Hoe werkt uw prijzen Feeeeel?

Heeft u ooit geworsteld met uw prijzen? Wat is er te veel? Wat is er te weinig? Wat zijn mijn concurrenten opladen? Moet ik gaan voor veel van de verkoop tegen een lage prijs of een hogere prijs met minder klanten?

Wat is uw strategie voor de prijsstelling?

Deze strategie maakt gebruik van een combinatie van dingen. Ik bepalen hoeveel een uur van mijn tijd waard is en een minimum bedrag dat ik nodig om te zeggen 'ja' tegen een project. Ik zorg er ook voor dat ik ben me bewust van de alle
de betrokken uitgaven. Ik kijk ook op wat andere mensen in mijn branche aan het doen zijn. Dan besluit ik de waarde van het product of diensten te creëren voor mijn klanten (die meestal meer dan ik ben bereid om op te laden!).

Dan doe ik een cheque met mijn hart. Hoe voelt het?

Als ik niet kan mezelf volledig in lijn met een prijs, het zal niet werken. Als ik resistent zelfs een heel klein beetje, is het niet gaat werken.

Ik was onlangs brainstormen prijzen voor een nieuw programma Ik leer en mijn marketing coach was het niet eens met mijn prijs. Hij zei dat het laag was. Ik was resistent te verhogen. Maar ik dacht over het voor een paar dagen en realiseerde me dat ik was bang om meer te laden. Ik dacht aan alle mensen die bij mij komen en zeggen: "Jeanna, ik wil om u te huren, maar ik kan het niet veroorloven."

Zijn dat mijn ideale klanten? Geen
Dus waarom was ik het instellen van mijn prijzen op basis van hun opmerkingen? Oude gewoonte. Als ik ervoor gekozen om tegemoet te komen aan hen en hield mijn prijzen laag is, denk je dat ze zou kopen? Waarschijnlijk niet.

Ik paste de prijs hoger, maar slechts op een punt dat goed voelde en dat ik kon gemakkelijk nog steeds voelen uitgelijnd.

Uw prijzen moet een goed gevoel, maar niet worden gedreven door angst om klanten te verliezen.
Ook moet genoeg dat je niet alleen met betrekking tot uw overhead maar maken genoeg zodat u in staat om comfortabel te leven bent hoog. U wilt ook om genoeg geld te verdienen om terug te investeren in de groei van uw bedrijf.

Toen ik begon mijn bedrijf, kreeg ik mijn eerste klant vier coaching sessies per maand en ze betaalden me maar liefst vijftig dollar.

goot ik mijn hart en ziel in de coaching en besloot om mijn tweede opdrachtgever in rekening honderd dollar per maand. Op het moment, het voelde goed en ik was blij om cliënten met wie ik mijn nieuwe coachingsvaardigheden kon beoefenen.

Maar snel vooruit per jaar op de weg. Honderd dollar had niet het gevoel erg goed. Ik begon het verhogen van mijn prijzen beetje bij beetje totdat het was $ 350 per maand voor een-op-een coaching. Ik voelde me geweldig over deze prijs. Echter, mijn praktijk begon eerder te druk. Ik voelde me er waren te veel klanten, niet genoeg tijd en zeker niet genoeg geld voor de hoeveelheid uren die ik was bezig in

Mijn gedachten dwaalden een visie had ik een paar jaar eerder. Tien klanten, elk me het betalen van $ 1000 per maand om me te hebben op de houder. Dat voelde heerlijk. Ik hief mijn prijzen opnieuw en veranderde de structuur van de coaching. Ik was blij, blij, blij met dit model voor meer dan een decennium!

Ik zag minder ervaren coaches laden meer dan het dubbele van wat ik opladen. Ik heb niet schelen. Mijn model voelde geweldig. Ik betaalde zelfs een coach met minder ervaring dan mij om me te coachen op $ 1800 per maand. Hoewel de investering was een stuk op het moment, kreeg ik grote waarde en is toegewijd aan het maken van het werk.

Later, toen ik begon mijn business model opnieuw verschuiven, ik verhoogde de prijzen van sommige diensten en verlaagde de prijzen op andere diensten en producten. De verandering voelde erg congruent met mijn algehele strategie en voelde geweldig.

Elke keer dat ik ooit een prijs die voelde als te weinig of te veel in rekening gebracht, het was een indicator van naderend onheil. Het product of de dienst niet het genereren van winst en ik verloor zelfs geld op een aantal van hen.

Als strategische over prijzen is slim. Hoe je je voelt het willen troef strategie op het einde. Kies prijzen die meer dan dekken uw kosten, u inspireren en maak je wilt schreeuwen van de daken over hoeveel waarde van uw product of dienst levert Restaurant  !;