Het geheim van Sales Gesprekken Wanneer Prijs maakt niet uit

Als je in het bedrijfsleven heb je bijna zeker gehoord "Dat is een hoop geld. Ik weet niet of ik kan veroorloven."

Ik wed dat je liever om te horen "Ik niet schelen wat het kost, fix it! "

Hoe maak je iemand helpen begrijpen de waarde van wat ze krijgen door samen te werken met je mee? Hoe krijg je ze helpen om te zien dat je de moeite waard de kosten die u vraagt ​​voor zijn? Hoe maak je de beslissing een no brainer, zelfs als u vragen om een ​​hoop geld?

Het is door het maken van wat je van vitaal belang voor uw klant te leveren.

Dit is een voorbeeld.

Ik heb een probleem met mijn schouder. Ik heb het zien van zowel een chiropractor en een acupuncturist elke week voor een aantal maanden om het te repareren. Ik weet echt niet schelen wat het kost; Ik wil alleen maar het probleem verdwenen (en ja, het wordt een stuk beter!).

Als iemand tegen me zei dat ik zou besteden honderden dollars per week om mijn schouder te repareren zou ik zeggen dat het niet de moeite waard.

Maar wacht eens even, wat moet ik echt om?

Ik krijg een oplossing die heeft me geholpen weer comfortabel slapen op mijn kant. Dat heeft me in staat om mijn bagage weer optillen om de overhead bin op een vliegtuig. Dat heeft me geholpen in staat zijn om comfortabel te gieten cakebeslag in een pan. En heeft het zo gemaakt dat ik op een shirt of jas kan zetten zonder huiverend van de pijn.

Nu dat is elke cent waard.

Dus wat doet mijn schouder te maken hebben met uw bedrijf en uw sales gesprekken?

Als u voor het eerst spreken met een potentiële cliënt zij over het algemeen de oppervlakte problemen te delen.

Als dienstverlener moet je begrijpen, en dan helpen uw potentiële klant te begrijpen, hoe diep het probleem hebben ze gaat, en hoe ver het bereiken van de oplossing die u te bieden hebben zullen hun leven door te dringen.

Het kan even duren om hen te helpen te graven langs de hand liggende probleem om het onderliggende probleem dat is het echte probleem. Dat is het oplossen van één waard.

In een recent artikel dat ik deelden een oefening om u te helpen uw waarde te begrijpen. Met een paar kleine tweaks deze oefening kan een krachtig hulpmiddel om te gebruiken tijdens een verkoopgesprek net zo goed.

De volgende keer dat je met een verkoopgesprek te geven op deze vragen proberen te helpen uw klant te erkennen hoe belangrijk het is voor hen om hun probleem op te lossen ten koste van alles.

Wat is het probleem dat u ondervindt?
Wat gebeurt er in uw bedrijf of het leven als gevolg van het probleem dat u heeft?
-Wat Hierdoor wil je
-Wat zou dat doen voor uw bedrijf of het leven

Wat zou veranderen in uw verkoop gesprekken als je begint op deze vragen
  gebruiken???;