Ideaal Klanten komen met een verscheidenheid van begrotingen

I &'; weet zeker dat je &'; ve ging zitten en dacht lang en hard over wie uw ideale klant is, toch? U &'; re intiem met hun problemen en hoe uw bedrijf kan de beste oplossingen te bieden. U kent hun leeftijd, wat ze doen voor de kost en hoeveel ze &'; re bereid te betalen voor je geweldige producten en diensten.

Maar heb je echt weten

In de loop der jaren, ik &';? ve getroffen ondersteboven het hoofd in shock als mensen die geen baan hebben, een berg van de schuld en een gloednieuwe bedrijf zal een premium prijs te betalen om te doen een-op-een coaching met mij. I &'; ve ook schudde mijn hoofd in ongeloof als iemand die lijkt een uitstekende kandidaat voor mijn diensten zijn zegt “ geen &" ;, vanwege de prijs.

Wat heb ik geleerd over wie zullen kopen en niet kopen? Dat het &'; s een timing probleem.

Als u &'; ve duidelijk schilderde de voordelen voor potentiële klanten,
ze houden van wat je &'; re aanbieden en zij zeggen: “ geen &" ;, het doesn &'; t betekent dat ze nog steeds kunnen &'; t word je droom client op de weg.

Het &'; SA grote fout om een ​​rip over de mensen die weg te lopen van uw aanbod niet geven als je kunt zien dat ze duidelijk uw oplossing nodig. I &'; ve hoorde veel ondernemers zeggen dingen als …

1. Oh, goed … zij weren &'; t ideaal toch. Pagina 2. Mijn lijst nooit koopt. verhuur 3. Mijn mensen alleen maar als de goedkope spullen. verhuur 4. Ik wil alleen klanten die kunnen betalen het grote geld.
5. Toen ik hief mijn prijzen mensen gestopt kopen.

Hoewel deze verklaringen waar lijken op het oppervlak, I don &'; t denken dat ze om waar altijd meer zijn.

Toen ik onlangs mijn product en diensten trechter onderzocht, merkte ik iets dat waarschijnlijk werd veroorzaakt veel potentiële enthousiaste fans te glippen door de mazen.

Ik bood vele diensten in de $ 1.000 en maximaal bereik, evenals vele producten rond de $ 20. En niet veel tussen.

Hoe zit het met de ondernemer die hunkert om te communiceren met me leven, maar kan &'; t ziet een manier om
investeren meer dan een paar honderd dollar?

Hoe zit het met die persoon die is niet helemaal zeker over het werken met me op een hoger niveau, en wil een voorproefje voordat zij begaan krijgen?

Hoe zit het met die ondernemer die isn &'; t emotioneel klaar om volledig te committeren aan de mac daddy oplossing?

Aanbieding oplossingen in diverse prijsklassen en modaliteiten, zodat het &'; s makkelijk voor uw potentiële klanten te zeggen “ JA &" ;.
Vorig jaar heb ik een thuisstudie product aangeboden tegen een fractie van de investering die ik opladen voor de live-versie. Het was de beste product te lanceren ik ooit heb gehad. De ondernemers die kochten bedankte me eindelijk iets dat in hun prijsklasse bieden! En voor mij was geweldig, want ik moet informatie Ik vind het belangrijk om elke ondernemer te leveren. En, omdat ik bood het als een digitaal product, mijn enige investering van tijd was in de eerste creatie ervan.

Win-win!

I &'; ve in hetzelfde bedrijf voor meer dan vijftien jaar en het &'; s interessant om mensen die zijn volgende me om ionen te kijken en nooit iets, die eindelijk zeggen JA gekocht om te werken met mij als de timing is rechts. Ze waren altijd mijn ideale klanten, maar zij werden aan de zijlijn te wachten
totdat de perfecte omstandigheden kwamen samen om de beslissing om te kopen voor hen gemakkelijk te maken.

Mijn suggesties:

• Veronderstellen nooit dat een “ geen &"; om uw producten en diensten op dit moment, is een “ geen &"; altijd. Restaurant • Veronderstellen nooit iemand &'; s vermogen om te kopen of niet kopen. Restaurant • Voed je relatie met iedereen die hun hoofd opduikt in uw deur, omdat ze de klant u het meest liefde kunnen worden en dol op de weg. Restaurant • Aanbieding opties als het gaat om kwaliteit en prijzen om het gemakkelijk voor al uw klanten, ongeacht hun financiële of emotionele situatie te kopen maken
.