Kan een enkele Presentatie echt invloed op uw carrière?

Als u ooit de impact van een enkele presentatie kan hebben getwijfeld, gewoon kijken naar de voorverkiezingen.

Het gaan om de voorverkiezingen het gesprek was alles over hoe ver vooruit Howard Dean was in de verpakking. Bij de meeste mensen &'; s geest was hij de voorloper en de meest waarschijnlijke nieuwe kandidaat.

En dan, een presentatie dat allemaal veranderd. Howard werd geliquideerd en eindigde praten snel als een pro worstelaar. Zijn geloofwaardigheid die hij had opgebouwd zo hard voor zo lang viel in één klap. Als de Star Tribune zet bij het vergelijken van Dean &'; s speech in Iowa aan zijn toespraak in New Hampshire, “ in tegenstelling tot zijn gekrijs speech na de Iowa voorverkiezingen, sprak hij rustig en niet te verwijderen zijn marine blauwe blazer of oprollen zijn hemdsmouwen zoals hij toen had gedaan in een televisie tirade die hem onderworpen aan nationale spot &";

Hij ging van nummer een op de nummer drie in wat al een zogenaamde “ verrassing op zijn beurt &"; door John Kerry.

Kerry &'; s Iowa presentatie was charismatisch, had een goede doorstroming, en steunde het beeld van hoe hij wilde dat de mensen om hem te bekijken. Nu Dean speelt inhalen en proberen om zijn toespraak en het beeld te vormen om een ​​beetje meer verfijnd.

U kunt van &'; t veroorloven om NIET poets je communicatieve vaardigheden zoals ze zijn uw reputatie, uw integriteit en uw kennis. Je moet ervoor zorgen dat anderen snel kan begrijpen wat je zegt, zodat ze intelligente keuzes kunnen maken over wat u te bieden hebben.

U kunt denken, ja, maar die vaardigheid echt belangrijk voor mij? I don &'; t geeft grote presentaties plaats Ik verkoop one-on-one aan klanten of ik statussen doe gewoon met mijn baas.

Dus laten we &'; s kijken naar het op deze manier-je twee kandidaten voor een vacature. De eerste kandidaat is zeer bekwaam en deskundig. Hij krijgt zijn werk gedaan, maar hij neemt een lange tijd om duidelijk uit te leggen wat hij aan werkt, zodat je het kan begrijpen en delen met je senior management. De tweede kandidaat is ook bekwaam en deskundig. Hij doesn &'; t hebben nogal de technische expertise van de eerste kandidaat, maar hij kan snel en duidelijk vertellen wat hij aan werkt, waarom, en te communiceren met anderen, zodat ze kunnen springen op de band wagon en helpen het project te voltooien.

Wie denk je te bevorderen?

Ik kan u vertellen dat in 15 jaar werken met bedrijven is het bijna altijd de tweede man. Waarom? Want voor de manager, de tweede man is een "vrijmaken van de tijd" voor de manager, omdat het makkelijk te volgen wat hij zegt en makkelijk om anderen te krijgen om te werken met hem zullen zijn. De manager weet dat hij doesn &'; t moet altijd uitleggen aan anderen wat deze persoon bezig is en hij doesn &'; t heeft om interferentie rennen omdat deze persoon zal zelden verwarren of afvinken anderen.

Dus als deze vaardigheid is dus van cruciaal belang voor de verkoop, leiderschap en promoties, waarom don &'; t meer van ons blinken uit in het?

Eerlijk gezegd, omdat we nooit worden opgeleid over hoe om goed te presenteren. Denk eens terug aan de laatste keer dat je hebt echte opleiding over hoe te presenteren. De meeste van mijn klanten hebben om terug te gaan naar hun zesde leerjaar wetenschap rapport waar ze stond vooraan met notakaarten en deelden alle feiten die ze geleerd over vulkanen met hun publiek.

Zelfs dan, wiens project weet je nog? Het kind dat je alle leuke feiten over de vulkaan of degene die daadwerkelijk laten zien hoe een vulkaan werkt met lava stroomt in een live demonstratie verteld?

Logic maakt mensen denken, maar de emoties maken ze handelen. Goede communicatie is altijd zowel meegewogen in het nog de meesten van ons hebben de neiging om ofwel logica of emotie gebruiken wanneer we proberen om anderen te overtuigen.

Outcome Denken ® is zo krachtig omdat het de enige communicatieproces die u toelaat om zowel de emotie en logica te trouwen, zodat u een krachtige presentatie die thuis logisch raakt en emotioneel beweegt uw publiek om actie te creëren.

Test welke je door te luisteren gebruiken om hoeveel keer u uw overtuigende gesprek beginnen met “ Ik denk &"; (logica) en “ Ik voel &"; (emotie).

Melissa Root bijgewoond een van onze seminars en veranderde haar hele verkoop presentatie dus dat is hoog in de integriteit en kennis. Ze loopt nu het dubbele van de verkoop van alle andere mensen in haar gezelschap en haar gemiddelde verkoopprijs hoger is. Haar sluiten verhouding is gestegen. Melissa belde om te zeggen dat ze is het maken van meer geld dan ooit droomde ze van en ze voelt zich geweldig over elke verkoop.

Met uw communicatie, het bewijs is in de pudding. Zorg dat u weet hoe anderen je zien, en wat uw publiek nodig heeft, zodat u kunt presenteren vanuit hun perspectief. Het gaat allemaal om het toevoegen van waarde en interpreteren van de waarde die u toevoegt, zodat uw publiek actie kunnen ondernemen op wat je zegt
.