NO tweede kans om een ​​eerste indruk /Online Marketing Maak

GEEN tweede kans om een ​​eerste indruk te maken /Online Marketing

Dertig vier jaar van het werken met professionele verkopers heeft opende mijn ogen en geest om wat scheidt de echt goede van het gemiddelde performers, die schijnbaar zijn de meerderheid van hen.

Bij het analyseren van de belemmeringen voor persoonlijke groei en ontwikkeling, vind ik dat de eerste en één van de belangrijkste stappen in het totale verkoopproces is de eerste vergadering van de twee partijen. Deze online business ideeën en informatie met betrekking tot persoonlijke groeimogelijkheden zijn ontworpen om u te helpen bij het ontwikkelen van uw persoonlijke groei plan.

Het maakt niet uit of je voldoet aan een zakenrelatie voor de eerste keer, of misschien je nieuwe baas , een nieuw lid van uw team of een potentiële klant die u wilt toevoegen aan uw account basis.

Vanaf het eerste moment dat een vreemdeling u of zie je ze ziet, uw individuele hersenen maken duizend berekeningen en ga door middel van een mentale gymnastiek uit te oefenen om te bepalen hoe ze reageren. Heeft u of ze zien iemand te benaderen of te voorkomen? Hebben ze of je een vriend of vijand?

Is er status en gezag ter ondersteuning van hun positie? Zien ze er betrouwbaar, competent, sympathiek, en vol vertrouwen
Houd in gedachten dat deze berekeningen zijn gemaakt razendsnel in de hersenen &';? S synapsen en cortex, het maken van belangrijke beslissingen over elkaar in minder dan tien seconden van de vergadering voor die eerste tijd. Betekent dit dat dit is onfeilbaar? Nee, impressies van elkaar zal veranderen met de tijd, maar we hebben het over die eerste ontmoeting als alles wat je hoeft te gaan is het uiterlijk en de indruk die bij het doorlopen van de vergadering ritueel ,; hallo zeggen, handen schudden, een paar woorden en zinnen zeggen zelfs.

Bij het bouwen van zakelijke relaties, die eerste indrukken zijn van cruciaal belang. Mensen door de natuur te maken overhaaste beslissingen, zoals het menselijk brein is bedraad op deze manier op doel als een prehistorische overlevingsmechanisme. Het wordt gemakkelijker om te begrijpen hoe je deze beslissingen werken in uw voordeel, hoe meer je te werken en de praktijk van de vaardigheden die in dit artikel wordt beschreven.

Verrassend, zijn eerste indrukken meer sterk beïnvloed door non-verbale signalen dan verbale signalen of de gesproken woord. In feite, hebben veel studies blijkt dat non-verbale signalen hebben meer dan vier keer de impact op de indruk wordt gemaakt dan wat wordt gezegd door een van beide partijen.

Ik ga naar een non-verbale methode die zal u helpen te delen een positieve eerste indruk. Deze suggesties beginnen met de manier waarop je moet mentaal naderen van de vergadering, de anderen zijn meer fysieke aspecten van de methode en volgen hoe uw lichaam en geest gevoel op dat kritieke moment.

De sleutel tot alle punten zijn gedeelde is de verdeling van uw houding. Uw houding is een directe weerspiegeling van je onderbewuste geest. Kijk naar je onderbewuste geest als een bestand kamer van elk zicht, geluid, proeven, voelen en ervaringen verzameld en opgebouwd over je leven. Als je zijn gerezen met een positieve waarde, meer dan waarschijnlijk dat je denken en handelen het onderdeel. Aan de andere kant, als alles wat je ooit kreeg als een jongere was een constante spervuur ​​van hoe dom en stom je was, zullen deze fundering van gebouwen ervaringen je volwassen leven, meer dan waarschijnlijk van invloed op een negatieve manier. Het mooie is dat we kunnen herprogrammeren oude denken, zodat we ons gekozen pad te volgen op onze voorwaarden. Uw houding is moeilijk te verbergen en komt over als een barometer van uw onderbewuste file room &'; s persoonlijkheid. Ben jij degene die een helder glas water half vol of half leeg ziet? Dit eenvoudige voorbeeld illustreert de door een positief of negatief houdingsgedrag. We willen gezien worden als positief en kan van “ nep &"; dit gedrag, maar uiteindelijk zal terugkeren naar ons ware zelf een keer de bewaker neer. De onderbewuste geest is ongeveer tachtig acht procent van uw totale geest. Dit betekent dat de bewuste geest is slechts ongeveer twaalf procent van het totaal en zal altijd verliezen aan het onderbewuste in uw automatische dagelijkse gedrag. Als je een situatie waarin je een nieuw iemand ontmoeten in te voeren, zijn het invoeren van een belangrijke vergadering, of het maken van een presentatie; een bewuste poging en de keuze over de houding die je wilt presenteren en zijn beoordeeld door de andere partij.

Het volgende punt van overweging is om een ​​positieve fysieke houding Presenteer. Status en macht zijn non-verbaal overgebracht door uw lengte en ruimte. Eenvoudige ideeën zoals rechtop staan, houd je schouders trok zich terug, borst vooruit, en ga meteen zijn allemaal positieve signalen van vertrouwen en competentie. Kijk naar elke Amerikaanse Marine. Zij illustreren dit suggereerde gedrag. Mensen zullen altijd volgen een leider die deze eigenschappen vertoont en zoals gezegd, non-verbale signalen invloed hebben op de besluitvorming sneller en dieper dan verbale Ones. Je houding zegt veel over de persoon. Vertrouwen wordt tentoongesteld door zich lang, door strekken je lichaam om de grootste lengte en het houden van de houding gedurende het gesprek. Uw vertrouwen waarde naar beneden gaat bij het staan ​​in een nonchalante manier, alsof je de wereld en ' had; s zorgen in je schouders. Naarmate we ouder worden, de neiging van het menselijk lichaam is te laat de zwaartekracht overnemen en accepteren wat het resultaat kan zijn. Bottom line, je houding doet brengen de betrouwbaarheid van de persoon en een persoon met een rechte houding zal worden bekeken positiever dan een die niet doet. Het werk aan deze aanbeveling meer omdat leeftijd neemt, als de tijd is niet onze beste vriend.

Het kan niet sterk genoeg om zoveel mogelijk lach vermeld. Een sterke natuurlijke glimlach opent de deur naar de andere persoon uitnodigen in je eigen wereld met een knipperend welkom bordje “ I &'; ben vriendelijk en toegankelijk &"; Glimlachen is eigenlijk een goede gespierde oefening voor je gezichtsspieren, omdat dit de enige spieren op je lichaam die niet zijn aangesloten op het bot. Dat is de reden waarom een ​​persoon &'; s gezicht &"; valt &"; met de leeftijd. Door te glimlachen zoveel mogelijk versus fronsen, je gezichtsspieren beurt onthouden om alles strak en strak te houden. Uw glimlach daadwerkelijk invloed op alle van uw gezichtsspieren en is groot bij het houden van hen in toon en in een meer jeugdige presentatie. Het is een stuk makkelijker om de deur te openen voor een goed gesprek met iemand die lacht ten opzichte van de knorrige, fronsend gezicht van iemand die duidelijk niet tevreden met zichzelf en de rest van de wereld.

Het kan niet worden gezegd genoeg om direct oogcontact met de ander maken. Er wordt gezegd dat een persoon &'; s ogen zijn de ramen van hun ziel en hoe kunnen we kijken in als de persoon nooit het oogcontact nodig opgericht om ze te zien? Ogen uitzenden energie in zowel positieve als negatieve toestanden en wijzen op een persoon &'; s interesse en openheid. Wanneer in een gesprek, als we niet mentaal toegewijd aan op zoek naar de andere partij &'; s ogen, zijn we vertrokken om te raden wat ze denken en eventueel verliezen van belangrijke momenten in onze gewenste en verwachte resultaat te bereiken. Door direct op zoek naar de persoon &'; s ogen, we hebben een grotere kans om na te gaan wat het denkproces is het hele gesprek. Door het delen van oogcontact, zijn beide partijen waardoor alle signalen en signalen worden stapstenen om overeenstemming te bevorderen en uiteindelijk het bereiken van een akkoord over het onderwerp.

In de communicatie training wordt geleerd dat in een twee-weg uitwisseling, de woorden die worden gebruikt door de partijen zijn de zwakste en laagste niveau van wat er zal worden herinnerd na het verlaten van het gesprek. Woorden zijn slechts zeven procent van de totale herinnerde. Dat is waarom ze zeggen “ Een beeld zegt meer dan duizend woorden &"; en “ Het is niet wat je zegt, maar hoe je het zegt &"; dat de gevolgen meer dan alleen de woorden

Wat mensen herinneren in een twee-weg uitwisseling meer dan de woorden zijn de stem &';. s toon en tonaliteit. Deze zijn goed voor achtendertig procent van het totaal. Denk na over de mensen aan de telefoon. Wie herinnert u zich het meest, iemand die een goede controle van hun tempo en toon heeft, iemand die hun stem gebruikt om de betekenis van de woorden, of iemand met een monotone stem die bijna zet je in slaap accent?

en duren de meest krachtige van de drie gebieden van menselijke communicatie, Body Communication. Dit gebied van communicatie vaardigheden goed voor 50 5 procent van de totale onthouden en gereageerd in het gesprek. Tenzij je het initiatief door enkele communicatie training op uw eigen hebben genomen en gegaan, meer dan waarschijnlijk dat je nooit geleerd deze principes op school. Dit wordt verklaard in vele publicaties dat het lichaam het vermogen uit te zenden dan 7 duizend signalen en aanwijzingen gedurende het gesprek. Denken over iemand die u probeert te verkopen en ze een stap terug en steken hun armen. Wat betekent dat u vertellen? In de meeste gevallen als je de twee signalen waargenomen in lijn, meer dan de kans dat je wordt onbewust verteld dat ze niet geïnteresseerd zijn. Dat brengt me in een ander lichaam communicatie teken te zoeken tijdens het gesprek.

Kijk voor opgetrokken wenkbrauwen. Deze verhoogde wenkbrauwen simuleren de “ wenkbrauw flash &"; dat is een universele signaal van herkenning en erkenning. De meeste van deze lichaam communicatie signalen moeten worden geleerd, tenzij je formele opleiding in de kunst van communicatie hebben gehad. Wees bewust van wat keuen de andere persoon met u delen als ze praten en u zult verrast zijn hoeveel je kunt leren door gewoon het beoefenen van de kunst van bewust te zijn. In een zakelijk gesprek, waarin je probeert om de andere partij te kopen in wat u presenteren krijgt, is het essentieel om de student te worden, totdat je de basis van de ontwikkeling van deze discipline onder de knie hebt.

Zo eenvoudig als het klinkt, handen schudden is een geweldige kans om fysiek te maken onze teken aan de andere partij. We hebben alle handen geschud met mensen die klamme, natte handen had. Wat voor indruk maakte ze op u? Niet een goed, ik ben bereid om te wedden, maar het maakt het punt. Een goede zakelijke hand schudden is helder en stevig. Het belichaamt professionaliteit en een zelfverzekerde houding. Zwakke handdrukken zijn bijna net zo slecht als de klamme enen en zowel een update nodig. Niets blijkt iemand uit sneller dan de boodschap gegeven door hun minder dan stevige handdruk. Het is een cruciale stap in het bedrijfsproces en een van de snelste manieren om een ​​goede verstandhouding tussen de partijen. Studies blijven tonen duurt gemiddeld drie uur continue interactie met het zelfde niveau van verstandhouding die je kunt krijgen met een handdruk te ontwikkelen. Gebruik het om uw voordeel.

Mijn laatste suggestie gebruik te maken van de vaste principes van het lichaam van de communicatie is iets Lean in de ander. Deze beweging toont je bezig bent en geïnteresseerd in wat ze te zeggen hebben. Vergeet niet bewust van de ander &' te zijn; s persoonlijke zeepbel, die in onze maatschappij is ongeveer een twee voet cirkel rond de persoon. Je zult weten wanneer u deze barrière hebben overschreden, omdat ze fysiek zullen een stap terug en de manier om hun positie te bevestigen. We weten nooit wat de ander denkt, tenzij ze geven ons feedback. Dit zou een uitwisseling van woorden in reactie op uw verklaringen, een sterke stijging van hun toon of zelfs signalen en aanwijzingen gegeven door hun lichaam. Maak er een gewoonte van om te observeren en te bestuderen deze discipline, als de meer je in staat om te profiteren van deze fundamentele suggesties zijn, hoe dichter je bij het maken van het eindresultaat gewenste en verwachte komen. Heb Houd in gedachten dat we snel snap oordelen van anderen in minder dan tien seconden op een eerste vergadering en de andere partij in dezelfde positie. Neem de controle van deze situatie en gebruik maken van de wetenschap en de kunst vorm van communicatie basics die zijn bewezen winnaars, mits correct gebruikt.

James Hobart, een marktleider in de professionele beauty-industrie voor meer dan 40 jaar op elk niveau, heeft certificering in hypnotherapie. Zijn inzicht en ervaring hebben geholpen veel bedrijven en particulieren met hun groei en ontwikkeling door de jaren heen. Zijn boek, Het geluk is je geboorterecht, steunt zijn filosofie over het leven en is een praktisch handboek voor positieve verandering in heel ene &' maken; s het leven
.