Pitching voor het bedrijfsleven in UK plc

The Apprentice is terug op de televisie in het Verenigd Koninkrijk, en daarmee komt de onvermijdelijke media aandacht voor ondernemende zakelijke vaardigheden en in het bijzonder, de kunst van de pitching.

Bijna elke aflevering van de populaire, zakelijke basis kruising tussen een reality-programma en een game show is voorzien van de deelnemers hebben van een veld.

Ze gooien voor het bedrijfsleven, pitch voor bestellingen, pitch ideeën en ze zetten om hun werk in de bestuurskamer showdown te houden aan het einde van .? taak elke week

Wat zegt dit over de grotere wereld van het bedrijfsleven in UK plc

Voor een begin, pitching is iets dat iedereen in een bedrijf moet doen op een bepaald punt – zelfs als het alleen in hun interview en de jaarlijkse functioneringsgesprekken. De meeste medewerkers hebben om ideeën, standplaats voor de middelen en de toonhoogte zich voor promoties.

En een ding dat ik kan zeggen, het hebben gezien duizenden plaatsen de eerste hand, is dat HR-afdeling UK plc's moet investeren in de ontwikkeling van onze collectieve pitching vaardigheden als we zijn om te concurreren op het wereldtoneel.

Betekent dit dat het personeel in andere landen overtreffen ons? Nee, zeker niet. Ik geloof dat onze frontlinie zakelijke mannen en vrouwen zijn gemakkelijk onder de meest professionele en staat in de wereld. Maar om te concurreren, moet je meer dan goed genoeg. Je moet beter zijn. Veel beter.

Een van onze auteurs, Paul Boross, werkt met mensen om hun toonhoogte te verfijnen. Als 'The Pitch Doctor', hen helpt hij om zich te concentreren op hun belangrijkste boodschap, verbinden met het publiek en krijgen hun boodschap over te brengen. Dus wat zijn de belangrijkste tips die The Pitch Doctor u kan bieden, en de deelnemers in The Apprentice, ervoor zorgen dat u het meeste uit elke kans om de toonhoogte te maken?

Hier zijn Paulus 'Zeven geheimen om een ​​succesvolle Pitch , genomen uit zijn boek 'The Pitching Bible', verkrijgbaar bij alle goede boekhandels en gepubliceerd door CGW Publishing at &pond; 14,99, ISBN 9780956535825.

Secret 1: It &'; s alles over hen

Blijkbaar, een angst voor spreken in het openbaar is een van de meest voorkomende problemen in de wereld van het bedrijfsleven. Volgens een enquête, mensen vrezen het meer dan de dood

Er zijn vele, vele technieken die je kunt leren om angst presenteren overwinnen, maar u don &';. T moet een van hen. Je hoeft alleen maar de eerste geheim beheersen.

Denk na over de ergste presentatie die je ooit hebt gezien. Wist u dat de presentator net gelezen van de dia's, stoorden &'; t interactie met het publiek en dreunde op, hoewel niemand luisterde? Deed de presentator verschijnen &'; zelfbewust &' ;?

Al deze problemen komen voort uit dezelfde bron:. De eerste en meest fundamentele fout die mensen maken als het erom dat ze zich richten op zich in plaats van op het publiek

Secret 2: tegen de tijd dat Start, It &'; s het al te laat

Wanneer gaat een worp beginnen? De meeste mensen zeggen dat het veld begint wanneer u de eerste dia te tonen, wanneer je opstaat om te spreken, of zelfs wanneer het publiek loopt de kamer in.

Ze zijn verkeerd. De toonhoogte begint het moment dat het publiek koopt het ticket of het moment dat uw publiek de eerste committeren aan het luisteren naar uw plaats. Het is dan hun verwachtingen beginnen te vormen, en dat is het punt van waaruit je moet in staat zijn om hen te beïnvloeden

Secret 3:.! Steady, Ready, Pitch

Het publiek moet worden klaar om te luisteren voordat je begint te spreken. Krijgen hun aandacht en bouwen verstandhouding met hen. Vermijd ijsbrekers, omdat ze eigenlijk afleiden van het onderwerp van uw pitch en breken dit rapport. Pauzeren voordat u begint is een teken van de controle, dus neem alle tijd die je nodig hebt

Secret 4:. Dream The Dream

Uw toonhoogte, uw idee, werd gemaakt in een droomwereld. Om die droom werkelijkheid worden, moet je het publiek te trekken in die droom.

Het trekken van het publiek in uw droom met rijke, levendige, emotionele, zintuiglijke taal stelt u in staat om veel meer dan je ooit brengen in feiten, cijfers en &' kunnen omschrijven; voordelen &' ;. Breng uw plaats tot leven en laat uw woorden dragen de bezienswaardigheden, geluiden, gevoelens, smaken en geuren van het succes

Secret 5:. Mind Your Language

Terwijl 93% van uw bericht kan worden overgebracht non-verbaal, is er geen twijfel je taal brengt de ruwe informatie uw publiek nodig heeft om een ​​beslissing te nemen

Bijvoorbeeld, de traditionele sales training bepleit verkopen &';. voordelen &'; in plaats van &'; &' ;. features Een leuk idee in principe, maar in de steek gelaten door slechte uitvoering. De traditionele &'; functie betekent voordeel &'; model van de presentatie van iets is eigenlijk verkeerd om. Tegen de tijd dat je &'; re halverwege het beschrijven van de functie, wordt het publiek nu al na te denken over de voordelen. Anders hebben ze geen interesse in wat dan ook. Wanneer je eindelijk door in het voordeel, zal het anders dan wat ze in gedachten had zijn. Zelfs de meest subtiele verschil verstandhouding breken met uw publiek. Doe dat vaak genoeg en je &';. Ve verloor de verbinding helemaal

Probeer &'; voordeel vanwege functie &'; in plaats daarvan, en u &'; ll winnen meer plaatsen

Secret 6:. Say It Again Sam

Ongetwijfeld heb je de oude presentator &' gehoord; s gezegde “ Vertel ze wat je &'; re gaan om hen te vertellen, vertel hen, dan weer &" vertel hen ;. Uw boodschap over te brengen in zo veel verschillende manieren als je kunt, en het realiseren van alle verschillende communicatiekanalen u &'; re niet gebruikt: de manier waarop je je kleedt; de manier waarop je loopt in de kamer; wat je zegt in de uitnodiging e-mail. Al deze communiceer je intentie, en als ze zijn uitgelijnd, u de kracht van uw bericht vermenigvuldigen

Secret 7:. The End … Of is het?

Elke rockster begrijpt het belang van een toegift. It &'; s het ding meest concertgangers enthousiast over. Sommige acts op het publiek wachten tot een uur voordat ze met tegenzin overgehaald terug op het podium voor een meer lied … of twee … of 10.

ik niet zou ' van &; t verwachten dat uw publiek te schreeuwen “ More! &"; aan het einde van uw plaats, maar ze moeten zeker voelen. Zo, wat en' s de toegift aan uw plaats? Heeft u een DVD met de video highlights te sturen? Een kopie van uw presentatie voor hen om later te verwijzen naar? Een bedankje mailen of bellen? . Als een absoluut minimum, moet u een follow-up bericht
  sturen;