmaatschap pakketten als een manier de invoering van de kandidaat-lid van de clubleden. De gast zal de netwerken waarde van communicatie met deze gewaardeerde leden van de gemeenschap (en het krijgen van zijn /haar naam toegevoegd aan de volgende lijst) te zien

Services (donaties van huidige leden):. Club leden kunnen een beperkt aanbod aantal gratis “ inleidende &"; diensten die deel uitmaken van hun activiteiten /werkgelegenheid. Een binnenhuisarchitect u een gratis huis inspectie te bieden. De makelaar kan een gratis consult te geven aan iemand die het kopen of verkopen van een huis. Het CPA kan een gratis korte fiscaal advies sessie bieden. Dit geeft ook de huidige lid van een kans om zijn /haar Toastmasters vaardigheden te gebruiken. Indien de gast besluit om de leden te huren voor meer hulp, dat is een goede zaak voor de leden, ook

Uw lijst kan er als volgt uitzien:.

CLUBLID EXPERT TOPIC (Selecteer 1) WAARDE
(30 minuten te raadplegen tenzij anders vermeld)
Bob, CPA Business Accounting /Fiscaal advies $ 40
Sharon, NAR Real Estate de aankoop /verkoop van $ 40
Josie, MBA Persoonlijke Fiscaal advies $ 40
Cindy, SGM Self verbetering coaching $ 35
Becky, NHDA woningdecoratie (1 uur) $ 60

Producten: Huidige leden kunnen gratis monster producten die deel uitmaken van hun bedrijf of dienst aan te bieden. Een lid die een cursus leert u een gratis werkboek bieden. Een schrijver kan exemplaren van zijn /haar eerdere boek aanbieden. Dit geeft de leden de kans om schoon te maken van hun opslag.

Er zijn veel boeken en ebooks beschikbaar. Zou een kandidaat-lid als een gratis exemplaar van Dale Carnegie &'; s “ DE KUNST VAN Public Speaking &" ;, plaats van te kopen op Amazon.com voor $ 9,99 tot $ 33,39? Het is niet moeilijk om andere ebooks dat de belangstelling van potentiële en huidige leden zou trekken te vinden.

Het is belangrijk om te onthouden om de monetaire waarde te hechten aan elke stimulans. (Vergeet Billy Mays zeggende “ Normaal $ 39,95, maar je kunt krijgen voor slechts $ 19,95 als u vandaag &" te bestellen;). Als u de Dale Carnegie boek te bieden, een notitie van het $ 9,99 (of $ 33,39) winkelwaarde. Met weinig inspanning kunt u gemakkelijk bieden extra prikkels de moeite waard de kosten voor het nieuwe lid toe te treden, met inbegrip van de Toastmasters $ 20 nieuw lid vergoeding.
U hoeft niet deze prikkels bieden de hele tijd. Maak deze beschikbaar wanneer je nodig hebt om leden te werven, of wanneer je club wil een doel te bereiken of te krijgen over een prijs. Hebben een “ prijzenlijst &"; en laat het nieuwe lid selecteert u een of twee geschenken uit de lijst.

HET AANBOD

Wat zou er gebeuren als, wanneer u uitgelegd aan de gast hoe u uw club, onderaan de lijst liet zien ? Je biedt hen $ 151 in waardevolle voorwerpen, waaronder zes maanden lidmaatschap als ze vergezeld door de volgende vergadering. Wie zou die naar beneden? Wie zal wachten om een ​​beslissing te nemen

uw kosten (Als je mee door de volgende vergadering)
• Nieuw lid Kit - $ 20
•? International Dues - $ 27
• Club Dues - $ 12
TOTALE KOSTEN $ 59

Wat je krijgt
lid handleidingen $ 20
Maandblad ($ 2,50 /maand) $ 15
Toastmasters speldje $ 5
Erkenningen Letter /aankondiging van $ 10

• 2-voor-1 korting bij Alice &'; s Restaurant $ 25
• Dale Carnegie eBook $ 17
• ToastMentor wekelijkse nieuwsbrief $ 12
• “ als een man denkt &"; eBook $ 17
• Overleg met club “ expert &"; $ 40
totale waarde $ 161

toegevoegde waarde marketing is een uniek concept om Toastmasters of een service-organisatie, maar niet aan de marketing wereld. Er zijn weinig nadelen en vele potentiële voordelen, waaronder de groei lidmaatschap, diversiteit lidmaatschap, en twee DCP doelen

“. Maar wacht. Er &';? S Meer &";

Met een beetje fantasie, zult u van “ plezier doen &";.

Contacteer me als u meer hulp bij [email protected]
  zou willen;