Vermijd Deze gemeenschappelijke Zonden in instellen zakelijke afspraken

Hoe kun je vergeten dat uniek vooruitzicht van jou
Yes, I &';? m over dat uiterst ongrijpbaar, glad en zelf geïnformeerd sales lead
die beloofde te kopen van u als en alleen als ze klaar zijn en al. Nou, niets &'; s mis mee, maar voor de verkoop mensen, ze &'; ve er geweest en dat gedaan

Als dit scenario klinkt bekend, dan zet je schrap en don &';. T verbaasd zijn; de trend is groeiende — gemist zakelijke afspraken
. evolueren snel, plus, geannuleerd zakelijke bijeenkomsten zijn ook stijgen

In termen van de inside sales afdelingen, de snel groeiende team is de één die behoort tot lead generation
. De lead generators normaal rapporteren aan de marketing-groep en deze mensen noemen talloze bedrijf sales leads
en zorg gerichte zakelijke afspraken
. Ze presteren gerichte outbound telemarketing
oproepen tot (op het gemiddelde) 60 oproepen per dag en ze afspraken plannen, maar helaas, de meeste van deze zijn uiteindelijk geannuleerd

Dat &'. ; s waarom we moeten leren wat niet te doen om onze afspraken te beveiligen. I &'; graag de gemeenschappelijke zonden   voeren;. Het instellen van afspraken

1.Idleness. . Luiheid, of luiheid
altijd voorafgaand aan en na elk zakelijke afspraak
, je huiswerk is een must. Dieper graven en meer over wat er te weten over hen weten. Krijgen om te weten wat hen drijft … hun behoeften, wensen, voorkeuren, problemen en moeilijkheden, zodat u weet welke oplossing om hen te voorzien. Hard werken is altijd de moeite waard op het einde
.

2.Pride Heb Ook bekend als arrogantie en verwaandheid.. Nogmaals, het &'; s niet altijd over jou. Er moet een evenwicht van 70/30 regel. Dit betekent dat u meer luisteren (70%) en je spreekt minder (30%). Los jezelf van uw self-selling euforie en draai uw aandacht op uw prospects in harmonie te komen met hun behoeften Restaurant .

3.Anger
Je moet het niet op te nemen. een persoonlijk niveau als een zakelijke afspraak is geannuleerd. Maar in plaats van, nemen op het moment om te beseffen wat je nog niet hebt gedaan om uw   overtuigen; sales leads
van de noodzaak voor de afspraak u hen aanbiedt
.

4.Greed.
Je moet iedereen in uw team een ​​eerlijke kans te geven. Hoewel het niet duidelijk zijn, maar iedereen wil hun aandeel van die afspraak. Als je niet kan schijnen om een ​​bepaald bedrijf leiden in te stemmen om een ​​afspraak te krijgen, aarzel dan niet om de hulp te vragen van een van uw naaste collega's Restaurant .

5.Lust .
De meeste mensen hebben nog nooit een idee over wat en' s dat gaat plaatsvinden in de   nemen; zakelijke afspraak en meestal, de sales professionals niet aan te herinneren dat ze moeten halen en vooral te overtuigen hun leidt
en prospects en vervolgens &'; pakket &'; de afspraak om zodat het lijkt aantrekkelijk en moeilijk te weerstaan. Vinden dat de tijd in hen uit te leggen wat zij kunnen profiteren van als ze uw vergadering bij te wonen
.

6.Envy
enkel . Omdat uw medewerkers een groot bedrijf hebben gesloten deal betekent niet dat je moet achtervolgen na een "big one" zo goed en gewoon vergeten over de kleine klanten. Het is beter om die gekwalificeerde business sales leads te nemen zoals ze komen en stel afspraken met wie je kunt
.