De drie belangrijke Cs van de verkoop van uw service

Ik praat met veel ondernemers die zeggen dat ze niet willen verkopen en zij zullen niet dit belangrijke aspect van hun activiteiten te erkennen. Ze denken dat mensen gewoon plezier zal bieden hen geld en ze niet hoeft te vragen.

De meeste van deze mensen zijn ook moeite om rond te komen, want ongeacht wat voor soort bedrijf je hebt, verkoop is altijd een deel van het proces en hoewel het leuk zou zijn, mensen zijn zeer waarschijnlijk te achtervolgen nadat u om u geld te geven voor uw diensten.

De meeste mensen zijn voorzichtig over wat ze geld te besteden aan. Mensen die zijn over het algemeen spender types, spontaan en op een bevlieging te kopen, maar dat is meestal “ speelgoed, &"; of materiële dingen, geen diensten die hoger zijn geprijsd en houden een relatie.

Als u het aanbieden van een dienst, zoals coaching, helende kunsten, webdesign, grafische of andere manier van het helpen van mensen, uw potentiële klanten zal niet in elk haast om u te huren. Ze willen glashelder zeker te zijn en weten dat ze de juiste beslissing

Voorbeeld:.

Vorige week tekende ik voor een acht weken seminar. Het is een reeks van lessen die hopelijk zal geven me tools waarmee u meer controle over mijn geld; een zeer de moeite waard aandacht. Echter, was ik onzeker over het rendement op mijn investering. Het zal een grote tijd verbintenis en hoewel de $ 350 was niet veel, ik heb bewust van waar ik te besteden zijn. Ik was voorzichtig. Heel normaal!

Om de kasstroom te houden gebeurt in uw bedrijf, moet u de psyche van uw doelgroep klant te begrijpen. In mijn geval, hoewel ik geïnteresseerd was, was ik ook erg op hun hoede en bijna niet te registreren. Wat hielp me beslissen was dat de docent besteed tijd aan het praten met mij over de voordelen en ze hielp me de beslissing. Ze nodigde me uit om mee te doen.

Hier zijn drie belangrijke en essentiële onderdelen voor een succesvolle verkoop van uw service.

1. Verbinding. Contact houden met uw potentiële klanten. Luister naar hen, wie ze zijn, wat ze willen, waarom ze geïnteresseerd zijn. Parafraseren terug wat je gehoord. Zorg ervoor dat u hun situatie te begrijpen en geef empathie. Empathie gaat een lange, lange weg. Mensen willen worden begrepen. Als je niet laten zien dat je krijgt waar ze vandaan komen, zul je nooit de verkoop. Mensen moeten om die verbinding in de eerste plaats voelen. De sleutel is om te leren om te luisteren en te voorzien empathie voor iets anders.

2. Vertrouwen. U als ondernemer moet super vertrouwen over uw specialiteit en uw vermogen om de voordelen van uw klant wil geven aan zijn. Mensen willen werken met deskundigen en specialisten die veilig zijn in hun vermogen, getraind en ervaren als dit emuleert een gevoel van vertrouwen dat u in staat om te bieden wat ze nodig zullen zijn.

Als u opereren vanuit zelftwijfel, uw potentiële klant zal het direct en weer weg te voelen. Ze hebben genoeg van hun eigen zelf-twijfel en wat ze willen is iemand die is zelfverzekerd. Als dit is uw uitdaging, vraag jezelf af wat je nodig hebt om zich zelfverzekerd en vervolgens doet dat een prioriteit.

3. Omzetten. Helpen uw potentiële klant om de beslissing te nemen en eigenlijk aanmelden voor het programma, plannen een sessie of huur je voor hun werk is een groot deel van het verkoopproces en waar veel mensen zich vergissen.

Er zijn twee redenen waarom ondernemers af op dit punt.
One, je ongemakkelijk over vragen om geld zijn. Dit kan te maken hebben met je eigen eigenwaarde of onopgeloste geld kwesties.

Twee, u zich zorgen maakt over opdringerig. Je wilt niet zo te zijn archetypische verkoper van tweedehands auto en hebben mensen die niet zoals jij. Als gevolg hiervan, je verdwijnen en kan het niet helpen uw klant om een ​​beslissing op dit belangrijke moment te maken. In beide gevallen wordt u richten op jezelf en je innerlijke blokken.

Het is onmogelijk om te maken hebben met je eigen spullen en ook daar te zijn voor iemand anders. Uiteindelijk moet u bepalen welke van deze twee kwesties in de weg en kom dan naar een plaats van de resolutie, zodat je er honderd procent kan zijn voor uw klant en niet te focussen op je angsten.

Als je mijn zeven deel marketing cirkel volgen, de verkoop is in pastei nummer zes. Wat gebeurt er vóór dat maakt de verkoop deel gemakkelijk zodra je je eigen blokken hebben opgelost. Mensen zullen klaar om u te huren als u de stappen in deze cirkel te volgen. Deze drie punten zullen u helpen om geconcentreerd en op het goede spoor te blijven.

Welke van deze punten zijn het makkelijkst voor u en waar moet je voelt je af? Ik zou graag uw commentaar
  horen.;